《銀行對(duì)公營(yíng)銷商機(jī)分析與服務(wù)方案策劃》

導(dǎo)論 對(duì)公營(yíng)銷概述銀行對(duì)公“贏銷”要素設(shè)計(jì)合理的對(duì)公營(yíng)銷流程講 客戶的需求鏈分析1、客戶需求與GPN理論2、五大運(yùn)營(yíng)性金融服務(wù)需求3、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下金融服務(wù)需求第二講 客戶的決策鏈分析1、客戶的決策類型及潛規(guī)則專制型、協(xié)商型、咨詢型2、項(xiàng)目中的5類關(guān)鍵角色分析決策、把關(guān)、倡導(dǎo)、影響、教練3、項(xiàng)目的商機(jī)評(píng)估及營(yíng)銷對(duì)策防御戰(zhàn)、正面攻擊、側(cè)面攻擊、聯(lián)盟戰(zhàn)。第三講 典型行業(yè)客戶的金融服務(wù)及營(yíng)銷要點(diǎn)（略）第四講 營(yíng)銷項(xiàng)目?jī)?nèi)部答辯會(huì)——實(shí)戰(zhàn)案例PK...

 講師：周巖查看詳情

---

商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷技巧

導(dǎo) 論 假戲真做霧里看花中小企業(yè)融資中小企業(yè)1 N鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷理念講 客戶經(jīng)理成功之道挑戰(zhàn)后關(guān)系時(shí)代了解銀行市場(chǎng)營(yíng)銷操作中小企業(yè)融資對(duì)客戶經(jīng)理的要求第二講 如何找到合格的中小企業(yè)？中小企業(yè)基本特點(diǎn)確定合格中小企業(yè)的原則適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè)快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求？中小企業(yè)的需求特性適合中小企業(yè)需要的融資等產(chǎn)品組合如何根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案第四講 中小企業(yè)金融服務(wù)案例分享鋼鐵中小企業(yè)服務(wù)方案 公路中小企業(yè)服務(wù)方案石油中小企業(yè)服務(wù)方案煤炭中小企業(yè)服務(wù)方案醫(yī)療企業(yè)服務(wù)方案工程機(jī)械車服務(wù)方案政府供應(yīng)商服務(wù)方案學(xué)校供應(yīng)商服務(wù)方案電力供應(yīng)商服務(wù)方案大型連鎖超市

 講師：周巖查看詳情

---

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)

導(dǎo) 論對(duì)公業(yè)務(wù)的后關(guān)系時(shí)代講 客戶經(jīng)理成功之道復(fù)合型經(jīng)理四項(xiàng)修煉金融危機(jī) VS 銷售策略客戶拓展必精----金融產(chǎn)品客戶拓展必知----銷售流程走對(duì)路—--找對(duì)人--—說對(duì)話--—做對(duì)事--—用對(duì)心第二講 如何快速鎖定目標(biāo)客戶？銀行客戶分類及定義目標(biāo)客戶6維法則快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟amp;#8226;區(qū)域金融診斷amp;#8226;定位優(yōu)勢(shì)行業(yè)amp;#8226;有效挖掘目標(biāo)amp;#8226;目標(biāo)客戶營(yíng)銷評(píng)估amp;#8226;目標(biāo)客戶分類管理第三講 如何找準(zhǔn)攻關(guān)路徑和切入點(diǎn)？解讀目標(biāo)客戶信息認(rèn)識(shí)企業(yè)的4大金剛與現(xiàn)金流動(dòng)相關(guān)的客戶五大需求客戶需求對(duì)應(yīng)的不同銀行產(chǎn)品分析如何設(shè)計(jì)具競(jìng)爭(zhēng)性的金

 講師：周巖查看詳情

---

商業(yè)銀行《對(duì)公客戶經(jīng)理銷售技能特訓(xùn)》

導(dǎo) 論：客戶經(jīng)理，如何迎接對(duì)公業(yè)務(wù)后關(guān)系時(shí)代？講 售前管理技能——平庸與優(yōu)秀的開始實(shí)戰(zhàn)困惑：放眼這座城市，明明很多機(jī)會(huì)，卻無(wú)從著手？每天忙忙碌碌，陪喝陪樂就差陪睡，卻無(wú)法取得預(yù)期收獲？年年下指標(biāo)，季季有計(jì)劃，卻總是無(wú)法完成或起伏比較大？相當(dāng)學(xué)歷和背景、同時(shí)入行、同樣努力，為何一年后業(yè)績(jī)差距那么大？本講目標(biāo)：幫助客戶經(jīng)理有效經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)客戶儲(chǔ)備池；提升營(yíng)銷行動(dòng)效率；合理配置有限的營(yíng)銷資源。內(nèi)容概要：精確市場(chǎng)細(xì)分有效挖掘目標(biāo)客戶依據(jù)分行指標(biāo)實(shí)施“漏斗管理”依據(jù)季度指標(biāo)明確“月、周”營(yíng)銷及管理動(dòng)作第二講 銷售策劃技能——找到切入點(diǎn)方能撬動(dòng)地球?qū)崙?zhàn)困惑：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)，已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段；可

 講師：周巖查看詳情

---

銀行大客戶營(yíng)銷策略

此課程主要針對(duì)銀行各級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理，此培訓(xùn)，掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟，以專業(yè)的客戶開發(fā)流程提高效率，透析客戶深層次需求，運(yùn)用中國(guó)式客情關(guān)系管理策略與溝通技巧，與客戶建立良好的銀企合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)成交。 導(dǎo) 論 大話銀行營(yíng)銷1、關(guān)系制勝2、營(yíng)銷制勝3、對(duì)公客戶經(jīng)理的三項(xiàng)修煉4、對(duì)公成功營(yíng)銷的五大原則講 大客戶營(yíng)銷理念1、客戶五級(jí)分類2、8/2營(yíng)銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機(jī)VS 大客戶營(yíng)銷策略——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)？目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。第二講 做對(duì)事比什么都重要1、國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀2、戰(zhàn)略性大客戶營(yíng)銷框架模型3、GP

 講師：周巖查看詳情

---

商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）

導(dǎo) 論 對(duì)公業(yè)務(wù)的后關(guān)系時(shí)代 講 客戶經(jīng)理成功之道 復(fù)合型經(jīng)理四項(xiàng)修煉 金融危機(jī) VS 銷售策略 客戶拓展必精----金融產(chǎn)品 客戶拓展必知----銷售流程 走對(duì)路—--找對(duì)人--—說對(duì)話--—做對(duì)事--—用對(duì)心 第二講 如何快速鎖定目標(biāo)客戶？ 銀行客戶分類及定義 目標(biāo)客戶6維法則 快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟 ·區(qū)域金融診斷 ·定位優(yōu)勢(shì)行業(yè) ·有效挖掘目標(biāo) ·目標(biāo)客戶營(yíng)銷評(píng)估 ·目標(biāo)客戶分類管理 第三講 如何找準(zhǔn)攻關(guān)路徑和切入點(diǎn)？ 解讀目標(biāo)客戶信息 認(rèn)識(shí)企業(yè)的4大金剛 與現(xiàn)金流動(dòng)相關(guān)的客戶五大需求 客戶需求對(duì)應(yīng)的不同銀行產(chǎn)品分析 如何設(shè)計(jì)具競(jìng)爭(zhēng)性的金融服務(wù)方案？ 核心提示：目標(biāo)客戶的公關(guān)切入口

 講師：周巖查看詳情

---