周巖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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周巖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷特訓(xùn)課程對(duì)象商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)中心、授信管理部門等。課程目的通過貫穿于章節(jié)的實(shí)戰(zhàn)案例分享，促使客戶經(jīng)理營(yíng)銷核變：確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營(yíng)策略；提高客戶經(jīng)理的個(gè)人綜合素質(zhì)；正確營(yíng)銷并控制中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)；清晰了解、設(shè)計(jì)中小企業(yè)授信方案。第一講 假戲還是真做？霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn)銀行中小企業(yè)致勝營(yíng)銷：【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)違約風(fēng)險(xiǎn)第三方合作中小企業(yè)需求特性資格客戶3要素目標(biāo)客戶三維搜尋法適合銀行拓展的10個(gè)行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見的邀約手段和特點(diǎn)選擇正確的切入點(diǎn) 第四講 進(jìn)行
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銀行大客戶營(yíng)銷策略課程對(duì)象：各級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)支行行長(zhǎng)、大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部等。課程目的：掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評(píng)估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容?學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營(yíng)銷技巧?學(xué)習(xí)如何和客戶建立長(zhǎng)期的銀企合作伙伴關(guān)系課程內(nèi)容：《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷系列》 ——在中國(guó)，客戶經(jīng)理必須掌握的課程 課程特色 １、融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 ３、將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng)，將平時(shí)“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長(zhǎng)期
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銀行對(duì)公客戶經(jīng)理“獵鷹團(tuán)隊(duì)”進(jìn)階培養(yǎng)計(jì)劃課程對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理課程目的：構(gòu)建客戶經(jīng)理的營(yíng)銷勝任力模型，針對(duì)不同層面的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和個(gè)體差異，提供高效、專業(yè)、持續(xù)、低成本的培訓(xùn)支持課程內(nèi)容：項(xiàng)目背景 對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言，當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，公司業(yè)務(wù)依然是銀行盈利的主要來源，是一家銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 同時(shí)，對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，悄悄然已是各家銀行的競(jìng)爭(zhēng)核心之一。 但在實(shí)際的工作中，無法回避的問題是，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，各家銀行不得已嚴(yán)重壓縮了對(duì)公客戶經(jīng)理的成長(zhǎng)周期，也制造了對(duì)公客戶經(jīng)理的“四缺”困境。 二、項(xiàng)目體系 對(duì)公客戶經(jīng)理的營(yíng)銷勝任力模型（詳見下圖），是對(duì)公客戶經(jīng)理培養(yǎng)的理論基
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銀行中層營(yíng)銷管理技能提升課程對(duì)象：主管級(jí)客戶經(jīng)理；各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理；分（支）行行長(zhǎng)等課程目的：明確經(jīng)理人管理角色定位；把握銀行中高層管理者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；了解中國(guó)式人性管理原則；掌握有效運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧； 掌握有效提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧。課程內(nèi)容：幾種常見銀行管理困境：管理制度及工作計(jì)劃常常形同虛設(shè)；行內(nèi)各部及上下級(jí)之間的溝通障礙；“關(guān)系型”員工我行我素…… ；高層領(lǐng)導(dǎo)的意圖不能很好的貫徹執(zhí)行；銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)兩極分化，影響士氣；團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，相互工作配合中無法形成默契；客戶關(guān)系維護(hù)能力弱，客戶流失率高；…… 《銀行中層營(yíng)銷管理技能飚升》一門實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)課程，一門立竿見影的銀行
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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)課程對(duì)象：公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)理財(cái)顧問、個(gè)人業(yè)客戶經(jīng)理、分管營(yíng)銷管理人員等。說明：本課為定制課程，分別適用于初、中、高三級(jí)客戶經(jīng)理體系。課程目的：提高個(gè)人綜合素質(zhì)；增強(qiáng)客戶開發(fā)維護(hù)能力；鍛煉金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)能力，------通過實(shí)戰(zhàn)案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技能，迅速打開營(yíng)銷局面。課程內(nèi)容：是否聽了許多銷售課，但感覺與我們的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合不緊密，感覺幫助不大？ 是否感覺良好的商機(jī)，遲遲不能成交，好像對(duì)行業(yè)客戶的需求、痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)？ 是否曾感覺不能有效培養(yǎng)出強(qiáng)有力的內(nèi)線并且健康維護(hù)好這些關(guān)系、持續(xù)產(chǎn)單？ 是否給客戶的方
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商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷技巧課程對(duì)象：商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)中心、授信管理部門、支行客戶經(jīng)理等。課程目的：確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營(yíng)策略；尋找合格的中小企業(yè)；提高客戶經(jīng)理針對(duì)中小客戶的融資方案設(shè)計(jì)能力；控制中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)。課程內(nèi)容：導(dǎo) 論 假戲真做 霧里看花中小企業(yè)融資 中小企業(yè)1+N鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷理念 第一講 客戶經(jīng)理成功之道 挑戰(zhàn)后關(guān)系時(shí)代 了解銀行市場(chǎng)營(yíng)銷 操作中小企業(yè)融資對(duì)客戶經(jīng)理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業(yè)？ 中小企業(yè)基本特點(diǎn) 確定合格中小企業(yè)的原則 適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè) 快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟 第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求？ 中小企業(yè)的需求特性 適合中小企業(yè)需