陌生客戶拜訪與面對面營銷技巧

  培訓(xùn)講師:李中生

講師背景:
李中生老師——銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP(皮草)中國區(qū)品牌銷售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)?曾任百麗集團(tuán)銷售大區(qū)銷售經(jīng)理?阿迪達(dá)斯品牌銷售教練認(rèn)證?國家人力資源管理師?從門店導(dǎo)購到銷售總監(jiān)12年零 詳細(xì)>>

李中生
    課程咨詢電話:

陌生客戶拜訪與面對面營銷技巧詳細(xì)內(nèi)容

陌生客戶拜訪與面對面營銷技巧

客戶拜訪與面對面營銷技巧
問題困惑:
見客戶不知道說什么
無法把握客戶心理,不知道客戶在想什么
客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品
如何讓客戶認(rèn)可我們的價值
如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢
對手惡性競爭報(bào)低價怎么辦
客戶到底為什么買東西,依據(jù)什么做決策呢
怎么樣讓客戶看我不像個光想掙他們錢的銷售
課程收益:
基于客戶心理和接受度的營銷步驟,實(shí)現(xiàn)高效面對面營銷
基于客戶感受和認(rèn)知度的溝通方式,實(shí)現(xiàn)無損的信息傳遞
提升銷售人員在新消費(fèi)時代專業(yè)度,幫助贏得客戶的信任
課程大綱
客戶心理認(rèn)知與行動方案生成
客戶購買的基礎(chǔ)邏輯與心理路徑
新環(huán)境下客戶心理變化
一個核心兩個基本點(diǎn)的把握
銷售目標(biāo)分析和客戶判斷
制定行動方案
如何保證行動方案可依托
客戶接觸與提問技巧
關(guān)于提問的三個問題
未知心理了解與信息地圖生成
提問句式的四類固定句式
小組討論與模擬演練
有效傾聽與黃金靜默
銷售現(xiàn)場的二八定律和心理原理
傾聽判斷的信息識別
傾聽技巧及黃金靜默技巧的應(yīng)用
小組討論與模擬演練
產(chǎn)品介紹與價值塑造
物質(zhì)屬性與精神屬性
差異化優(yōu)勢與精神屬性挖掘
基于客戶心理的價值清單
小組討論與模擬演練
體驗(yàn)優(yōu)化與合作共贏
峰終原理與體驗(yàn)過程設(shè)計(jì)
客戶體驗(yàn)與合作共贏四維
客戶體驗(yàn)盤點(diǎn)表與合作共贏模型
小組討論與模擬演練
異議處理與獲得承諾
客戶異議處理的順轉(zhuǎn)推操作技巧
客戶行動承諾與顧慮消除
總結(jié)確認(rèn)達(dá)成一致的五步法則
小組討論與模擬演練
過程復(fù)盤與拜訪評估
通過問題清單評估拜訪效果-兩張表格
闡述客戶信任與不信任的表現(xiàn)
闡述贏得客戶信任的主要途徑和方法
小組討論與模擬演練

 

李中生老師的其它課程

《AI賦能汽車行業(yè)營銷場景10倍提效應(yīng)用方案》主講:李中生老師【課程背景】?行業(yè)背景:汽車行業(yè)正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化變革,市場競爭愈加激烈??蛻魶Q策路徑日趨復(fù)雜,線上線下全渠道融合成為趨勢。?挑戰(zhàn)痛點(diǎn):?如何快速響應(yīng)消費(fèi)者需求,優(yōu)化客戶體驗(yàn)??如何基于數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞察市場趨勢??如何通過AI實(shí)現(xiàn)營銷自動化,提升銷售線索轉(zhuǎn)化率?【課程收益】企業(yè)層面?構(gòu)建AI

 講師:李中生詳情


《DeepSeekamp;AI:企業(yè)家的必修課—認(rèn)知、趨勢與商業(yè)變革》主講:李中生老師【課程背景】在全球商業(yè)環(huán)境高速變化的背景下,人工智能(AI)已成為推動企業(yè)變革和創(chuàng)新的關(guān)鍵驅(qū)動力。2023年以來,大語言模型(LLM)技術(shù)的突破性進(jìn)展,使AI在各行各業(yè)的落地應(yīng)用進(jìn)入爆發(fā)期。DeepSeek作為新一代AI大模型,其獨(dú)特的架構(gòu)和能力正迅速吸引企業(yè)關(guān)注。然而,許

 講師:李中生詳情


《場景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作10倍速提升》主講:李中生老師【課程背景】在流量競爭日益激烈的今天,新媒體內(nèi)容創(chuàng)作正面臨四大挑戰(zhàn):1、內(nèi)容產(chǎn)出慢:短視頻、文章、社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作周期長,更新跟不上節(jié)奏。2、創(chuàng)意枯竭:缺乏靈感,難以持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容。3、用戶互動難:內(nèi)容與用戶需求匹配度低,轉(zhuǎn)化率不高。4、分發(fā)不精準(zhǔn):內(nèi)容難以精準(zhǔn)觸達(dá)目

 講師:李中生詳情


《場景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能營銷效率10倍速提升》主講:李中生老師【課程背景】在數(shù)字化營銷進(jìn)入深度競爭時代,企業(yè)面臨獲客成本高、流量紅利消失、個性化營銷難、轉(zhuǎn)化率低等難題。AI的崛起,特別是DeepSeek等大語言模型的應(yīng)用,正在徹底改變企業(yè)的營銷方式。如何借助AI讓營銷成本降低、效率提升、精準(zhǔn)度提高,是企業(yè)必須解決的關(guān)鍵問題。本課程旨在幫

 講師:李中生詳情


《場景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能門店銷售10倍提效》主講:李中生老師【課程背景】在零售、餐飲、連鎖品牌、實(shí)體店運(yùn)營中,傳統(tǒng)門店銷售面臨以下痛點(diǎn):1??銷售依賴導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)化率低:門店銷售人員能力參差不齊,無法精準(zhǔn)推薦商品。2??客戶需求難以精準(zhǔn)識別:缺乏數(shù)據(jù)支持,門店難以精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客戶。3??缺乏個性化營銷手段:顧客體驗(yàn)不佳,復(fù)購率低,會員運(yùn)

 講師:李中生詳情


《場景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能企業(yè)業(yè)績增長》主講:李中生老師【課程背景】當(dāng)前,企業(yè)在業(yè)績增長方面面臨四大核心挑戰(zhàn):1??市場競爭加劇,增長瓶頸明顯:傳統(tǒng)增長模式難以持續(xù),獲客成本高,轉(zhuǎn)化率低。2??營銷與銷售流程割裂,無法高效聯(lián)動:線索管理、客戶培育、銷售轉(zhuǎn)化效率低。3??數(shù)據(jù)利用率低,決策依賴經(jīng)驗(yàn):缺乏精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持,導(dǎo)致增長策略失效。4??

 講師:李中生詳情


《場景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講:李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中,員工面臨四大核心問題:1??重復(fù)性任務(wù)過多,低效且浪費(fèi)時間(如郵件處理、會議記錄、數(shù)據(jù)整理)2??文檔整理、信息搜索效率低(找資料難、整理數(shù)據(jù)慢)3??溝通與協(xié)作不流暢(跨部門信息傳遞慢,審批流程冗長)4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足(缺乏高效輔助工具

 講師:李中生詳情


疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實(shí)操【課程背景】商業(yè)的核心,是交易,也就是用戶為了獲取產(chǎn)品的使用價值,而付出金錢、時間、承諾等交換價值與企業(yè)進(jìn)行交換的過程。如何推動這個過程高效進(jìn)行,是我們每個商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問題。尤其是疫情環(huán)境下,當(dāng)企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷,信息交互受阻會帶來產(chǎn)品交易的大困局。突破這個困局,需要我們以交易為核心做好品牌定位,以用戶為主體

 講師:李中生詳情


為什么叫優(yōu)+新營銷當(dāng)前我們處在一個新的商業(yè)時代當(dāng)中,傳統(tǒng)的營銷手段乏力的同時,新的營銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,融匯當(dāng)代新營銷發(fā)展趨勢,形成了自己的新營銷理論和實(shí)操體系。我們要做的不僅是教會企業(yè)搭建新營銷賬號,還要教會他們綜合理解各大新營銷平臺的規(guī)則與路徑,幫助他們構(gòu)筑一個多樣化而有力的新營銷體系,這也是不同于市場產(chǎn)品

 講師:李中生詳情


直播電商操作密碼李中生【課程背景】過去三年,是直播電商迅猛增長的三年,越來越多的從業(yè)者涌入了直播電商,除了數(shù)量持續(xù)增長的電商主播,品牌方等多元化的供應(yīng)鏈、各種類型的服務(wù)商、各種層次的操盤手也都在加快入局。不管是品牌方、主播還是運(yùn)營團(tuán)隊(duì),大家都清楚,粗放增長的時代已經(jīng)結(jié)束,直播電商到了比拼戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)運(yùn)營、專業(yè)操作、精細(xì)管理的時代。要找到這個直播電商升級的路

 講師:李中生詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有