銷售團隊管理的五項核心工具

【開課時間】2025年1月10-11日  青島

【課程費用】特價：6800元/3人，10000元/5人，含培訓(xùn)費， 資料費。

【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)】此課程可以邀請我們的培訓(xùn)師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢

課程背景

《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。

課程收益

1.加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變；  

2.掌握區(qū)域市場管理的工具和方法；

3.掌握有效的客戶分析與管理的方法；

4.掌握銷售團隊能力發(fā)展的方法；

5.掌握銷售團隊管理的工具和方法；

課程內(nèi)容

模塊一：銷售經(jīng)理自我管理

1、銷售管理者的兩項核心職責(zé)

2、發(fā)展業(yè)務(wù)

3、發(fā)展組織

4、科學(xué)管理原理

5、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

6、銷售管理者常犯的12個錯誤

模塊二：制定區(qū)域市場策略

1.銷售目標與市場策略

2.進入市場的第一步：分析市場SWOT

3.第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局

4.第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃

地域策略   渠道策略

客戶策略   產(chǎn)品策略

終端策略   推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略

1、區(qū)域客戶滲透三個路徑

客戶下沉

客戶深挖

客戶攻堅

2、區(qū)域客戶管理策略之一：標簽管理

3、區(qū)域客戶管理策略之二：價值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力

1、銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)

2、成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議

3、導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

4、銷售人員訓(xùn)練的三個層次

5、銷售人員的任留策略

6、銷售人員的達標

7、銷售人員核心技能訓(xùn)練

模塊五：銷售團隊日常行為管控

1、銷售團隊管理的五大“病根”

2、銷售團隊日常管理的方向和要點

3、銷售人員日常管控的“3E”模式

4、銷售團隊管理的兩大陷阱

5、銷售團隊管控的五個工具

1)薪酬績效方案

2)銷售報表管理

3)銷售例會

4)協(xié)同拜訪

5)績效面談

專家介紹

王老師

《精準銷售》訓(xùn)練營課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。

多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進行授課

國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。

曾任伊利集團商學(xué)院高級培訓(xùn)師，負責(zé)冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展，實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。

獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》

《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。

版權(quán)課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

版權(quán)課程《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

最受歡迎的大客戶銷售課：

《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

《大客戶銷售流程與核心技能訓(xùn)練》

最受歡迎的渠道銷售課：

《銷售渠道重構(gòu)與客戶管理策略》

《區(qū)域市場生意規(guī)劃與精細化管理》

《終端市場生意規(guī)劃與精細化管理》

最受歡迎的銷售管理課：

《銷售團隊管理的五項核心工具》

《年度營銷規(guī)劃與執(zhí)行》

《銷售人員的留任、核心技能訓(xùn)練及團隊日常管控》

最受歡迎的合作伙伴（經(jīng)銷商）賦能課：

《生意規(guī)劃與銷售團隊管理》

部分乳制品企業(yè)及培訓(xùn)課題：

蒙牛集團《終端市場發(fā)展瓶頸與業(yè)績提升》

晨光乳業(yè)《頂尖導(dǎo)購技能訓(xùn)練》

湖北友芝友乳業(yè)《大客戶關(guān)系維護與管理策略》

蘭州莊園牧業(yè)《銷售團隊薪酬績效設(shè)計》

陜西銀橋乳業(yè)《銷售渠道重建與重點客戶管理》

飛鶴奶粉《導(dǎo)購員核心技能訓(xùn)練與激勵》

河南花花牛乳業(yè)《精細化市場與客戶管理策略》

皇氏甲天下乳業(yè)《終端市場開發(fā)與單店業(yè)績提升》

西寧小西牛乳業(yè)《銷售團隊管理的五項核心工具》

重慶光大乳業(yè)《銷售渠道重建與重點客戶管理》

《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

北京三元常溫奶《銷售渠道重建與重點客戶管理》

甘肅三元《銷售渠道重建與重點客戶管理》

三元食品（低溫奶）《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

……

部分快消品企業(yè)及培訓(xùn)課題：

怡寶飲用水《銷售目標管理》

怡寶飲用水《從銷售精英到卓越管理者》

怡寶海南區(qū)域《“只爭第一”的市場策略與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

華潤怡寶《精細化市場與客戶管理策略》

美味鮮（廚邦醬油）食品公司《銷售團隊管理的五項核心工具》

怡寶飲用水《銷售團隊管理的五項核心工具》

瀘州老窖秦皇島《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

茅臺集團賴茅酒業(yè)《銷售渠道重建與重點客戶管理》

江蘇鹽業(yè)集團《銷售渠道與經(jīng)銷商管理》

中鹽集團《精準銷售—管理版》

正大集團北方九省《快消品銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》

陰山優(yōu)麥《以銷售目標為導(dǎo)向的市場開發(fā)技術(shù)與客戶管理策略》

首農(nóng)華都食品《以銷售目標為導(dǎo)向的市場開發(fā)技術(shù)與客戶管理策略》

上海界界樂《銷售團隊管理的五項核心工具》

武漢仟吉《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

王老吉云貴區(qū)域《高績效銷售團隊建設(shè)與管理》

維布絡(luò)安舍《頂尖導(dǎo)購核心技能訓(xùn)練》

天津盛世永業(yè)（十月天使品牌）《銷售團隊管理的五項核心工具》

中糧福臨門北京分公司《區(qū)域生意規(guī)劃》

中糧糧谷面粉《大客戶銷售與管理》

晨光文具13個省合作伙伴賦能《大客戶開發(fā)與管理》

得力辦公《終端市場生意規(guī)劃與精細化管理》

……

部分工業(yè)及制造企業(yè)培訓(xùn)課題：

東風(fēng)商用車《銷售團隊管理的五項核心工具》

延長集團橡膠公司《銷售團隊管理的五項核心工具》

延長石油《銷售團隊目標管理與市場策略》

凱傲寶驪叉車（德資）《塑造高效管理者》

上海耀皮集團江門中心《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

深圳深纜集團《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

東莞銀泰玻璃《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

唐山亞特重工《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

福田戴姆勒汽車《大客戶銷售與管理》

斗山工程機械《銷售團隊管理的五項核心工具》

長沙山河智能《打造高績效銷售管理團隊》

山東南山集團《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》

新興鑄管《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

中國電子集團第十四所國?？萍肌洞罂蛻翡N售核心技能訓(xùn)練》

河南心連心深冷能源《精細化市場與客戶管理策略》

浙江圣奧家具《銷售團隊管理的五項核心工具》

清華同方《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

四季沐歌《銷售團隊管理的五項核心工具》

中石化催化劑公司《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

中石化天然氣處長培訓(xùn)班《大客戶關(guān)系開發(fā)與管理》

內(nèi)蒙古天奇中蒙制藥集團《銷售團隊管理的五項核心工具》

……

部分商業(yè)服務(wù)、教育企業(yè)及培訓(xùn)課題：

北京大學(xué)EMBA班《銷售團隊管理的五項核心工具》

中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心《大客戶銷售過程控制與管理》

河南郵政培訓(xùn)中心《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》共四期

中國電力科學(xué)研究院《精準銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》

東軟熙康健康管理中心《銷售團隊管理的五項核心工具》

國家電網(wǎng)《大客戶銷售核心技能訓(xùn)練》

河工大EMBA班福州基地《銷售團隊管理的五項核心工具》

湖南大學(xué)GR學(xué)院《銷售團隊管理的五項核心工具》

SMEI（美國營銷國際協(xié)會）注冊銷售總監(jiān)辦《大客戶銷售流程與核心技能提升》

智聯(lián)招聘北京《銷售團隊管理的五項核心工具》

BOSS商學(xué)院成都、重慶《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》

中視傳媒《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

世紀文旅《精準銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》

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