《新時期“國際業(yè)務經理集訓》

  培訓講師：李炯

講師背景：
李炯老師簡介外貿培訓高級講師【資歷背景】l北京航空航天大學學士l上海同濟大學碩士l國家商務部外貿局特聘講師l北京國培商務所特約講師l深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師l中國制造網，焦點商學院特約講師l深圳市對外貿易中心特約講師l深圳市天地縱橫企業(yè)管 詳細>>

李炯
    課程咨詢電話：

《新時期“國際業(yè)務經理集訓》詳細內容

《新時期“國際業(yè)務經理集訓》

《新時期“國際業(yè)務經理集訓》（第35期）課程
（課程時間：半天）
第一部分 全球14個中外自貿協(xié)定（22個國家和地區(qū)）對中國有哪些優(yōu)惠政策
見附件。
第二部分 國際業(yè)務關鍵點及風險防范
1.貨權控制、風險轉移、費用承擔等關鍵點的認定
（1）合同中的物權轉移點
① 在買賣合同有效成立之時轉移所有權
② 在貨物交付時轉移所有權
③ 憑當事人意圖決定貨物所有權轉移的時間
④ 國際慣例的做法
（2）合同中的風險劃分點費用承擔點
從各國法律及國際慣例來看,法國民法典和英國等普通法國家的基本原則為“物主承擔風險”,即風
險隨貨物所有權轉移,兩者的劃分界限是一致的。
（3）具有物權憑證的海運提單能否一定能控制貨權。賣方一定要在收到貨款之前確保自己掌握著貨權。
很多業(yè)務人員由于對提單的性質和分類不是很了解，結果造成了貨物一送到客人的指定倉庫或者發(fā)
貨后就失去了對貨物的控制。
案例：T/T項下，正本B/L還在出口公司手里，老客戶怎么就提貨了呢。
案例：信用證項下三份正本提單仍在銀行，也并無放貨指令，正規(guī)船公司怎么就放貨了呢。
（4）對出口商來說,FOB是否比CIF風險較小。
（5）貨物數量按包裝單位或個體計數時，溢短裝條款能否適用。
（6）L/C客檢條款能否接受。可否安排退運。
（7）海運單和海運提單的關鍵點比較。
（8）在實際操作中有些國家（如南美）不承認遠期付款交單，一直將D／P遠期作D／A處理。
（9）選擇什么樣的銀行作為開證行。
2.五種合同的要點與銜接：銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同
（1）什么樣的約定，具有合同效力。意向書、確認書、合同、備忘錄等。
（2）萬一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、 異議，糾紛，采取什么方法解決。
（3）合同中最好寫明所適用的法律、規(guī)則或者慣例。
(4) 合同中假設規(guī)定如果有糾紛將采用司法解決的話，那么不管出口還是進口，我們要盡量不選擇在對方國家提請訴訟,最好選擇中國國際經濟易仲裁委員會（上海,華南）進行仲裁。
為什么我們建議仲裁而不是訴訟
(5) 建議在出口合同中，對客戶的付款時間有明確規(guī)定。
（6）不迷信格式合同，要根據自己實際業(yè)務的需要，按照國際貿易合同的原則，根據自己的需要修改合同。
（7）當使用形式發(fā)票或者訂單代替合同的時候，一定注意合同的完整性和存檔保留。
（8）合同簽訂的其它要點。
政治風險：進出口國或者中間商所在國的政策的風險。
市場風險：金融危機等
成本控制風險：突然漲價等
不可抗力風險：戰(zhàn)爭，火災，水災等
事先要充分了解和業(yè)務相關的政治、經濟、社會治安、自然氣候等要素。
在洽談過程中和合同中有相應的內容。
發(fā)生不可抗力風險后，如何解決、經濟損失如何彌補或者分擔。
（9）如何避免FOB 項下貨物受損及脫險。
（10）能否接受“FOB+指定貨代”，如何選擇放心的貨代。
3.知識產權風險：參展、通關、銷售、網站展示時，防范專利商標侵權
（1）既要尊重別人，也要保護自己。特別是做貼牌加工的企業(yè)。
（2）談判和產品介紹適可而止，不自己泄密。
（3）若有涉密內容，需要另外簽訂保密協(xié)議。
（4）必要的情況下，需要保證金。
（5）參展、通關、銷售、網站展示時防范專利商標侵權。
參展中棘手問題的應對策略與方法
展品被告知侵權怎么辦
展會上查抄程序被啟動怎么辦
被查抄的企業(yè)三種選擇
《展會知識產權保護辦法》（商務部、國家工商總局、國家版權局、國家知識產權局）
4．關注客戶信用變化、國外技術標準及政策變化
（1）客戶本身信用：
①知道客戶的基本信息。
客戶公司登記注冊的名稱，地點，注冊資金，運營資本，主營業(yè)務，公司雇員數量，銷售或者采購渠道、方式等。
對于出口業(yè)務，一定要關注國外買家的支付能力；對于進口業(yè)務，一定要確認對方的供貨能力。
②客戶究竟是否有履約能力。
③客戶是否有履約意愿。
④客戶是否存在非法行為。
⑤客戶是否有較嚴重的債務問題。
（2）關注客戶的國別風險。對客戶信用品質的認定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。
（3）買賣雙方使用不同的技術標準，度量衡單位，數量伸縮條款和檢驗標準。
（4）關注國外技術標準及政策變化，包括客戶要求的認證標準變化。
典型案例解析

 

李炯老師的其它課程

《裝備制造與工程承包的國際貿易基礎》課程大綱【培訓時間】半天一、國際貿易術語的使用及常見問題1、Incoterms2020的11個貿易術語的費用、責任及風險劃分2、FOB、CFR、CIF等常用國際貿易術語的異同點3、不同貿易術語使用中的風險及防范提問：對進口商來說,CIF是否比FOB風險較小？二、國際貿易結算(包括匯付、托收、信用證等）1、各種國際貿易結算方

 講師：李炯詳情

中外自貿協(xié)定政策解讀和原產地證書應用》課程（約3個小時）---如何有效利用原產地規(guī)則提升企業(yè)國際競爭力？2.1.截至目前，我國簽發(fā)的區(qū)域性自貿協(xié)定優(yōu)惠原產地證包括哪些國家和地區(qū)，對自貿協(xié)定政策進行專業(yè)和權威解讀，對自貿區(qū)戰(zhàn)略進行綜合解讀，使得各外貿企業(yè)完全理解有關政策，提高意識，提升能力，真正用好用足自貿協(xié)定帶來的制度紅利。2.2.外貿企業(yè)，如何積極申領原產

 講師：李炯詳情

《外貿企業(yè)知識產權布局及應對策略》課程（課程時間：半天或者1天）目前，在國際經貿活動中知識產權的競爭日趨激烈，外貿企業(yè)產品“走出去”之前是否已經提前布局好知識產權，參展時產品是否侵犯專利，怎樣做好風險防范，政府有哪些相關扶持政策。本課程幫助外貿企業(yè)盡快掌握國際貿易中的知識產權國際規(guī)則，并利用好國際市場規(guī)則促進貿易發(fā)展壯大。9.1知識產權司法保護趨勢及中小企業(yè)

 講師：李炯詳情

一）《外貿實務操作最新案例解析》課程-----如何真正做到外貿實務全流程的風險防范與管控？【課程介紹】本課程為綜合課程，主要針對外貿總經理，外貿總監(jiān)、外貿經理、外銷員，單證員，財務，報關，商檢，物流，船務等外貿從業(yè)人員。根據講師二十多年的外貿理論和實踐經驗，結合大量真實案例，涉及了外貿的結算與風險防范，客戶和供應商，運輸和保險，外貿實務及通關過程中的風險，退

 講師：李炯詳情

《外貿實務全流程操作與風險防控及最新案例解析》課綱（課時：2天）上篇：基礎一、國際貿易術語的使用及常見問題1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿易術語的異同點2、不同貿易術語使用中的風險及防范二、國際貿易結算(包括匯付、托收、信用證等）1、各種國際貿易結算方式的操作流程2、各種結算方式的優(yōu)缺點及安全性比較3、信用證中，有哪些條款是不能接受的4、外貿單證的種類

 講師：李炯詳情

?外貿實務與操作及銷售技能技巧解析?課程大綱【課程介紹】（本課程偏出口，課程第三十七是出口和進口兼顧）從客戶開發(fā)、報價、簽訂規(guī)范合同，到出運貨物、報關、退稅、收匯等，是一套嚴密規(guī)范的流程。本期培訓，使用真實的外貿合同、信用證、單據，模擬操作與講解相結合，分析真實案例，提高企業(yè)順利開展國際貿易的業(yè)務能力，提升外貿人員的銷售技能技巧。本課程首先簡明扼要講解外貿“

 講師：李炯詳情

《外貿信用證全流程風險防范及典型案例解析》課程【課程時間】本課程一天?！菊n程內容】1.信用證的種類1.1以信用證項下的匯票是否附有貨運HYPERLINKquot;http://baike.baidu.com/view/559232.htmquot;\tquot;_blankquot;單據劃分為：跟單信用證(DocumentaryCredit)光票信用證(Cl

 講師：李炯詳情

《銀行業(yè)務中關于進出口報關運輸流程及單據核實》課程【課程介紹】本課程主要從銀行人員的視角和緯度，對進出口報關和運輸流程及單據核實進行解析。根據講師二十多年的進出口理論和實踐經驗，結合真實案例，涉及了詳細的報關流程，各流程中對企業(yè)的具體要求，從企業(yè)需要提供什么資料，報關，通關，結關，清關，截關的定義及其實操實踐要求，到報關貨物的單價相關規(guī)定等。從各個運輸公司（

 講師：李炯詳情

《中國加工貿易轉型升級戰(zhàn)略與路徑》課綱（課時：半天）一、加工貿易的概念1.來料加工：ProcessingwithCustomer′sMaterials(TollManufacturing)2.進料加工ProcessingwithImportedMaterials(ContractManufacturing)3.來料加工和進料加工的區(qū)別二、加工貿易應注意的主要

 講師：李炯詳情

《中國企業(yè)國際化經營合規(guī)及法律風險防范-以泰國為例》課綱中國與泰國經貿合作概況雙邊貿易雙向投資泰國對外貿易及市場準入的相關政策及法律法規(guī)簡介泰國對外貿易政策貿易主管部門貿易法規(guī)體系貿易管理的相關規(guī)定進口管理出口管理貿易壁壘進出口商品檢驗檢疫海關管理規(guī)章制度泰國市場準入政策投資主管部門投資行業(yè)的規(guī)定因特殊理由禁止外國人投資的業(yè)務須經商業(yè)部長批準的項目本國人對外

 講師：李炯詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有