《網點廳堂服務能力提升》1天 xtzh
《網點廳堂服務能力提升》1天 xtzh詳細內容
《網點廳堂服務能力提升》1天 xtzh
網點廳堂服務能力提升
當前銀行業(yè)競爭日趨激烈,銀行產品同質化嚴重,唯有服務質效能體現銀行品質的差異化。培訓老師通過20年的銀行網點服務管理經驗,運用大量的工作案例,講授提升網點服務質效的措施。本課程具有很強的實用性。
一、員工職業(yè)形象塑造
網點員工是銀行的第一張名片,本環(huán)節(jié)運用大量照片對員工形象進行規(guī)范。
形象意義
(1)您是公司的第一張名片
在職業(yè)舞臺上做好自己的形象展示!
2、儀容儀表
頭發(fā) (2)面部 (3)手部 (4)著裝
3、舉止儀態(tài)
(1)站姿(2)坐姿(3)蹲姿(4)行姿
(5)指示(6)遞交(7)鞠躬(8)手勢
二、營業(yè)廳環(huán)境管理與靚化
本環(huán)節(jié)將運用大量銀行營業(yè)廳照片對廳堂環(huán)境進行規(guī)范。
1、商品的價格隨環(huán)境的變化而變化
2、客戶的情緒隨環(huán)境的變化而變化
3、每周環(huán)境日
4、準入退出機制
三、廳堂服務營銷流程優(yōu)化
1、廳堂服務七項技巧:看、笑、聽、說、問、答、動
本環(huán)節(jié)重點打造服務用語的優(yōu)化
2、廳堂服務意識提升
銀行服務經歷四個階段
用麻將精神服務客戶
解決比解釋更重要
與客戶共情
3、服務提升十項管理措施
案例:中午取錢看病的李女士
兌換壓歲錢的張女士
大額取現的王先生夫婦
上海銀行大V吐槽事件
辦理遺產繼承引發(fā)的投訴
四、廳堂服務效率提升技巧
1、彈性窗口的設置
2、VIP窗口的設置
3、排隊機的設置
4、營業(yè)前的分流
5、早開門10分鐘
6、大堂經理分流客戶:一次分流、二次分流
五、廳堂特殊時段服務技巧
1、網點營業(yè)前時段
2、網點業(yè)務高峰期
3、午間休息時段
4、營業(yè)結束時段
六、特殊客戶群體服務提升
(一)服務設施完善安全
【案例分享】老年客戶張某到某銀行營業(yè)大廳辦理業(yè)務摔倒,導致右腿骨折。
特殊客戶服務流程
主動迎入
行動不便的客戶
發(fā)現客戶的大堂經理
客戶同意且確保安全
協助客戶進入網點
【情景再現】將電動三輪車開進銀行營業(yè)廳
識別需求
主動了解需求
金融與非金融服務需求
問清楚,聽明白
證件攜帶是否齊全
辦理渠道
提供幫助
對需要到柜面辦理業(yè)務的特殊客戶
對可以分流到自助設備辦理業(yè)務的特殊客戶
【模擬演練】老年客戶持卡取款500元
94歲老人社保卡新開戶
80歲老人到網點繳費
因突發(fā)情況需要優(yōu)先辦理業(yè)務的客戶
禮貌送別
提醒客戶帶好隨身物品
視情況給與適當的協助
將客戶送至門口安全地帶
與客戶禮貌道別
【案例分享】阿爾茲海默癥老人獨自辦理業(yè)務
上門服務
客戶異議應對與處理技巧
客戶不滿意原因分析
2、客戶異議應對技巧
引離現場
入座交談:入座后會降低客戶10%不滿情緒
禮貌奉茶:傳遞尊重與重視,穩(wěn)定客戶情緒
認真記錄:體現出認真重視,緩沖情緒
聆聽技巧:找出客戶真正的心理狀態(tài)
感謝客戶:感謝比道歉更重要
認同客戶:尋找情感共鳴點
及時處理:服務補救法則“1—10—100”
緩兵之計
調查事實
………………
3、投訴典型案例分析
案例一:營業(yè)廳哭泣的女士
案例二:客戶瘋狂后的平靜
案例三:不該挨的一巴掌
案例四:囂張的王女士
案例五:寫給總行行長的一封投訴信
林思墨老師的其它課程
消保投訴處理技巧 07.31
模塊一:消保投訴處理技巧本模塊以銀行案例貫穿始終,組織學員現場進行情景演練,充分掌握客戶投訴處理技巧等難點,重點解決投訴處理中的各種誤區(qū)。客戶投訴案例思考1.老人去世,銀行百般刁難,支取存款為何這樣難?2.銀行理財產品提前終止不通知,收益損失客戶承擔,誰之過?客戶投訴原因分析服務態(tài)度服務效率制度解釋賬戶管控設備故障過度營銷……..消保投訴有效預防1.提升服務
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新員工服務技能提升 07.31
模塊七:新員工服務技能提升從近年投訴數據分析看,新員工被投訴的占比較高,新員工由于對服務技能掌握不到位,遇到客戶異議無法處理,造成客戶投訴。本模塊主要針對新員工及近三年入行員工,從形象塑造、服務意識、服務技巧、異議應對、心態(tài)調整等方面進行情景模擬訓練,讓新員工從容上崗。網點服務認知對銀行近30年的服務歷程與轉型進行概括,讓新員工對銀行工作進行定位與認知。職業(yè)
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員工服務形象塑造 07.31
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客戶服務能力提升及消保投訴應對(一天) 07.31
客戶服務能力提升及消保投訴應對(一天)員工服務禮儀規(guī)范您是銀行的第一張名片在職業(yè)舞臺上做好自己的形象展示!儀容儀表:頭發(fā)、面部、手部、著裝舉止儀態(tài):站姿、坐姿、蹲姿、行姿服務手勢:舉手招迎、示意入座、簽字閱讀、雙手接遞、方向指示本環(huán)節(jié)將展示大量銀行員工服務禮儀圖片,現場指導學員演練基本服務禮儀客戶服務能力提升(一)七項基本服務技巧:看、笑、聽、說、問、答、動
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模塊四:媒體輿情防范及處置當前自媒體時代,人人都是自媒體,稍有不慎,就會引發(fā)負面輿情,從近年各家銀行重大負面輿情看,銀行均存在服務瑕疵,首先銀行要從自身找原因,完善服務流程,不要存在服務紕漏。其次出現輿情后要積極面對,巧妙化解。一、媒體應對技巧情景模擬:記者網點采訪1.記者接待流程2.應對采訪技巧情景模擬:記者前來支行采訪案例:不該接受的采訪二、負面輿情防范
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模塊三:特殊客群服務提升及應對近期某銀行出現關于老年人服務重大負面輿情:行動不便老人被抬進銀行辦理業(yè)務。媒體持續(xù)關注并發(fā)酵,造成不良社會影響。目前,預防負面輿情成為各家銀行的工作重點。本模塊以大量案例切入,以案為鑒,優(yōu)化服務流程,打造適老化服務,嚴防負面輿情。聚焦媒體熱點,關注特殊客群案例1:行動不便老人被抬進銀行辦理業(yè)務案例2:94歲老人被抱著刷臉激活社保
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網點服務及投訴管理提升 07.31
模塊六:網點服務及投訴管理提升本模塊主要針對分行管理人員、支行行長、網點負責人等,對網點的服務、投訴如何進行管理。廳堂環(huán)境亮化管理本環(huán)節(jié)運用大量照片對網點服務環(huán)境進行規(guī)范。商品的價格隨環(huán)境的變化而變化客戶的情緒隨環(huán)境的變化而變化物品定位管理每周環(huán)境日區(qū)域責任人適老化打造員工形象美化管理形象標準執(zhí)行晨會形象互檢日常形象監(jiān)督保安形象管理服務流程規(guī)范管理服務標準執(zhí)
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《員工職業(yè)形象塑造》課程提綱 05.16
職業(yè)形象塑造(服務禮儀)公司形象源自于員工形象,提升員工職業(yè)形象,樹立企業(yè)社會形象。培訓老師為銀行金牌培訓師,專業(yè)從事銀行員工職業(yè)形象培訓20年,實戰(zhàn)經驗豐富?!菊n程大綱】形象意義(1)您是公司的第一張名片(2)在職業(yè)舞臺上做好自己的形象展示!儀容儀表(1)頭發(fā)(2)面部(3)手部(4)著裝舉止儀態(tài)(1)站姿(2)坐姿(3)蹲姿(4)行姿(5)指示(6)遞交
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