金融理財師大賽輔導與表達能力提升培訓   05.25

金融理財師大賽輔導與表達能力提升培訓【課程收益】適應銀行轉型發(fā)展需要，明晰個人客戶經理角色定位和業(yè)務核心價值；培養(yǎng)主動營銷服務意識，強化銀行個人客戶經理營銷實戰(zhàn)技能；學習并掌握銀行個人客戶經理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧；掌握與客戶建立長期信賴關系的方法，以滿足績效可持續(xù)增長的需要；選拔準參賽選手A組和B組?！菊n程對象】優(yōu)秀理財師（在崗且具有資配經驗，持有AFP或CF

 講師：黃興詳情

終身壽險特訓營 課綱   05.16

守正出奇——高意愿高產能高績效終身壽銷售特訓營課程背景：針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求，結合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能，實現精準營銷，提升業(yè)績。課程收益：掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；建立終身壽產品的銷售自信現場梳理出有效客戶

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專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓練   05.16

專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓練需求解析：作為銀行理財經理——如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現當前財務不足之處如何把握運用自身產品工具、轉化實現客戶財富目標如何把客戶需求轉化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產課程目標：1.讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務意識，迎

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銀行外拓營銷    05.16

銀行外拓營銷課程背景銀行進入市場進行拓展營銷的過程中，很多銀行開展的外拓營銷普遍存在“外拓團隊混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產品定位失誤、營銷活動偏差”等問題，很多銀行的營銷人員都有“不愿開口、不敢開口、不會開口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產品為導向”，把一場場營銷活動做成了單一“產品說明會”，而客戶則把銀行的活動變成了免費福利發(fā)放場所，至此，活動收益有限

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營銷策劃與銷售技能（理財經理班）   05.16

《營銷策劃與銷售技能》（全市理財經理班）課程目標：在外部經濟環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經理從容應對的資產配置能力；拼專業(yè)的時代，掌握在震蕩市場下及利率下行背景下，運用正確的復雜產品營銷方式，增加客戶黏性，順利達成旺季營銷目標；重塑銷售邏輯，切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間：6課時課程對象：理財經理課程方式：授課+案例+實戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策

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營銷策劃與銷售技能（支局長班）   05.16

營銷策劃與銷售技能（支局長班）課程背景銀行競爭日益激烈，業(yè)務隨著當下的經濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會帶領支局長及網點主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●

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有效溝通（商務拜訪及有效溝通）   05.16

主題：商務溝通技能提升標題——《商務拜訪技巧及有效溝通》【課程大綱】講解特色：不是賣弄法律術語，而是緊扣銷售脈搏，用聽得懂的話、共同參與研討的方式提升商務溝通技能。既有理論框架，又有產險客戶經理的場景式應用。面向人群：產險客戶經理及一線團隊長主講大綱：——第一講《商務溝通概論》——課程的總體說明商務溝通的內涵商務溝通的九大要素解碼失誤案例商務溝通的八大特性溝

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續(xù)期高效溝通與維護技能提升合眾人壽   05.16

銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護技能提升培訓課程對象：銀?？蛻艚浝砑肮芾砣藛T；銀保續(xù)期服務相關崗位設計思路：?目標定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準路徑——如何達成高效、健康的續(xù)期指標？?保單二開——如何使老客戶加保和轉介紹？通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化

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續(xù)期業(yè)務技能提升課綱（202207）   05.16

續(xù)期業(yè)務技能提升課程對象：銀保續(xù)期服務相關崗位設計思路：目標定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務技能，高效達成健康的續(xù)期指標通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風險的前提下提升續(xù)期指標。并且實現與客戶建立長久合作關系，進行加保或轉介

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續(xù)期業(yè)務技能提升課綱（202306）   05.16

續(xù)期業(yè)務技能提升課程對象：銀保續(xù)期服務相關崗位設計思路：目標定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務技能，高效達成健康的續(xù)期指標通過專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學等形式，幫助學員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應知應會關鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風險的前提下提升續(xù)期指標。并且實現與客戶建立長久合作關系，進行加?；蜣D介

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