進出口操作技巧及國際運輸、結算風險解析與應對策略 

【培訓對象】企業(yè)總經理、副總經理、采購部、外銷部、市場部、報關部、進出口部、國際貿易相
            關部門人士

【培訓費用】3200元/人 ,（包括資料費、午餐、茶點、發(fā)票等）
【課程目標】

通過2天的嚴謹而輕松的案例教學以及緊密聯(lián)系當前政治經濟形勢，受眾學員將會從課程的學習中得
到以下提升：
√受眾學員的國際貿易風險意識大大增強，在以后的工作中能夠防患于未然。
√本課程緊密聯(lián)系當前政治經濟熱點問題，受眾學員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升。
√受眾學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯能力，避免問題
發(fā)生。
√受眾學員的短板部分將會獲得提升，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展空間。大部分的公款培訓初衷是好的，可是
有一部分學員認為這是公司讓我學，是為了公司好，與我何干？此課程把學員技能提升和公司目標相
結合，從“要我學”，變成了“我要學”，主動積極性大大增加。
√增加各個部門的協(xié)同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩也成為日常
關注的問題。促進整個供應鏈效率和效益的雙提升。

【課程大綱】

一、重點講解貿易術語與風險應對
⊙目標：通過大約10幾個案例的講解，對貿易術語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣
方是負責到岸的風險嗎，還是離岸之前的風險，有些術語真的是以船舷為界嗎？ 不出錯不證明做得
對！——引用一位老外貿人員的多年心得。 通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問
題能力，充實談判場合的商務技術能力！

1、2010年國際貿易術語解釋通則-的運用與風險防范
2、Incoterms2010的主要變化?
3、企業(yè)常用貿易術語分析？
4、十三種國際貿易術語使用及常見問題。
5、貿易術語的變型運用。
6、貿易術語在貿易各環(huán)節(jié)的應用。
案例分享：案例結合形式講授

二、重點講解國際運輸及不可抗力、仲裁
⊙目標：通過本章的學習不但能夠學習到國際運輸中的流程、法律風險，更能了解到南海之爭及美國
的中東戰(zhàn)略：扶持以色列，在阿拉伯國家中心開花、挑唆阿拉伯國家的相互殘殺等等跟經濟貿易密切
相關的熱點問題。
1、海洋運輸方式及 海運提單法律含義？出現(xiàn)運費、運輸延遲等等爭議如何處理？               
2、航空運輸方式，運費如何辨別真假虛實？信用證下的運單跟提單有什么不同？
3、如何選擇與承運人或國際貨運代理？
4、國際運費與國際航線；
5、單、證、船、貨的管理；
6、國際運輸風險防范技巧；  
7、仲裁   
  ⊙目標：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！
    ★出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
　　★中國或者世界有哪些仲裁機構？
　　★仲裁的條款如何做到天衣無縫？
　　★仲裁結果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
　　★仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？
　　通過本章的學習，將會對爭議的解決有一個全面的掌握！

三、重點講解國際運輸保險中的常見問題及應對技巧 及海關事務管理及應對
⊙目標：公開課及內訓最受歡迎的課程，案例分析增加國際貿易人員的風險意識、解決問題的思路！
（一）保險
1、 ★保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！
　　★別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？
　　★出險后，是否可以直接找承運人索賠？
　　★沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？
　　★一系列風險如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！
    （1） 平安險是否平平安安？
    （2） 水漬險是否是海水浸泡的危險？
    （3） 一切險是否負責一切外來風險？
2、為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協(xié)會貨物保險新條款》？
3、陸、空、郵運貨物保險
4、貨物運輸保險實務操作
（二）海關事務管理
  ⊙目標：通關對本課的學習了解海關爭議的背后原因及應對方法？如：歸類爭議，估價爭議。
1、海關歸類、稅費計算、海關估價、減免稅、
2、爭議與處理 、貿易管制措施； 
3、進出口報關流程海運出口流程及海關內部運作。
案例分享：《遠華賴昌星走私案》

四、重點講解國際結算及信用證使用
⊙目標：通關對國際結算各種方式的分享，使學員不但對各種結算了如指掌，靈活運用，而且增強風
險意識，知道對方提出要求的背后原因，還不會讓自己公司損失利益，能夠達到雙贏的談判目的。
（一）結算方式：
1、T/T是否是一種風險最大的結算方式?
   T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？
2、 付款交單賣方如何風險控制到最?。?br /> 　　遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？
托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？
3、信用證是買方還是賣方申請開立？
4、遠期與假遠期信用證賣方如何實現(xiàn)融資？
5、信用證作用、特質、內容、種類、
6、延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？
7、可轉讓信用證如何操作？有哪些好處？
8、背對背信用證如何操作？有哪些好處？
9、循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？
10、銀行保函與備用信用證如何使用？
案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！
（二）1、最新（UCP600）的主要修改之處？
　　  2、信用證軟條款如何應對？
★課程最后：國際貨物買賣合同簽約風險及控制串講總結，從而幫助每個人達成完整的國際貿易知識
體系！
【講師介紹】 劉希洪

簡介：
    國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿專家教授、 杰出外貿企
業(yè)家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理。
香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師， 英
國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格
認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管， 幾十年
來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、 海關事
務、 國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級
培訓師。 長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經驗。

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