《2022開門紅》

  培訓(xùn)講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓(xùn)講師實(shí)戰(zhàn)金融營銷專家高級培訓(xùn)師資深咨詢顧問師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問曾就職于臺灣臺新銀行、臺灣摩根大通銀行，擔(dān)任過高級理財(cái)經(jīng)理、私行投資顧問、零售部總監(jiān)。臺灣證券分析師(臺灣最高財(cái)金證照)銀行內(nèi)部控制稽核、外 詳細(xì)>>

邱文毅
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《2022開門紅》詳細(xì)內(nèi)容

《2022開門紅》


  《新形勢、新要求、決戰(zhàn)2022開門紅》


第一部分：2022開門紅的難題
第一節(jié)：
  1. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，網(wǎng)點(diǎn)該何去何從?
  2. 客戶對銀行的需求已慢慢多元化，并非以產(chǎn)品收益就能滿足了
  3. 員工培訓(xùn)還能起到作用嗎?
  4. 舊的階段式管理模式還管用嗎?
  5. 客戶經(jīng)營模式差:
? 客戶觸達(dá)差，獲客來源少
? 客戶互動(dòng)頻率低，客戶提升與轉(zhuǎn)化難
? 服務(wù)無特色，策反效果差
第二節(jié)：開門紅不紅常見的問題
  1. 目標(biāo)不明確
  2. 準(zhǔn)備不充分
  3. 支持不到位
  4. 分工不具體
  5. 督導(dǎo)不嚴(yán)格
第二部分：客戶經(jīng)營的產(chǎn)能提升模型
  1. 獲客->提升->防流失
【案例分享】客戶經(jīng)營金字塔
【案例分享】客戶九宮格
  2. 全年各季度的經(jīng)營策略
第三部分：2022開門紅策略
第一節(jié)：33446策略
  1. 三個(gè)統(tǒng)一
  2. 三個(gè)到位
  3. 四個(gè)支撐
  4. 四個(gè)場景
  5. 六個(gè)行動(dòng)
第二節(jié)：開門紅網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能爆破的五個(gè)工作重點(diǎn)
  1. 一點(diǎn)一策
  2. 網(wǎng)點(diǎn)客群經(jīng)營
【頭腦風(fēng)暴】哪些客群是標(biāo)準(zhǔn)的存款客群
【頭腦風(fēng)暴】如何提高客戶轉(zhuǎn)介成功率
【案例分享】高端信用卡與高額貸款戶的經(jīng)營案例
  3. 網(wǎng)點(diǎn)氛圍營造
  4. 片區(qū)聯(lián)動(dòng)
  5. 活動(dòng)組織
第三節(jié)：開門紅營銷的四項(xiàng)準(zhǔn)備
  1. 定方向
【頭腦風(fēng)暴】新型態(tài)的存款該如何做
  2. 員工能力提升
【頭腦風(fēng)暴】什么樣的培訓(xùn)效果最好
【案例分享】異議九宮格
  3. 網(wǎng)點(diǎn)氛圍營造
  4. 活動(dòng)策劃
第四節(jié)：開門紅營銷七大增量來源
  1. 到期轉(zhuǎn)化
  2. 臨界提升
  3. 他行策反
【頭腦風(fēng)暴】哪些客群最容易被策反
  4. 集中代發(fā)
  5. 商圈開發(fā)
  6. 節(jié)慶金融
  7. 特色客群
第三部分：開門紅營銷的過程管理
  1. 人員配置
  2. 崗位聯(lián)動(dòng)
  3. 客戶管理
  4. 日常管理
【案例分享】如何定目標(biāo)
【案例分享】如何輕松做好過程管理
  5. 績效考核
【頭腦風(fēng)暴】如何做一個(gè)有效的績效面談
【案例分享】四種常見的典型員工
  6. 氛圍營造
第一節(jié)：崗位聯(lián)動(dòng)
【案例分享】廳堂聯(lián)動(dòng)的籃球場理論
1、柜員不開口的四個(gè)主要因素
? 無意識
? 不了解產(chǎn)品
? 害怕反對問題
? 不知該何時(shí)開口
2、廳堂聯(lián)動(dòng)后的業(yè)績變化
3、柜員服務(wù)營銷的四個(gè)一
? 一聲問候
? 一張折頁
? 一句營銷
? 一個(gè)轉(zhuǎn)介
4、各崗位在廳堂聯(lián)動(dòng)中的角色
【話術(shù)分享】SCBC話術(shù)編法
第二節(jié)：廳堂觸點(diǎn)營銷
【頭腦風(fēng)暴】哪種宣傳物在廳堂最吸引眼球
1、廳堂宣傳物的擺放原則
【案例分享】同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)觸點(diǎn)營銷照片分享
第三節(jié)：廳堂高峰沙龍
1、廳堂高峰沙龍的好處
? 轉(zhuǎn)移客戶注意力
? 改善客戶的感受
? 教育客戶
? 推介產(chǎn)品
? 鍛煉員工演講能力及膽量
2、開展時(shí)機(jī)
  ? 等候區(qū)五人以上
  ? 時(shí)間控制在三到五分鐘內(nèi)
  ? 上午及下午至少各一場為原則
【頭腦風(fēng)暴】如何防止客戶流失
【頭腦風(fēng)暴】如何挽回流失客戶
第四部分：開門紅營銷活動(dòng)策劃
第一節(jié)：活動(dòng)成效的六個(gè)痛點(diǎn)
  ? 活動(dòng)定向，聚焦客群
  ? 前期準(zhǔn)備，部屬縝密
  ? 前期造勢，擴(kuò)大影響
  ? 現(xiàn)場促銷，業(yè)績倍增
  ? 活動(dòng)小結(jié)，事半功倍
  ? 事后追蹤，提升粘性
第二節(jié)：近期九個(gè)節(jié)日
第三節(jié)：營銷活動(dòng)策劃
  ? 活動(dòng)的本質(zhì)
  ? 活動(dòng)的關(guān)鍵
  ? 活動(dòng)現(xiàn)場出單的關(guān)鍵
  ? 一次好活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié)：營銷活動(dòng)方案
【頭腦風(fēng)暴】活動(dòng)中，什么環(huán)節(jié)最為重要
  ? 活動(dòng)主題
  ? 活動(dòng)客群
  ? 活動(dòng)主講產(chǎn)品
  ? 可能出現(xiàn)的反對問題
  ? 人員配置模板
  ? 活動(dòng)地點(diǎn)
  ? 活動(dòng)執(zhí)行流程
  ? 活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)

 

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