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周巖老師
周巖 老師
  • 關注者:人  收藏數(shù):
  •  所在地區(qū): 廣西 南寧
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:市場營銷營銷管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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周巖老師的內訓課程

商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓課程對象商業(yè)銀行公司業(yè)務部、中小企業(yè)中心、授信管理部門等。課程目的通過貫穿于章節(jié)的實戰(zhàn)案例分享,促使客戶經(jīng)理營銷核變:確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營策略;提高客戶經(jīng)理的個人綜合素質;正確營銷并控制中小企業(yè)融資風險;清晰了解、設計中小企業(yè)授信方案。第一講 假戲還是真做?霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風險識別要點銀行中小企業(yè)致勝營銷:【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風險報表風險違約風險第三方合作中小企業(yè)需求特性資格客戶3要素目標客戶三維搜尋法適合銀行拓展的10個行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見的邀約手段和特點選擇正確的切入點 第四講 進行

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銀行大客戶營銷策略課程對象:各級對公客戶經(jīng)理、經(jīng)營支行行長、大客戶業(yè)務部、集團客戶業(yè)務部等。課程目的:掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關系管理的關鍵內容?學習專業(yè)的大客戶營銷技巧?學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系課程內容:《中國式大客戶營銷系列》 ——在中國,客戶經(jīng)理必須掌握的課程 課程特色 1、融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式,學習更輕松。 2、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業(yè)務技能。 3、將為學員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng),將平時“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長期

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銀行對公客戶經(jīng)理“獵鷹團隊”進階培養(yǎng)計劃課程對象:對公客戶經(jīng)理課程目的:構建客戶經(jīng)理的營銷勝任力模型,針對不同層面的經(jīng)營機構和個體差異,提供高效、專業(yè)、持續(xù)、低成本的培訓支持課程內容:項目背景 對我國商業(yè)銀行而言,當前和今后相當長的一段時期,公司業(yè)務依然是銀行盈利的主要來源,是一家銀行生存和發(fā)展的基礎。 同時,對公客戶經(jīng)理團隊的建設和培養(yǎng),悄悄然已是各家銀行的競爭核心之一。 但在實際的工作中,無法回避的問題是,基于市場競爭壓力,各家銀行不得已嚴重壓縮了對公客戶經(jīng)理的成長周期,也制造了對公客戶經(jīng)理的“四缺”困境。 二、項目體系 對公客戶經(jīng)理的營銷勝任力模型(詳見下圖),是對公客戶經(jīng)理培養(yǎng)的理論基

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銀行中層營銷管理技能提升課程對象:主管級客戶經(jīng)理;各業(yè)務部門經(jīng)理;分(支)行行長等課程目的:明確經(jīng)理人管理角色定位;把握銀行中高層管理者的經(jīng)營哲學;了解中國式人性管理原則;掌握有效運營優(yōu)秀營銷團隊的方法和技巧; 掌握有效提升營銷團隊領導能力的技巧。課程內容:幾種常見銀行管理困境:管理制度及工作計劃常常形同虛設;行內各部及上下級之間的溝通障礙;“關系型”員工我行我素…… ;高層領導的意圖不能很好的貫徹執(zhí)行;銀行業(yè)務營銷團隊的業(yè)績兩極分化,影響士氣;團隊凝聚力不強,相互工作配合中無法形成默契;客戶關系維護能力弱,客戶流失率高;…… 《銀行中層營銷管理技能飚升》一門實戰(zhàn)的培訓課程,一門立竿見影的銀行

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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷特訓課程對象:公司業(yè)務客戶經(jīng)理、個人業(yè)務理財顧問、個人業(yè)客戶經(jīng)理、分管營銷管理人員等。說明:本課為定制課程,分別適用于初、中、高三級客戶經(jīng)理體系。課程目的:提高個人綜合素質;增強客戶開發(fā)維護能力;鍛煉金融服務方案設計能力,通過實戰(zhàn)案例的分析、講解,幫助客戶經(jīng)理能夠準確定位適合自己的客戶,清晰了解拓展客戶的技能,迅速打開營銷局面。課程內容:是否聽了許多銷售課,但感覺與我們的實際業(yè)務結合不緊密,感覺幫助不大? 是否感覺良好的商機,遲遲不能成交,好像對行業(yè)客戶的需求、痛點把握不準? 是否曾感覺不能有效培養(yǎng)出強有力的內線并且健康維護好這些關系、持續(xù)產(chǎn)單? 是否給客戶的方案千篇一律.

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商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧課程對象:商業(yè)銀行公司業(yè)務部、中小企業(yè)中心、授信管理部門、支行客戶經(jīng)理等。課程目的:確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營策略;尋找合格的中小企業(yè);提高客戶經(jīng)理針對中小客戶的融資方案設計能力;控制中小企業(yè)融資風險。課程內容:導 論 假戲真做 霧里看花中小企業(yè)融資 中小企業(yè)1+N鏈式營銷理念 第一講 客戶經(jīng)理成功之道 挑戰(zhàn)后關系時代 了解銀行市場營銷 操作中小企業(yè)融資對客戶經(jīng)理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業(yè)? 中小企業(yè)基本特點 確定合格中小企業(yè)的原則 適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè) 快速鎖定目標客戶的步驟 第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求? 中小企業(yè)的需求特性 適合中小企業(yè)需

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