采購合同管理與談判技巧提升
采購合同管理與談判技巧提升詳細內(nèi)容
精彩授教: 秦傳營
畢業(yè)院校：
1、南開大學信息科學專業(yè)—理學士
2、華中科技大學工商管理專業(yè)—MBA
工作經(jīng)歷：
1993年-1998年
受聘于COMPAQ電腦（中國）有限公司，世界著名電腦生產(chǎn)廠商，任職采購員、高級采購員、采購經(jīng)理。
1998 年-2000年
受聘于南太電子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任職物料部經(jīng)理。
2000 年-2002年
受聘于新?？怂固窖蠊怆娡ㄓ嵱邢薰?NewFocus Pacific美資NASDAQ上市)，任職采購和計劃部經(jīng)理。
2002開始從事采購與供應鏈領域培訓、咨詢與顧問
曾赴美國、香港接受先進的采購、計劃、庫存管理等培訓。在工廠采購、計劃、物流、庫存控制方面積累了豐富的經(jīng)驗，是融合國際優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗與本土企業(yè)實際的實戰(zhàn)派講師。
（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬人接受過秦老師的實戰(zhàn)管理和運作技巧課程，使廣大企業(yè)和學員獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益）
課程內(nèi)容: 第一模塊：采購合同條款
數(shù)量條款
價格條款
品質(zhì)條款
支付條款
檢驗條款
包裝條款
裝運條款
保險條款
仲裁條款
不可抗力條款
第二模塊：采購合同形式與構成
詢盤
發(fā)盤
還盤
接受
采購合同的形成
采購合同的種類
采購合同的形式
案例研討
第三模塊：采購合同管理及違約處理
采購合同的監(jiān)控
采購合同的修改
采購的取消
采購合同的終止
采購合同的履行與檢查
采購違約的基本類型
采購違約的處理辦法
采購合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四模塊：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
1、了解對手人和組織實力
2、設定談判目標
3、制訂談判策略
談判后必須注意事項
第五模塊：采購談判策略
經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理
機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
第六模塊：采購談判技巧
傾聽的技巧
察言觀色的技巧
表演技巧
議題技巧
角色分配技巧
時間掌握技巧
報價技巧
提問技巧
答復技巧
說服技巧
第七模塊：談判實戰(zhàn)演習
實戰(zhàn)演習
回顧談判和評價
成功的談判者
費用標準: 2400元/人（該課程會參與攝像并刻錄成DVD，每張DVD的成本是800元，到時會贈送給每位參會人員）
推薦課程
敏捷領導力——項目團隊精干化 2025-09-12
敏捷領導力——項目團隊精干化培訓時間：三月五月七月九月十一月28-29 周五、六 深圳9-10 周五、六 上海11-12 周五、六 深圳12-13 周五、六 上海17-18 周五、六 上海培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓）培訓對象：期望提升領導力的管理者、各管理人員課程背景：信息公司代表著先進的生產(chǎn)力，也代表...
講師：韋老師詳情
導購服務銷售標準化提升訓練 2025-09-12
導購服務銷售標準化提升訓練培訓時間地點：深圳培訓對象：導購、店長、督導、區(qū)域經(jīng)理、店老板培訓費用：3200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等）一年內(nèi)可免費復訓課程概述：隨著零售業(yè)的發(fā)展，一線門店隊伍的不斷壯大，員工規(guī)范化、標準化、流程化勢在必行，這樣才能更好地為員工提供充分發(fā)揮自己才華、施展抱負、實現(xiàn)自我的舞臺。為什么店面總是強調(diào)服務，但是服務...
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高情商跨部門溝通與協(xié)作 2025-09-12
高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達、形成共識培訓時間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓地點：深圳培訓費用：3200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓）培訓對象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...
講師：褚老師詳情
精益生產(chǎn)價值流系統(tǒng)構筑與實戰(zhàn)訓練 2025-09-12
精益生產(chǎn)價值流系統(tǒng)構筑與實戰(zhàn)訓練培訓時間：三月五月七月九月十一月28-29 周五、六9-10 周五、六4-5 周五、六12-13 周五、六14-15 周五、六培訓地點：深圳培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓）一、市場發(fā)現(xiàn)二十多年前，我們曾為日本豐田推行“準時化”生產(chǎn)模式實現(xiàn)的“零庫存”，感到震驚和羨慕。二十多年...
講師：陳老師詳情
新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升 2025-09-12
《新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升》培訓時間地點：培訓時間地點：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象：總經(jīng)理、副總，招投標部門、財務部門、市場部門、項目管理部門、采購部及相關人員培訓費用：4500元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等）...
講師：南老師詳情
領航-團隊領導力沙盤 2025-09-12
領航-團隊領導力沙盤培訓地點：深圳培訓費用：4200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓）課程背景簡介：領導力發(fā)展是一個沒有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領導力是短缺資源，并因為這種短缺，許多企業(yè)難以適應全球競爭加劇的時代。領導力發(fā)展被看作是長期投資，需要對各級經(jīng)理人作持續(xù)培訓、指導、輔導、獎勵，并...
講師：鄭老師詳情
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊 2025-09-12
降本增效：共創(chuàng)式OKR目標管理工作坊費用：4980/元人（學費包含：導師課酬、助教輔導費、教材、資料、課間茶歇等培訓相關費用。不包含學員的食、宿、行及其他個人費用）【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級，獲得了指數(shù)級增長，然而更多企業(yè)實踐的結果卻差強人意，與當初學習和導入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局，員工怨聲載道，管理進退兩難。如果您：1、...
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中層經(jīng)理通用管理技能訓練（MTP） 2025-09-12
中層經(jīng)理通用管理技能訓練（MTP）主講：田勝波 老師培訓時間：2025年08月29-30青島 2025年08月22-23西安2025年09月12-13上海 2025年09月22-24深圳2025年10月17-18上海 2025年11月06-07上海2025年11月21-22北京 2025年12月19-20上海培訓費 ：4600元/人（包括聽課費、講義費、午餐...
講師：田勝波詳情
突破性增長--從戰(zhàn)略到執(zhí)行 2025-09-12
《突破性增長--從戰(zhàn)略到執(zhí)行》——BLM與DSTE體系方法論培訓時間地點：深圳三月五月七月九月十一月28-29 周五、六9-10 周五、六4-5 周五、六12-13 周五、六24-25 周五、六培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等）一年內(nèi)可免費復訓適合對象：董事長、總裁、總經(jīng)理（董事長、總經(jīng)理帶隊） 學習方式：采用講師講授、現(xiàn)場...
講師：陳老師詳情
AI新時代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領導力重塑 2025-09-12
AI新時代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領導力重塑培訓時間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓地點：深圳培訓費用：4200元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復訓）【適用對象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲備干部/核心骨干【課程背...
講師：曹老師詳情
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