建立“不對稱”競爭營銷戰(zhàn)略體系

  培訓(xùn)講師:高寶君

講師背景:
高寶君老師管理學(xué)碩士、國際注冊培訓(xùn)師、資深講師、人力資源管理專家、多家公司簽約講師,十四年培訓(xùn)經(jīng)驗,主講過幾百家企業(yè)內(nèi)訓(xùn),在全國各地多次舉辦公開課。現(xiàn)任:希普經(jīng)貿(mào)有限公司首席管理顧問、北大縱橫管理咨詢公司高級講師、北京萊克萊蒙國際技術(shù)顧問有 詳細(xì)>>

高寶君
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建立“不對稱”競爭營銷戰(zhàn)略體系詳細(xì)內(nèi)容

建立“不對稱”競爭營銷戰(zhàn)略體系
  1. 國內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀
  1) 國內(nèi)企業(yè)的六大致命傷
  2) 戰(zhàn)與降的抉擇
  3) 國內(nèi)市場格局分析
  4) 相關(guān)案例共享
  2. 不對稱競爭營銷的理論和意義
  1) 不對稱競爭的思想淵源
  2) 什么是不對稱競爭營銷
  3) 不對稱競爭營銷的要點分析
  4) 不對稱競爭營銷本質(zhì)
  5) 案例共享
  3. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對稱
  1) 消費者需求分析
  2) 產(chǎn)品功能和屬性分類
  3) 構(gòu)建需求--屬性—利益--價值體系
  4) 產(chǎn)品不對稱的創(chuàng)新要點
  5) 領(lǐng)先者與挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品戰(zhàn)略對比
  6) 相關(guān)案例共享
  4. 如何構(gòu)建價格的不對稱
  1) 消費者對價格的理解
  2) “冰與火”的定價策略
  3) 價格與產(chǎn)品和渠道的統(tǒng)一
  4) 相關(guān)案例共享
  5. 如何構(gòu)建渠道的不對稱
  1) 渠道擴(kuò)張
  2) 構(gòu)建立體渠道
  3) 渠道六大核心關(guān)鍵點的對比
  4) 渠道不對稱的要點
  5) 相關(guān)案例共享
  6. 如何構(gòu)建終端的不對稱
  1) 終端競爭的要素分析
  2) 如何找到終端不競爭的路徑
  3) 避無可避的終端決戰(zhàn)
  4) 終端的傳播
  5) 相關(guān)案例共享
  7. 如何構(gòu)建促銷和推廣的不對稱
  1) 當(dāng)前的促銷和推廣模式
  2) 促銷和推廣的本質(zhì)
  3) 促銷和推廣的十大方法歸納提煉
  4) 相關(guān)案例共享
  8. 如何構(gòu)建服務(wù)的不對稱
  1) 重新賦予服務(wù)以新內(nèi)涵
  2) 變服務(wù)由費用中心為利潤中心
  3) 如何使得服務(wù)既營又銷
  4) 相關(guān)案例共享
  9. 選擇適合于企業(yè)現(xiàn)狀的不對稱營銷戰(zhàn)略
  1) 不對稱戰(zhàn)略模式的選擇
  2) 以“營銷為龍頭”的整體運營平臺
  3) 企業(yè)核心競爭力的形成
  4) 企業(yè)品牌的不斷提升并增值
  5) 為企業(yè)繼續(xù)構(gòu)建不對稱競爭戰(zhàn)略
  6) 相關(guān)案例共享

 

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  階段:自我執(zhí)行力提升  案例:從暢銷書在企業(yè)的流行看管理風(fēng)向標(biāo)  案例:溫州民企精英帶給我們的啟示  什么是執(zhí)行力  高效執(zhí)行者的特質(zhì)  現(xiàn)場:執(zhí)行者的搖籃  企業(yè)需要行動家  從被動執(zhí)行到主動執(zhí)行  盲目執(zhí)行與苦勞:資源與機(jī)會的喪失  你有執(zhí)行意識嗎?  心態(tài)與高效執(zhí)行力  悟性與高效執(zhí)行力  五大能力與高效執(zhí)行力  1、計劃能力-高效執(zhí)行力之前提  

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  單元:商務(wù)談判策略與技巧  成為談判高手的必備條件  建立積極的觀念  如何提高談判心理素質(zhì)  提高個人影響力十項措施  談判高手的基本才能  談判高手的全方位口才技巧:  如何把自己的想法灌輸?shù)絼e人腦袋里  如何將書面演示文稿成功轉(zhuǎn)換成口頭演示文稿  談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā)  1、談判能力測驗  2、游戲  談判觀念啟發(fā)  談判的五個階段  1、準(zhǔn)

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高效溝通技巧   01.01

  一、有效溝通的機(jī)理  溝通的內(nèi)涵及實質(zhì)  溝通是雙贏的過程  溝通的四大目的  溝通的流程/過程  有效溝通的基本種類和方法  有效溝通的四個特性  二、溝通的障礙  溝通障礙產(chǎn)生的原因  性格模式與溝通  人性的弱點與有效溝通  跨越溝通的障礙  三、有效溝通的要素及其組合應(yīng)用  Ask:問--怎么問?  封閉式問題  開放式問題  練習(xí):把封閉式問題

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  ■為什么企業(yè)必須重視企業(yè)文化  ◆企業(yè)經(jīng)營管理實踐中的十個為什么  ◆案例大觀:優(yōu)秀公司的企業(yè)文化  ◆企業(yè)文化三原則  ■什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容?  ◆文化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的至高境界  ◆企業(yè)文化的內(nèi)涵  ◆企業(yè)文化的層次  ◆企業(yè)文化的要素  ■如何營造成功企業(yè)文化  ◆企業(yè)價值觀--成功企業(yè)文化的核心  ※價值觀是企業(yè)文化的核心  

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  成人學(xué)習(xí)的特點  成人學(xué)習(xí)的障礙  成人學(xué)習(xí)什么:知識、技能、態(tài)度  成人學(xué)習(xí)的實踐準(zhǔn)則  創(chuàng)造成人學(xué)習(xí)情境  小組討論:我們目前的培訓(xùn)難題  成功培訓(xùn)師的特征  培訓(xùn)師的角色  培訓(xùn)師的必備素質(zhì):激情  可信度訓(xùn)練  培訓(xùn)師自我管理和自我提升  使自己充滿能量  小組討論:如何成為一個成功的培訓(xùn)師?  培訓(xùn)課程的策劃和準(zhǔn)備  了解您的受訓(xùn)者  做好培訓(xùn)

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  部分:領(lǐng)導(dǎo)者如何駕馭個人行為  一、領(lǐng)導(dǎo)者自我管理  優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是在什么條件下鍛煉出來的  案例:正泰集團(tuán)董事長南存輝成長之路  案例:某企業(yè)老總:衡量領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)尺:看其主動發(fā)起進(jìn)攻的數(shù)量  2、領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有激情  案例:浙江天外天董事長徐海良的“激情之旅”  案例:唐駿:激情對科技公司是非常重要的素質(zhì),如果用兩個字總結(jié)其管理風(fēng)格,那就是激情?!  叭?/p>

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  一、激發(fā)做教練的愿望  什么是企業(yè)教練  教練與“管理者”有何區(qū)別,  為什么經(jīng)理要做教練  做教練的障礙與個人素質(zhì)需求  二、做教練的角色定位:提供的是一種心態(tài)訓(xùn)練  如何幫助員工實現(xiàn)理想,培養(yǎng)員工良好心態(tài)  如何把道理說給員工聽,把事做給員工看  如何放手讓員工試做  三、教練風(fēng)格與工作特征  如何認(rèn)同主題、確定目標(biāo)、鼓勵發(fā)現(xiàn)  如何確定邊界、授權(quán)支

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  管理技能之一:員工管理  員工管理的真諦  首先建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序  從習(xí)慣入手做好員工管理工作  員工管理概述  員工管理的內(nèi)容  員工管理的目標(biāo)  管理者員工管理的職責(zé)  關(guān)于人性的假設(shè)  管理人員是教練  好教練應(yīng)具備的要素  提高員工工作績效和潛能的能力  創(chuàng)造支持性氛圍的能力  影響員工行為改變的能力  教練的三把鑰匙  以情感人  以理服人  

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  1.如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為部門和自身的奮斗目標(biāo)  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略定位  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)遠(yuǎn)景  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)價值觀  戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)核心競爭力  戰(zhàn)略目標(biāo)的分解  戰(zhàn)略目標(biāo)與員工個人目標(biāo)的關(guān)系  企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為自身的奮斗目標(biāo)的幾種方法  什么是目標(biāo)管理法  目標(biāo)管理的內(nèi)涵和特點  目標(biāo)管理的優(yōu)勢  目標(biāo)管理實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展  目標(biāo)管理實現(xiàn)個人發(fā)

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