李大志 老師
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- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導力創(chuàng)新管理執(zhí)行力創(chuàng)新專利
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李大志老師的內(nèi)訓課程
《區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理》課程目標：學習用市場學的眼光對區(qū)域市場進行系統(tǒng)分析評估，對區(qū)域市場的發(fā)育進行 有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷售 計劃。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)、銷售主管。課程時間：11.5天課程大綱：第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析 STEP分析模型第三單元：區(qū)域市場微觀分析 怎樣進行市場細分 區(qū)域微觀市場的潛力估算 競爭對手分析 產(chǎn)品分析 市場環(huán)境
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《OTC代表QTQ制定與執(zhí)行》課程目標：提高OTC代表工作計劃能力和系統(tǒng)思考解決問題能力課程特色：會集不同企業(yè)優(yōu)秀哦代表經(jīng)驗，案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合。課程對象：資深OTC代表、銷售主管課程時間：1.52天課程大綱：第一單元：優(yōu)秀OTC代表的素質(zhì) OTC代表的基本職能 OTC銷售競爭的背景 OTC商業(yè)通路分析 銷售人員未來的發(fā)展趨勢第二單元：成功的QTQ模式 QTQ定義 QTQ銷售數(shù)量與質(zhì)量評估 QTQ代表的業(yè)績管理第三單元：成功的QTQ模式 藥店拜訪數(shù)量的控制 QTQ客戶分類準則
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《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細節(jié)，深入淺出。課程對象：資深OTC代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式 OTC代表的基本職責 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理 藥店普查 藥店信息管理 藥店拜訪行程的安排 藥店拜訪計劃的制定 防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：OTC代表的陳列管理 陳列的要素 陳列的五大原則 陳列規(guī)范示例第四單元：OTC代表的店員教育 店員教
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《大東方領(lǐng)導力》 —基于諸子思想的中國式領(lǐng)導的道與術(shù)— 李大志教授 辛卯年正月著【課程介紹】 本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結(jié)了在中國本土文化背景下的管理科學和領(lǐng)導藝術(shù)的獨特現(xiàn)象，依據(jù)“大東方領(lǐng)導行為學”和當代領(lǐng)導力理論，全面解析企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導干部面臨的種種管理問題，通過管理中的情境案例研討，讓領(lǐng)導者深刻體會在中國的文化背景下與各級同仁溝通交流、學習成長、科學決策、組織團隊
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《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。 在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗浴⑷狈η袑嵖尚械氖袌鲩_發(fā)方案，我們的考核激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時；往往遲滯不前，困難重重?？茖W合理的大客戶營銷技巧和策略、切