《無(wú)懈可擊保障類險(xiǎn)種創(chuàng)新后的高成交模型》（高效助力開門紅提前完成）
《無(wú)懈可擊保障類險(xiǎn)種創(chuàng)新后的高成交模型》（高效助力開門紅提前完成）詳細(xì)內(nèi)容
《無(wú)懈可擊保障類險(xiǎn)種創(chuàng)新后的高成交模型》（高效助力開門紅提前完成）
“無(wú)懈可擊”可復(fù)制保障型險(xiǎn)種銷售與學(xué)習(xí)技巧
—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖
【課程背景】
疫情的到來(lái)使人們對(duì)于疾病防護(hù)意識(shí)以及金錢支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)又一加速發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)面對(duì)消費(fèi)觀念、意識(shí)的升級(jí)，客戶素質(zhì)與知識(shí)水平的提高，新一代消費(fèi)主力軍逐漸轉(zhuǎn)移至80、90后。最快完成銷售意識(shí)、銷售模式創(chuàng)新跟上時(shí)代發(fā)展腳步者將會(huì)迅速搶占市場(chǎng)。
【課程目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)模型建立方法的傳授，可復(fù)制到日常訓(xùn)練中，提高學(xué)習(xí)效率并實(shí)現(xiàn)延續(xù)。
2、站在客戶的角度學(xué)習(xí)保障型險(xiǎn)種組合，完成保險(xiǎn)資產(chǎn)化配置。
3、引導(dǎo)隊(duì)伍不斷延伸思考，使保障型險(xiǎn)種的銷售話術(shù)形成條件反射。
4、解決矛盾點(diǎn)，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠“恍然大悟”積極實(shí)踐新的銷售技巧，大幅提高成交率的同時(shí)讓隊(duì)伍更加忠誠(chéng)，保持活力形成正向循環(huán)。
5、延續(xù)培訓(xùn)效果為營(yíng)業(yè)部提供早會(huì)訓(xùn)練工具。
【課程時(shí)間】
半天 — 1天
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷各層級(jí)從業(yè)人員
【課程大綱】
第一講：學(xué)習(xí)模型的建立
1、如何學(xué)習(xí)才能提高效率 — 技巧傳授
2、引入華為理念—完善學(xué)習(xí)模型，不斷創(chuàng)新銷售技能的方法
3、建立能夠復(fù)制給隊(duì)伍的模型
第二講：保險(xiǎn)的原理
1、保險(xiǎn)的關(guān)鍵“三角”
2、保險(xiǎn)剛需定律3、金融工具保險(xiǎn)的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)解析
4、保障型險(xiǎn)種組合的正確配置理念
第三講：掃清銷售障礙
一、剛需的理由
1、家庭生活水平視角
2、家庭財(cái)務(wù)分析圖
3、馬斯洛需求理論的啟示
4、疫情帶來(lái)的認(rèn)知
5、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
二、矛盾的發(fā)掘與破除
1、保險(xiǎn)絕非消費(fèi)
2、關(guān)于重復(fù)理賠來(lái)保障家庭財(cái)務(wù)的安穩(wěn)
3、不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)也能成為重中之重
4、如何守護(hù)家庭的命運(yùn)
5、保險(xiǎn)=收入
第四講：創(chuàng)新銷售模式
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險(xiǎn)銷售極速提升成交率（實(shí)踐篇）
2、體驗(yàn)式行銷
3、保險(xiǎn)資產(chǎn)化
4、保險(xiǎn)的連接
5、緊跟社會(huì)實(shí)事，無(wú)法再拒絕保險(xiǎn)
6、如何形成“烙印”完成“種草“
7、計(jì)劃書遞交策略如何提高成交率
第五講：可復(fù)制模型的建立
1、保障型險(xiǎn)種的細(xì)致化分層
2、保險(xiǎn)話術(shù)的思考原理，人人都是“創(chuàng)作者”
3、引導(dǎo)客戶思考— 高成交率畫圖講保險(xiǎn)
4、讓客戶專注的引導(dǎo)方法
5、化無(wú)形為有形的場(chǎng)景式銷售技巧
第六講：進(jìn)階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀(jì)錄壽險(xiǎn)保單的秘密
第七講：早會(huì)工具的發(fā)放延續(xù)課程效果
結(jié)語(yǔ)：讓每一位學(xué)員學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，將課程內(nèi)容形成可復(fù)制的模型傳遞給團(tuán)隊(duì)。離開課堂也能建立自己的學(xué)習(xí)模型，清楚如何不斷創(chuàng)新，不斷引入先進(jìn)銷售技能。
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