紀(jì)向東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營銷策劃
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紀(jì)向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、關(guān)于競爭優(yōu)勢和營銷競爭策略介紹1. 什么是競爭及競爭優(yōu)勢？2. 競爭優(yōu)勢與核心競爭力。3. 營銷競爭策略解決的問題。二、價值鏈的應(yīng)用1. 價值鏈的作用和幾種表示方法2. 利用價值鏈來進(jìn)行優(yōu)勢比較三、制定營銷競爭策略的新方法—畫圖法1. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略/策略難以達(dá)成結(jié)果的原因2. 新方法的優(yōu)勢（成功案例分享）3．新方法的操作流程（練習(xí)...
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一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競爭優(yōu)勢與成本--完美的陷阱（3）消費者關(guān)聯(lián)模式（交易屬性與客戶關(guān)系分級）（4）競爭優(yōu)勢選擇（5種）二、建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢（案例）（1）建立以價格為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（2）建立以服務(wù)為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（3）建立以易接近性為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（4）建立以產(chǎn)品為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢（5）建立以體驗為關(guān)鍵特征的競爭優(yōu)勢...
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部分 市場細(xì)分市場細(xì)分的目的。個體消費者的市場細(xì)分變量。工業(yè)消費者的市場細(xì)分變量。消費者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分 定位管理定位的本質(zhì)為什么定位如此重要？定位形成的過程影響定位形成的因素確定有效的價值訴求，從哪開始？USP與廣告創(chuàng)意定位失敗的原因分析差異化定位戰(zhàn)略（4種）使目標(biāo)人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。 應(yīng)用的案例和實例：1．漢堡包王2．偶像音響器材公司3．腦白金4．便攜式心電圖機在不同國家的定位。5．Silverado寶石6．USP成功實例（10余個）7、廣告創(chuàng)意（25個）...
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部分 案例講解整合營銷傳播的基本理念和知識營銷的8字原則營銷傳播的大概念 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇--案例講解定位形成的過程和影響因素--案例講解及成功實例分析購買的決策過程和影響因素--案例講解關(guān)鍵信息與USP--成功實例分析第二部分 市場推廣的整合策劃方法營銷結(jié)果的分析練習(xí)介紹整合推廣策劃的6M方法消費者在哪？你要對誰宣傳？根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，確定傳播的關(guān)鍵信息。定位、價值還是促銷消費者購買過程的瓶頸分析。根據(jù)消費者行為選擇有效的傳播媒介如何整合傳播媒介（廣告、公關(guān)活動、口碑、賣場、媒體）。傳播效果的評價。營銷傳播計劃的審查清單。第三部分回到工作中需要認(rèn)真研究考慮的問題應(yīng)用的案例和
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講、重新認(rèn)識年度營銷計劃 1.營銷計劃是執(zhí)行動作 1）中國營銷計劃的現(xiàn)狀 2）中國與國外企業(yè)的管理特點 3）中國領(lǐng)導(dǎo)為什么總是偏重于做了再說 2.營銷計劃不是給老板制定的 1）老板的經(jīng)營等式 2）經(jīng)營者與管理者的區(qū)別 3）計劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維 3.營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？ 1）公司經(jīng)營計劃系統(tǒng) 2）年度營銷計劃的結(jié)構(gòu) 4.營銷計劃的121法則 1）企業(yè)的行動都是由121構(gòu)成的 2）營銷計劃是1 1＝1 3）營銷計劃的就是細(xì)節(jié)化 5.營銷計劃的關(guān)鍵是“結(jié)果可控” 1）營銷計劃強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向 2）營銷計劃中的目標(biāo)計劃管理 二、認(rèn)清營銷形勢與問題 1. 發(fā)現(xiàn)客戶并認(rèn)清客戶價值 1）誰是我們的客