成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)術(shù)——營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)
**部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂
1 營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂的本質(zhì)
2 企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)成
3 要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的
4 有效定位是關(guān)鍵
5 確定“賣點(diǎn)”是核心
6 打造“賣相”是保證
7 重視營(yíng)銷戰(zhàn)略成果：目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
8 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施中必須避免的幾個(gè)問題
第二部分：銷售道具準(zhǔn)備
1 “應(yīng)有盡有，應(yīng)無盡無！”
2 道具必須有“賣點(diǎn)”，道具必須有“賣相”
3 讓大家說“NO”，終“YES”
第三部分：銷售心理實(shí)務(wù)
1 我，到底是誰(shuí)？——認(rèn)清自己的角色
2 為什么銷售人員經(jīng)常無法完成銷售任務(wù)？
3 銷售人員的“五顆心”
4 銷售力強(qiáng)的人士三個(gè)重要特質(zhì)
5 讓自己永遠(yuǎn)發(fā)揮“正能量”
6 學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力
7 記?。河肋h(yuǎn)多做一點(diǎn)點(diǎn)！
第四部分：銷售技術(shù)實(shí)戰(zhàn)
1 銷售人員的四種能力
2 銷售人員的四種知識(shí)
3 金牌銷售員的成功要訣
4 八個(gè)基本理念
5 客戶購(gòu)買的五個(gè)條件
6 正確認(rèn)識(shí)需求與購(gòu)買的關(guān)系
7 需求實(shí)際上就是一種心理感受
8 建立信任是銷售的核心
9 我們只有三種類型的客戶
10 客戶分析法
11 提供正確的服務(wù)
12 精心設(shè)計(jì)我們的話術(shù)
13 活用專業(yè)表達(dá)，慎用習(xí)慣用語(yǔ)
14 找到客戶的“熱鍵”
15 防范銷售風(fēng)險(xiǎn)
16 用好、管好你的時(shí)間

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