高效的銷(xiāo)售演示技巧
培訓(xùn)講師：張老師Richard
時(shí)間地點(diǎn)：
2025年10月29-29日 上海
2025年11月05-05日 北京
2025年11月19-19日 上海
2025年12月03-03日 北京
2025年12月17-17日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元
贈(zèng)送積分：1980
高效的銷(xiāo)售演示技巧詳細(xì)內(nèi)容
高效的銷(xiāo)售演示技巧（1天）
【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）
【課程收益】
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代，本課程幫助銷(xiāo)售員如何讓自己的銷(xiāo)售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶(hù)的青睞，從而吸引住客戶(hù)，達(dá)成交易。課程從銷(xiāo)售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷(xiāo)售演示個(gè)方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。
【課程對(duì)象】
客戶(hù)經(jīng)理、主管，銷(xiāo)售工程師，項(xiàng)目銷(xiāo)售人員，企業(yè)一線銷(xiāo)售代表。
【課程大綱】
1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程
? 銷(xiāo)售的規(guī)則
? 銷(xiāo)售的障礙
? 為初次會(huì)面做準(zhǔn)備
? 我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎
? 提問(wèn)的規(guī)則
? 一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
? 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
? 準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單
? 客戶(hù)最在意的是什么？客戶(hù)價(jià)值分析
? FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯
? 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
? 演示前必做的事
3進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧
? 演示的組成部分
? 營(yíng)造和諧的氛圍
? 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
? 銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
? 注意肢體語(yǔ)言
? 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
? 轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求，建立創(chuàng)造性的銷(xiāo)售模式
? 強(qiáng)化溝通，與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)
? 把握了解和引導(dǎo)客戶(hù)的談話路徑
? 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
? 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶(hù)異議
? 褒貶是客戶(hù)：客戶(hù)反對(duì)是正常的
? 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)有訣竅
? 有效處理異議獲得客戶(hù)認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
n 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
n 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話銷(xiāo)售技巧》
n 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
n 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
n 《如何定價(jià)》（2天）
n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
n 拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
n 林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
n 米其林投資（中國(guó)）有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
n 歐尚（中國(guó)）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
n 武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
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