類型/Type：公開課 Public Training

語言/Language：中文Chinese

費(fèi)用/Fee：5800元/人RMB

 排期/Schedule

上海：2022年03月10-11日、2022年08月04-05日

深圳：2022年04月28-29日、2022年10月27-28日

北京：2022年05月19-20日、2022年09月15-16日

廣州：2022年06月23-24日

成都：2022年07月28-29日

培訓(xùn)議程/Agenda

?    08:30-08:55 簽到   Register   

?    12:00-13:00 午餐   Luncheon

?    09:00-10:30 培訓(xùn)   Training   

?    13:00-15:30 培訓(xùn)   Training   

?    10:30-10:40 茶歇   Coffee Break   

?    15:30-15:45 茶歇   Coffee Break  

?    10:40-12:00 培訓(xùn)   Training   

?    15:45-16:30 結(jié)束Training   end

 概述/Overview

課程背景：

對(duì)于很多中小企業(yè)來說，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過新媒體營(yíng)銷來獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

眾所周知，新媒體營(yíng)銷是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營(yíng)銷畢竟是一個(gè)新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營(yíng)銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展新媒體營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。

 

針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的大變革，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營(yíng)銷策劃人員量身打造《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的移動(dòng)電商與新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 

課程對(duì)象：

·         市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

·         企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營(yíng)人員

·         對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

  活動(dòng)綱要/Outline

一、后疫情時(shí)代，企業(yè)如何發(fā)動(dòng)全員做流量營(yíng)銷？

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維入門

?  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（QQ、微信、微博、小紅書、抖音、直播、視頻號(hào)）

?  公域流量池與私域流量池

?  互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義

?  傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營(yíng)銷的個(gè)人品牌思維意識(shí)

?  傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過新媒體平臺(tái)增加客戶的好感度、信任度與粘性？

?  傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

2、新媒體時(shí)代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對(duì)策略

?  新媒體時(shí)代的6大傳播特點(diǎn)解讀

?  新媒體時(shí)代用戶內(nèi)容消費(fèi)心理及行為分析

?  新媒體營(yíng)銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池

?  區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？

?  各平臺(tái)（微信、微博、小紅書、抖音、快手、視頻號(hào)）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？

?  干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果最大化？

?  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過私域流量做裂變營(yíng)銷？

?  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1+4”自媒體營(yíng)銷矩陣

☆ 案例分享：一家來自順德的小家電品牌如何通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷完成對(duì)行業(yè)老大的絕地反擊？

 

二、私域流量運(yùn)營(yíng)之社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1.畫像與布局，迅速找到你的客戶

?  購(gòu)物中心做好社群的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

?  畫像與定位：鎖定2大用戶畫像，快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶流量池

?  建立與布局：5步遞進(jìn)，快速打造完整微信私域流量池

?  裂變準(zhǔn)備： 6把板斧，流量3天裂變?cè)鲩L(zhǎng)20倍

2.活動(dòng)引爆，短時(shí)間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷活動(dòng)

?  噱頭與裝置：6個(gè)錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌

?  催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動(dòng)一炮而響

?  活動(dòng)與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來掏腰包的5把飛刀

3.運(yùn)營(yíng)管理，打造高粘性微信群

?  留存與轉(zhuǎn)化：4個(gè)拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來回購(gòu)

?  粘性打造：6個(gè)妙計(jì)運(yùn)營(yíng)，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群

?  痛點(diǎn)整治：7個(gè)靈丹，解決所有運(yùn)營(yíng)社群痛點(diǎn)

4.聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運(yùn)營(yíng)更有效率

?  矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號(hào)、微信群的營(yíng)銷矩陣

?  技巧展示：自建群小號(hào)營(yíng)銷5步技巧，拉動(dòng)更多圍觀者參與互動(dòng)

?  干貨分享：微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)范與操作技巧

?  效率提升：低成本、高效率的社群運(yùn)營(yíng)工具分享

5. 社群營(yíng)銷案例篇

?  最后一公里，興盛優(yōu)選的社區(qū)拼團(tuán)新模式突破

?  樊登讀書會(huì)是如何構(gòu)建銷售型社群的

?  10條微信換來3000萬的社交營(yíng)銷背后的秘密！

?  新商業(yè)：拼多多：5個(gè)步驟，用戶裂變式的崛起

?  衛(wèi)叔咖啡：如何用社交模式讓銷量翻400倍

?  一個(gè)小眾品牌女裝如何通過微信群在2個(gè)小時(shí)內(nèi)銷量突破10萬？

?  丁香醫(yī)生賣日歷：2小時(shí)狂銷22000冊(cè)

6.線下門店社群實(shí)戰(zhàn)問題解讀：

?  跨期偏好：積分優(yōu)惠打動(dòng)不了客戶，怎么辦？

?  獎(jiǎng)勵(lì)用戶：我給用戶提成，用戶反而不推薦了，怎么辦？

?  異業(yè)聯(lián)盟：我的門店，每天門可羅雀，怎么辦？

?  場(chǎng)景思維：流量很大，但大家只看不買，怎么辦？

?  賣的東西都一樣，怎么把顧客拉過來？

?  人流量很大，可是不賣貨，怎么辦？

7.企業(yè)微信的社群布局

?  什么是企業(yè)微信，

?  做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事

8.企業(yè)微信自循環(huán)體系打造

?  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷公式解讀

?  什么是公域流量池與思域流量池

?  如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量

9.企業(yè)微信案例分享

（1）五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營(yíng)銷推廣的？

（2）屈臣氏利用企業(yè)微信進(jìn)行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法

（3）特殊時(shí)期，樂凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動(dòng)門店訂單

（4）沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)

 

三、私域流量運(yùn)營(yíng)之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺(tái)？

?  開展微信營(yíng)銷之前，如何進(jìn)行顧客行為特征分析？

2、微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

?  推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

?  如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

?  微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

3、如何將公眾號(hào)打造成為用戶身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？

?  優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的素質(zhì)

?  關(guān)于商場(chǎng)微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

4、 全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場(chǎng)的會(huì)員活動(dòng)？

?  做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客人吸引過來？

?  一線銷售人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

?  如何通過微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

?  微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

?  如何通過微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

?  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

?  朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

?  微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬不能做？

?  微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來3000萬的背后的秘密

 

四、新媒體營(yíng)銷之短視頻運(yùn)營(yíng)

1、如何選擇適合自己的短視頻平臺(tái)

?  抖音的推薦機(jī)制和策略

?  快手平臺(tái)的熱門玩法

?  視頻號(hào)的潛在流量算法推薦機(jī)制

?  小紅書視頻營(yíng)銷的技巧

2、如何運(yùn)營(yíng)商業(yè)型短視頻賬號(hào) 

?  如何設(shè)計(jì)商業(yè)型/企業(yè)型短視頻

?  商業(yè)型抖音視頻應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來提升產(chǎn)品的曝光

?  商業(yè)型抖音案例

?  如何利用個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)打造短視頻矩陣

?  企業(yè)（銷售、渠道、策劃）做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

?  企業(yè)和從業(yè)者（銷售、渠道、策劃）做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

?  如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

?  案例：如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播

3、 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作      

?  短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類  

?  爆款短視頻的文案技巧               

?  短視頻拍攝常用設(shè)備和手法       

?  短視頻常用高效率制作工具

?  常用音頻素材獲取

?  如何用電腦幫你合成語音

4、直播策劃與運(yùn)營(yíng)

?  企業(yè)如何通過直播打造高效的會(huì)員營(yíng)銷體系

?  第一次直播營(yíng)銷要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

?  案例分享：?jiǎn)螆?chǎng)賣1個(gè)億的直播腳本

?  直播營(yíng)銷的5步銷售法

?  直播間常見問題和應(yīng)對(duì)話術(shù)

 

五、新媒體營(yíng)銷之直播運(yùn)營(yíng)

1.播前運(yùn)營(yíng)篇

?  第一次直播賣貨需要準(zhǔn)備的7個(gè)事項(xiàng)

?  直播間的人場(chǎng)貨的核心要素是什么？

?  如何利用好裝備打造高逼格的直播間

?  直播間流量來源及權(quán)重

?  利用好私域流量為直播間刷屏引流的3大要素：好人設(shè)、好包裝、好裂變！

?  網(wǎng)紅不等于主播！如何打造優(yōu)秀的主播

?  5大角色，從0開始搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)

?  千萬流量驗(yàn)證過的爆款標(biāo)題和封面圖

?  直播間高清推流軟件和玩法

 

2.播中運(yùn)營(yíng)篇

?  開播前人員配置與開播設(shè)置

?  直播間主播的3大互動(dòng)技巧

?  播間常用營(yíng)銷話術(shù)

?  實(shí)戰(zhàn)：高效而完整的直播策劃方案該如何設(shè)計(jì)

?  5步產(chǎn)品銷售法打造無痕成交

?  直播間的5大轉(zhuǎn)化技巧

直播時(shí)6大的注意事項(xiàng) 

3.粉絲維護(hù)與社群打造

?  直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

?  粉絲群的維護(hù)與進(jìn)階裂變 

六、番外篇—其他新媒體平臺(tái)營(yíng)銷

1．新媒體營(yíng)銷之番外篇：小紅書運(yùn)營(yíng)

?  新消費(fèi)浪潮中的小紅書：先造風(fēng)，再成為風(fēng)

?  引爆品牌增長(zhǎng)，可復(fù)制的4個(gè)小紅書精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法

?  品牌主如何在小紅書“有效”種草的3大技巧

?  案例：如何在小紅書推廣中少花冤枉錢？品牌投放實(shí)戰(zhàn)心得

?  案例：花15w投500個(gè)素人卻沒收錄？小紅書如何避坑？

?  如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準(zhǔn)流量

?  深度解讀：小紅書熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門

?  企業(yè)如何利用小紅書的信息流廣告做推廣

?  小紅書熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

?  深度解讀小紅書平臺(tái)的最新投放流程

?  案例：小紅書品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析

?  小紅書投放工具分享

 

2．新媒體營(yíng)銷之番外篇：百度系營(yíng)銷法（如何通過百度平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品）

3．新媒體營(yíng)銷之番外篇：QQ營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣？）

4．新媒體營(yíng)銷之番外篇：大V營(yíng)銷法（如何與本地大v進(jìn)行資源互換和公眾號(hào)互推？）

5．新媒體營(yíng)銷之番外篇：頭條號(hào)營(yíng)銷法

 

七、新媒體營(yíng)銷工具分享

1、新媒體其他實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具分享

?  高效平面海報(bào)制作工具分享

?  如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？

2、禁忌解讀：

?  哪些營(yíng)銷工具千萬不能用？

?  微信、抖音等新媒體平臺(tái)的禁忌內(nèi)容詳解

3、技能提升

?  如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

  講師介紹/Lecturer

李老師——實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家

?  上海財(cái)經(jīng)大學(xué)｜上海國(guó)際銀行金融學(xué)院特聘導(dǎo)師

?  河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師

?  “超級(jí)有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人

?  2021年全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)大賽江蘇賽區(qū)冠軍

?  “荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師

?  百度、搜狐、今日頭條簽約作者

?  《直播營(yíng)銷:高效打造日銷百萬直播間》作者

 

曾任中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)電信江蘇公司星級(jí)培訓(xùn)講師，10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者。互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，擅長(zhǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、新媒體營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育管理層、銷售人員、新媒體運(yùn)營(yíng)一線人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維

主講課程：

?  《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》

?  《從漲粉到變現(xiàn)—抖音自媒運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

?  《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)——從入門到實(shí)戰(zhàn)》

?  《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

?  《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

 

服務(wù)客戶（部分）：

郵電行業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政；

金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、陽光保險(xiǎn)、太平人壽；

地產(chǎn)行業(yè)：碧桂園、東原地產(chǎn)、保利商業(yè)、星河地產(chǎn)、萬科、綠地、中海物業(yè)、天瑞金集團(tuán)

汽車行業(yè)：一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)雪鐵龍標(biāo)致；

家居行業(yè)：紅星美凱龍、鏈家地產(chǎn)；

電商行業(yè)：蘇寧云商、蘇寧電器、五星電器、神舟數(shù)碼；

化妝品行業(yè)：DHC、英樹、neobomi、歐瑞蓮；

其他行業(yè)：老板電器、雅迪集團(tuán)、蘇豪集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、佳貝艾特集團(tuán)、上海外經(jīng)貿(mào)

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主題

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