《培訓業(yè)務拓展與管理》（培訓機構）

  培訓講師：韓曉賓

講師背景：
韓曉賓——本土化管理創(chuàng)新教練、TTT實戰(zhàn)培訓導師?曾任北京軍區(qū)51134部隊新聞報道員、宣傳干事?曾任惠豐醫(yī)藥集團培訓部經理、文化中心主任?曾任內蒙古運輸公司秘書、辦公室主任?曾任北大縱橫集團高級合伙人、商學院副院長?中國管理產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專 詳細>>

韓曉賓
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《培訓業(yè)務拓展與管理》（培訓機構）詳細內容

《培訓業(yè)務拓展與管理》（培訓機構）

《培訓業(yè)務拓展與管理》
主講：韓曉賓
1、適合人群：
培訓機構老板、負責人、市場總監(jiān)、銷售經理等。
2、針對問題：
培訓機構目標總是達不成，業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關系難推進，業(yè)務人員流失導致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。
3、培訓目標：
通過本課程培訓，使管理培訓機構，達成銷售目標、提升業(yè)績、倍增利潤。
4、培訓形式：
講授+練習。
5、講座時長：
1天標準課時：6小時。
課程大綱：
第一單元：培訓業(yè)務銷售流程與銷售管理
銷售的邏輯與銷售業(yè)務流程梳理
早啟動、晚效率：晨會、夕會經營
鐵血團隊文化建設與士氣管理
練習
第二單元：培訓業(yè)務開拓與銷售管理
“三度六維”銷售管理
客戶關系建設與推進
客戶需求與產品匹配
項目設計與方案策劃
招標采購策略與工具
第三單元：業(yè)務目標管理與計劃實施
銷售目標與銷售計劃制訂
行動目標與動態(tài)計劃管理
客戶拜訪與業(yè)務推進實操
業(yè)務考核與業(yè)務過程輔導
客戶服務與后續(xù)業(yè)務增長
第四單元：培訓機構如何應對變化
外部市場變化的應對策略
客戶需求變化的應對策略
人員更迭變化的應對策略
產品迭代變化的應對策略

 

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