消費(fèi)者關(guān)聯(lián)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立   01.01

一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成本--完美的陷阱（3）消費(fèi)者關(guān)聯(lián)模式（交易屬性與客戶關(guān)系分級(jí)）（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇（5種）二、建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（案例）（1）建立以價(jià)格為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）建立以服務(wù)為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）建立以易接近性為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）建立以產(chǎn)品為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（5）建立以體驗(yàn)為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

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市場(chǎng)細(xì)分與公司及產(chǎn)品定位   01.01

部分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的目的。個(gè)體消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。工業(yè)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。消費(fèi)者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分定位管理定位的本質(zhì)為什么定位如此重要？定位形成的過程影響定位形成的因素確定有效的價(jià)值訴求，從哪開始？USP與廣告創(chuàng)意定位失敗的原因分析差異化定位戰(zhàn)略（4種）使目標(biāo)人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。應(yīng)用的案例和實(shí)例：1．漢堡包王2．偶像音響器

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整合營(yíng)銷傳播策劃   01.01

部分案例講解整合營(yíng)銷傳播的基本理念和知識(shí)營(yíng)銷的8字原則營(yíng)銷傳播的大概念　市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇--案例講解定位形成的過程和影響因素--案例講解及成功實(shí)例分析購買的決策過程和影響因素--案例講解關(guān)鍵信息與USP--成功實(shí)例分析第二部分市場(chǎng)推廣的整合策劃方法營(yíng)銷結(jié)果的分析練習(xí)介紹整合推廣策劃的6M方法消費(fèi)者在哪？你要對(duì)誰宣傳？根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，確定傳

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營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行   01.01

講、重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃1.營(yíng)銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作1）中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀2）中國(guó)與國(guó)外企業(yè)的管理特點(diǎn)3）中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)為什么總是偏重于做了再說2.營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的1）老板的經(jīng)營(yíng)等式2）經(jīng)營(yíng)者與管理者的區(qū)別3）計(jì)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維3.營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？1）公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)2）年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)4.營(yíng)銷計(jì)劃的121法則1）企業(yè)的行動(dòng)都是由121構(gòu)成的

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