《客戶視角下的房地產(chǎn)開發(fā)全流程要點及商業(yè)地產(chǎn)項目操盤思路》
《客戶視角下的房地產(chǎn)開發(fā)全流程要點及商業(yè)地產(chǎn)項目操盤思路》詳細內(nèi)容
《客戶視角下的房地產(chǎn)開發(fā)全流程要點及商業(yè)地產(chǎn)項目操盤思路》
《新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)全流程及商業(yè)地產(chǎn)項目操盤邏輯》
【課程背景】
1、新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場已回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道，黃金發(fā)展期的投資性需求市場
已經(jīng)一去不復返，對于新入職的員工而言，重新認識房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識以及當前定位
、開發(fā)、建設(shè)、銷售全流程過程中可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對方法顯得極為重要；
2、我們時?？吹剑械姆科笠驗檫€停留在原始開發(fā)模式上，建產(chǎn)品找客戶，且客戶關(guān)系
處理不當，造成許多投訴事件，對企業(yè)的品牌和后續(xù)銷售都造成不良影響！因此，企業(yè)
該如何建立能實現(xiàn)價值共贏的新型客戶關(guān)系并運用到開發(fā)過程？如何高效地同目標客戶
溝通及做好客戶服務(wù)，如何以客戶需求導入項目設(shè)計建設(shè)？如何通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)避和克
服營銷風險？成為
分管企業(yè)營銷工作高管和營銷團隊急需掌握的一大課程；
3、對于商業(yè)地產(chǎn)而言，其與住宅又不在一個邏輯層面上，如何正確認知商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)
？如何判別商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營價值？如何正確運用商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程尤為關(guān)鍵！其過程
對錯顛倒直接影響到商業(yè)地產(chǎn)項目的生死成??！
【課程收益】
通過本課程的學習，學員將獲得如下收益：
1．了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及開發(fā)全流程的關(guān)鍵節(jié)點；
2．掌握房地產(chǎn)營銷的基本知識和技能；
3.
深刻認知商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)流程和商業(yè)價值的提煉以及商業(yè)項目的市場運作方法；
4．了解商業(yè)地產(chǎn)中酒店項目的基礎(chǔ)知識以及酒店業(yè)態(tài)的經(jīng)營和運營方法；
【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、
經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
【培訓要求】
場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備
一份學員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練.
【培訓對象】
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新進全員
【培訓時間】
標準實戰(zhàn)課程1天共計6小時
《新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)全流程及商業(yè)項目操盤邏輯》
第一單元：房地產(chǎn)市場格局的變化對新項目開發(fā)的影響
一．黃金發(fā)展期的房地產(chǎn)開發(fā)流程分析
二．新常態(tài)下房地產(chǎn)開發(fā)流程的要求
三．房地產(chǎn)市場回歸到正常商業(yè)邏輯軌道對項目開發(fā)的影響
第二單元：新常態(tài)下房地產(chǎn)項目開發(fā)流程的思考
一、購房客戶心理需求的變化
二、必須從項目營銷的角度來思考項目開發(fā)的流程問題
三、房地產(chǎn)項目銷售的表象和實質(zhì)對項目開發(fā)的影響
四、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識普及詳解
第三單元：新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)流程關(guān)鍵節(jié)點
一、 房地產(chǎn)開發(fā)的4個階段
——項目前期階段
——項目準備階段
——項目建設(shè)階段
——項目驗收階段
二、房地產(chǎn)開發(fā)的10個過程
1、項目建議書
2、項目選址
3、設(shè)計任務(wù)書、投資計劃
4、初步設(shè)計
5、施工圖設(shè)計、圖紙審查
6、項目征地、報建、招標
7、現(xiàn)場組織施工
8、驗收、結(jié)算、備案
9、項目建設(shè)資料歸檔
10、產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理介入
三、4階段10過程與項目營銷
1、開發(fā)流程的前期與營銷工作前期的交叉互動
2、營銷工作前期的具體細節(jié)對開發(fā)設(shè)計帶來的影響
第四單元：房地產(chǎn)項目開發(fā)流程圖解及重要工作說明
房地產(chǎn)項目開發(fā)核心17個重要流程節(jié)點及工作細節(jié)
各重要流程細節(jié)中的跨部門合作及注意事項
從開發(fā)商角度的開發(fā)流程與客戶角度的開發(fā)流程的不同點對項目的影響
第五單元：房地產(chǎn)（住宅）營銷基礎(chǔ)知識
房地產(chǎn)營銷全程的幾個階段（市調(diào)、推廣、蓄客、定價、開盤、強銷、尾盤）
房地產(chǎn)銷售過程中的交易、抵押、轉(zhuǎn)讓等基礎(chǔ)知識
房地產(chǎn)營銷接待溝通流程及其關(guān)鍵洽談點
房地產(chǎn)售后交房流程
第六單元： 商業(yè)地產(chǎn)項目基礎(chǔ)知識解析
怎樣理解商業(yè)地產(chǎn)？
商業(yè)地產(chǎn)的核心價值在哪里？
商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)流程與住宅開發(fā)流程的相同點和不同點；
商圈概念和商圈的經(jīng)營價值表現(xiàn)
社區(qū)商業(yè)的項目特點和業(yè)態(tài)分析
商業(yè)項目的規(guī)劃設(shè)計和景觀環(huán)境打造
商業(yè)項目的定位、招商、銷售及商業(yè)運營思路
第七單元： 商業(yè)項目之酒店業(yè)基礎(chǔ)知識解析
酒店的定義
酒店發(fā)展的階段
酒店的分類與等級劃分
酒店的產(chǎn)品與特性
酒店的服務(wù)和基顧設(shè)施
酒店的機構(gòu)設(shè)置與基本崗位設(shè)置
課程回顧、總結(jié)與現(xiàn)場解答
何明老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目
講師：何明詳情
《營銷視角下的社區(qū)商業(yè)項目前期調(diào)研、定位、設(shè)計細化分析及營銷策略》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商、銷售及運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系，尤其
講師：何明詳情
新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要。很多房企認為銷售團隊專業(yè)就是要熟練掌
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項目操盤邏輯及銷售實戰(zhàn)技能提升訓練》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團隊專業(yè)知識
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項目營銷的商業(yè)思維體系及銷售接待全流程中的4步遞進式溝通洽談核心技法》（本課程商業(yè)項目涵蓋銷售型商業(yè)綜合體商鋪、住宅底商、銷售型寫字樓及其他可售商業(yè)物業(yè)）【課程背景】隨著我國房地產(chǎn)20年的市場化發(fā)展和調(diào)整，房企的經(jīng)營已經(jīng)從項目的高利潤率回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道！且歷年來宏觀調(diào)控政策針對住宅項目的全面影響，住宅的去投資化使得眾多投資客戶將投資眼光全面
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)銷售團隊打造及售實戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團隊專業(yè)知識
講師：何明詳情
《寫字樓項目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓
講師：何明詳情
客戶視角下的房地產(chǎn)營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標：在當前剛需、限購的新形勢下全面綜合地學習房地產(chǎn)住宅項目前期營銷策劃的相關(guān)知識，尤其是項目價值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點的內(nèi)在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，使得參加學習人員能深刻體會并掌握學習內(nèi)容，以便于運用到項目營銷的實際操盤當
講師：何明詳情
新常態(tài)下的投資型公寓營銷模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望
講師：何明詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21208
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專員崗位職責 19088
- 4品管部崗位職責與任職要求 16285
- 5員工守則 15492
- 6軟件驗收報告 15429
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細表 14591
- 9文件簽收單 14251