實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練

課程背景

房產(chǎn)中介有句名言：沒有談不成的單子只有房棄不談的經(jīng)紀(jì)人。眾所周知，銷售本身就是把話說出去，把錢收回來，業(yè)績依賴的是客戶信任，銷售本身就是為客戶解決問題的過程

地產(chǎn)名師王薪喬在2024年開年即為行業(yè)量身定做了本課程，充份滿足1、業(yè)績產(chǎn)出不能靠‘實(shí)話實(shí)說”2、產(chǎn)出業(yè)績靠的是一步一步的引導(dǎo)過程3、選房師就是學(xué)樓盤背話術(shù)講價值”那《實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練》課程能讓你有業(yè)績嗎？

2月20號王薪喬老師將空降青島優(yōu)優(yōu)好房培訓(xùn)教室，將會為你揭曉2024年你高業(yè)績的打造方案！

解決痛點(diǎn)

員工為什么要被培訓(xùn)

從廣義上來講，無論從事哪份工作，事實(shí)上都是在做銷售，就像剛生生的嬰兒哇哇的哭也是在做銷售，誰都想讓領(lǐng)導(dǎo)重視加薪，哪個員工都想業(yè)績第一收入高，但就是有人手里的商品再好也只能看著別人賣出去，一家公司業(yè)績不好就是員工沒有掙到錢，員工沒有掙到錢，那公司也就像失去油，慢慢停止了運(yùn)營，正所謂，專家才是贏家，一家公司里的員工們的素質(zhì)和能力，將決定了公司業(yè)績好壞，是否在越來越卷的競爭市場戰(zhàn)領(lǐng)一席之地，就看這家公司有沒有正規(guī)的培訓(xùn)了，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的房產(chǎn)中介選房師沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，他們每天在得罪客戶，流失客戶，浪費(fèi)著房客源信息，實(shí)在可惜，但也有一批選房師在瞎干，以為之前能開單現(xiàn)在不開單是市場原因，導(dǎo)至人員流失嚴(yán)重，所以年后對員工進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練勢在必行！

如果帶看經(jīng)常遇到以下問題，員工會不改行業(yè)嗎

對選房師缺乏正確認(rèn)識，導(dǎo)致感覺開單特難

害怕拒絕，心態(tài)消級，否定自我，負(fù)面情緒嚴(yán)重

不清楚不明白不知道如何拓展精準(zhǔn)客戶，開發(fā)有效客戶

每天看著挺忙，但做不到銷集核心，帶看多也不成交

不會與客戶建立依賴感，卑躬屈膝，感覺低人一等很難打開客戶的心，走不到客戶心里去

房源價值塑造不到位，只會講價格，不會講未來，就算說了一些自已認(rèn)為的好，管戶還沒感覺

客戶來自四面八方來自不同階層來自不同家庭，性格習(xí)慣就一定不一樣，不知道如何與不同類型客戶溝通

當(dāng)客戶想撿漏掏筍，當(dāng)業(yè)主不太想賣，當(dāng)看了一手房不下定金時候，就不懂斡旋的成交方法了

前面量化沒做好，導(dǎo)致帶看后，不能成交，不也要求

一帶一年多的客戶卻上同行成交了，不懂留住客戶

見以上才發(fā)現(xiàn)，選房師的專業(yè)性決定了收入高低，如果想做稱職的選房師，就必須進(jìn)行專業(yè)的《實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練》課程。

學(xué)習(xí)人群

房產(chǎn)中介小白、中白、老白

選房師新人選房師主播選房師運(yùn)營

店東店長師傅主播銷售經(jīng)理置業(yè)顧問

學(xué)習(xí)后收益

認(rèn)知選房師本質(zhì)，樹立正確斡旋心態(tài)，激勵高業(yè)績潛能

學(xué)會與不同類型不同年齡不同階層的客戶互動交流，發(fā)掘成交條件

掌握斡旋話術(shù)與提問話術(shù)，學(xué)會一步一步的三F溝通法

明白并做到復(fù)盤，了解和避免錯誤的帶看行為，錯誤的議價行業(yè)，不科學(xué)的談判行為

面對不著急，撿漏，沾便宜等八類客戶時，運(yùn)用解除異議的斡旋萬能公式

掌握開發(fā)高效的轉(zhuǎn)化能力的高端客戶

認(rèn)識到斡旋的重要性，并掌握用斡旋排風(fēng)險的方法

授課方式

現(xiàn)場授課+案例分享+現(xiàn)場模擬+課后陪跑

培訓(xùn)時間：2天

課程內(nèi)容

認(rèn)識斡旋師

什么是斡旋師

為什么做斡旋師

斡旋師會給我們帶來什么樣的結(jié)果

做斡旋師的目的是成交嗎

斡旋師的四個理念

不愿做斡旋師的六大誤區(qū)

斡旋師心態(tài)

提問等于再見、回答越多見面越少

斡旋是幫雙方，而不是拉人成交

斡旋師的關(guān)鍵是不能著急

“不見外”是大量業(yè)績的載體

斡旋需要不斷的活動，相機(jī)進(jìn)退

沒有斡旋，處處掉坑

正確的選房師開單步驟與流程

第一步找能賣的

能賣-6個條件

好賣-3個條件

想賣-4個障礙

不賣-2個好處

第二步勘察客戶

自渠-假談

維護(hù)人-贊美

淘寶池-客戶回訪

網(wǎng)絡(luò)-塔尖+入門

直播-專家吹牛

第三步帶看前準(zhǔn)備

精準(zhǔn)-所有戶型

模糊-驗(yàn)資

意向-選和過濾

總想看-嫁衣

資料-四大要素

第四步帶看后跟進(jìn)

打電話怎么說

打電話引起重視

打電話注意事項

電話中微聊中客戶判定

電話約訪小技巧

第五步建立依賴

你如何販賣“焦慮感”

形象如何打選

贊美的6大法則

學(xué)會聽的注意事項

語言里面有鉤子

第六步如何處理不同想法

面對拒絕的良好心態(tài)保養(yǎng)

先處理心情再處理事情

確認(rèn)+認(rèn)同+討論+反問

“太貴了”“要考慮”“沒優(yōu)惠了”面前錯誤的和正確的話術(shù)分析

第七步馬上下定快速成交

成交的信號都有哪些

成交基于敢于成交

成交到來的注意事項

成交的3個時機(jī)

成交的若干方法

第八步選房師售后服務(wù)的四信流程

選房師感動服務(wù)的10把小鋼刀

特別說明

《實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練》課程，融匯了王薪喬老師25年房產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，課程做到了：緊湊，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)，還是實(shí)戰(zhàn)！培訓(xùn)上千場，敬請絕對放心。

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