如何開發(fā)大客戶---銷售策略與技巧提升班
培訓(xùn)講師:張老師
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:5800元
贈(zèng)送積分:5800
如何開發(fā)大客戶---銷售策略與技巧提升班詳細(xì)內(nèi)容
《如何開發(fā)大客戶---銷售策略與技巧提升班》
課程對(duì)象:資深銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理及需要做大客戶銷售的營(yíng)銷人員
培訓(xùn)費(fèi)用:5800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等)
認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
證書級(jí)別
費(fèi)用
出證日期
HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心
中級(jí)
1000元/人
10個(gè)工作日內(nèi)出證快遞
HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心
高級(jí)
1200元/人
中管院專業(yè)人才技能證書
中、高級(jí)
800元/人
7個(gè)工作日出出證快遞
課程背景:大客戶,也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA(key Account),是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶,他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%,為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。
在B2B行業(yè)中,有兩種典型的大客戶銷售模式,一種是以基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片和組件等行業(yè)為代表的配套型(OEM)大客戶銷售模式,另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)備等行業(yè)為代表的項(xiàng)目合作型或年度框架協(xié)議型大客戶銷售模式。無論是哪一種大客戶銷售模式,銷售人員都會(huì)面臨以下普遍性困惑:
1.戰(zhàn)略大客戶普遍采取了供應(yīng)鏈管理模式,供應(yīng)商入圍門檻提高,如何突破?
2.戰(zhàn)略大客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,如何搞懂客戶內(nèi)部政治?
3.戰(zhàn)略大客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,我方如何打破這種格局?
4.戰(zhàn)略大客戶普遍對(duì)價(jià)格非常敏感,大品牌廠商如何才能破解?
5.戰(zhàn)略大客戶要求客制化產(chǎn)品/服務(wù),如何及時(shí)響應(yīng)?
6.成為戰(zhàn)略大客戶供應(yīng)商的流程如何規(guī)劃?
7.戰(zhàn)略大客戶對(duì)供應(yīng)商服務(wù)要求高,如何整合公司內(nèi)部部門協(xié)同作戰(zhàn)?
本課程是專門面向大客戶進(jìn)行銷售的B2B企業(yè)而設(shè)計(jì)的、以“價(jià)值營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、解決方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、信任與關(guān)系營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”六大核心思想為主線、以“大客戶開發(fā)流程圖”為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性銷售課程,旨在迅速提升銷售經(jīng)理的大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理技能,幫助他們建立起大客戶開發(fā)及客戶關(guān)系維護(hù)的系統(tǒng)化思路,全面解決困擾大客戶銷售經(jīng)理的問題和困惑,最終提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
課程特色:
針對(duì)性強(qiáng):本課程為B2B行業(yè)量身定制,培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì),針對(duì)性強(qiáng)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開討論,結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法,很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
系統(tǒng)性強(qiáng):課程體系嚴(yán)謹(jǐn),結(jié)構(gòu)清晰,理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰,使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架,并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。
課程大綱:
第一單元 大客戶的基本概念
·大客戶的定義及20:80原則
·基于銷售漏斗工具的大客戶開發(fā)流程(5個(gè)階段,16個(gè)關(guān)鍵步驟)
第二單元 潛在客戶階段的銷售策略
·潛在客戶的定義:需求+定位匹配+支付能力
·案例:某公司潛在客戶的定義標(biāo)準(zhǔn)
·客戶線索、潛在客戶與訂單三者之間的關(guān)系
·潛在客戶定位三步曲及客戶地圖繪制模板
·如何獲取潛在客戶線索?
·重要客戶線索獲取渠道1:友商
·重要客戶線索獲取渠道2:老客戶
·案例:潛在客戶評(píng)估表工具
第三單元 初步接觸階段的銷售策略
I如何分析大客戶的采購組織和采購流程?
·客戶組織層級(jí)分析工具
·五種立場(chǎng)及識(shí)別方法:教練(Coach)、支持、中立、反對(duì)、死敵
·四種角色及其需求差異:UB使用人、EB采購人、TB技術(shù)人、DM決策人
·四種性格的識(shí)別及應(yīng)對(duì):老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、樹袋熊型(3天版本才有)
II建立內(nèi)部同盟——發(fā)展教練與線人
·線人與教練的定義
·發(fā)展教練的三條路線:由人及事、由事及人、中間人引薦
·線人和教練有不同的作用
·教練的保護(hù)和真假教練的驗(yàn)證
III打擊對(duì)立面——識(shí)別并處理反對(duì)者
·客戶中為何有人反對(duì)你:利益決定立場(chǎng)
·如何通過與客戶溝通識(shí)別出反對(duì)者與死敵?
·應(yīng)對(duì)死敵的三個(gè)招數(shù):繞過他、屏蔽他、孤立他
第一次課堂研討:利用組織構(gòu)架圖工具復(fù)盤一個(gè)成功的大客戶開發(fā)案例(2天版本才有)
IV客戶供應(yīng)鏈管理模式分析
·供應(yīng)鏈管理策略分析
·供應(yīng)商評(píng)估流程分析
·供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)分析
·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析
·案例:理解客戶的JIT采購與VMI采購
·案例:華為對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)TQRDCES
·案例:海爾的供應(yīng)商評(píng)估流程
V銷售機(jī)會(huì)識(shí)別
·銷售機(jī)會(huì)源自變化
·四種典型的銷售機(jī)會(huì):
市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化、自身變化
·等待變化與創(chuàng)造變化的策略
第四單元 技術(shù)突破階段的銷售策略
I如何挖掘客戶的需求與痛點(diǎn)?
·需求的定義及需求產(chǎn)生的原因
·客戶的四種需求模式:剛需、改善、平衡、驕傲
·四個(gè)關(guān)于需求的重要結(jié)論
·讓客戶產(chǎn)生需求的最佳手段就是制造痛點(diǎn)
·激發(fā)客戶痛點(diǎn)的S-P-I-N提問策略
·如何才能讓客戶愿意回答你的問題?
·提問技巧實(shí)際運(yùn)用的四個(gè)步驟
·案例:福斯貝爾窯爐維修方案客戶痛點(diǎn)挖掘話術(shù)
II解決方案呈現(xiàn)及價(jià)值營(yíng)銷策略
·解決方案的標(biāo)準(zhǔn)格式:SPIN+FABE+IMPACT+ROI
·客戶對(duì)定制化解決方案的三個(gè)關(guān)注點(diǎn)
1)能不能解決他們的痛點(diǎn)
2)解決(方案)問題的成本(投資回報(bào)率)
·方案介紹的工具:FABE策略
·方案價(jià)值量化的三化原則:數(shù)據(jù)化、貨幣化、財(cái)務(wù)指標(biāo)化
·兩種客戶價(jià)值的呈現(xiàn):硬貨幣價(jià)值與軟貨幣價(jià)值
·案例:福斯貝爾窯爐熱維修方案介紹的FABE策略
·案例:福斯貝爾維修方案成本與傳統(tǒng)方案成本對(duì)照計(jì)算表
第二次課堂研討:提問話術(shù)設(shè)計(jì)與解決方案價(jià)值計(jì)算、呈現(xiàn)研討(2天版本才有)
第五單元 商務(wù)突破階段的銷售策略
I如何與客戶采購組織中的關(guān)鍵人發(fā)展關(guān)系?(2天以上版本才有)
·客戶關(guān)系建立第一步:建立好感
·客戶關(guān)系建立第二步:建立信任
·客戶關(guān)系建立第三步:滿足利益
·客戶關(guān)系建立第四步:發(fā)展情感
II從0到1:如何抓住合適的銷售時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破?
·大客戶開發(fā)成功的五種典型時(shí)機(jī):新決策人、新產(chǎn)品線、新問題、新采購模式、新法規(guī)
·新供應(yīng)商突破路徑:測(cè)試-現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審-納入合格供方系統(tǒng)-小批量-大批量-份額提升
·公司四種資源的匹配
1)以客戶為中心的企業(yè)文化
2)對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)能力;
3)技術(shù)創(chuàng)新與敏捷研發(fā)(R&D)能力;
4)公司內(nèi)部各個(gè)部門的協(xié)同與配合
講師簡(jiǎn)介:
張老師
清華-英國(guó)威爾士大學(xué)(UOW)國(guó)際MBA
SMEI美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際執(zhí)行委員會(huì) (Sales & Marketing Executives International)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)
國(guó)家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
2016-2017年度中華講師網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷十強(qiáng)培訓(xùn)師
原施耐德(中國(guó))人才發(fā)展中心特聘講師
原首鋼國(guó)際(香港)控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)眾智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)
13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn),真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作,成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化,擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān),亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁,用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—至今:先后任聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān),首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問;上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、創(chuàng)始人;上海交大、浙大、清華大學(xué)、山東大學(xué)客座講師以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院、施耐德中國(guó)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師;
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)B2B實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等方面都有獨(dú)到和深入見解,兼任多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;
張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
培訓(xùn)案例:
電氣自動(dòng)化:施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動(dòng)化、特變電工(新疆廠、天津廠、沈變)、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、國(guó)電南自、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、特變德纜、華電開關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、西電集團(tuán)、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺(tái)臥龍電氣、南車時(shí)代電氣、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國(guó)博世力士樂、東方電子、威思頓電氣、庫柏電氣、鎮(zhèn)江穆勒電氣…
工程機(jī)械:美國(guó)卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國(guó)斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動(dòng)力、日本洋馬農(nóng)機(jī)、長(zhǎng)沙山河智能、徐工建機(jī)、徐工道路機(jī)械、韓國(guó)LS農(nóng)業(yè)裝備…
鋼鐵&有色:寶武鋼鐵、太原鋼鐵、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼人才開發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國(guó)梅塞爾氣體、山東焦化、德國(guó)歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪、大冶有色、金宏氣體、廣州金屬物產(chǎn)集團(tuán)、派克新材…
化工:中石化化工銷售華東分公司、中石化煉油銷售有限公司、中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油LNG、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國(guó)阿克瑪氟化學(xué)、山東??苹ぁ⑿聤W能源(LNG)、加德士潤(rùn)滑油、德潤(rùn)寶潤(rùn)滑油、日本DIC油墨、煙臺(tái)萬華、龍?bào)礉?rùn)滑油…
交通物流:中國(guó)一汽、中國(guó)遠(yuǎn)洋(COSCO)、中外運(yùn)、安能物流、長(zhǎng)安民生物流、江汽物流、中國(guó)南車、中國(guó)北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、吉利汽車、上海滬工、江南造船…
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、金晶科技、圣戈班、華耐建材、中材科技、威士伯-華潤(rùn)涂料、廈門雙瑞涂料、德國(guó)旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、鳳鋁鋁材…
EPC總承包及設(shè)計(jì)院:中冶國(guó)際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設(shè)、中億豐(蘇州二建)、五礦建設(shè)、中原核電、葛洲壩集團(tuán)、五礦二十三冶、中鋁國(guó)際工程、中國(guó)電建集團(tuán)、中南建設(shè)、上海建科院、廣東建筑院、中煤(西安)院、佛山電力院、吉林城市規(guī)劃院、上?,F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)院、北京五洲設(shè)計(jì)院、中國(guó)核動(dòng)力研究院、國(guó)網(wǎng)中央研究院、上海建工設(shè)計(jì)總院、中船勘察設(shè)計(jì)院、梅山鋼鐵設(shè)計(jì)院、上海水利院、浙江環(huán)境科技、上海建科院、溫州設(shè)計(jì)集團(tuán)、中鐵設(shè)計(jì)院
暖通空調(diào):大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷、煙臺(tái)冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品、凱士比泵、德國(guó)施樂百風(fēng)機(jī)…
機(jī)械&汽車零部件&機(jī)器人:阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎、萬向集團(tuán)、德國(guó)庫卡機(jī)器人、中糧機(jī)械、美國(guó)壽力壓縮機(jī)、南高齒、約翰克蘭密封、紐威數(shù)控…
IT信息化與智能樓宇:盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國(guó)人通信、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國(guó)普天、美國(guó)澳汰爾、烽火通訊、上海東方有線、中國(guó)鐵塔、浪潮集團(tuán)、國(guó)??萍?、寶鋼寶信…
半導(dǎo)體&電子元器件:中航光電、日本廣瀨、德國(guó)Wieland金屬、深圳光峰、日本濱松、德勝電子、德賽電池、日本廣瀨電機(jī)、中微騰芯、中國(guó)電子科技集團(tuán)(45所、55所、39所、青干班)、研祥科技、英國(guó)摩根新材料…
煤炭:神華、中煤、天池能源
新能源:特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風(fēng)電、晶科能源、陽光電源(智維、氫能、電站)、天合光能…
環(huán)保與水務(wù):龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤(rùn)水處理、興源過濾、北控水務(wù)、金科環(huán)境、首創(chuàng)水務(wù)、福光水務(wù)…
軍工:中國(guó)兵裝集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、中船重工、中航工業(yè)
房地產(chǎn)及園區(qū):招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會(huì)…
醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械:湖北爾康制藥、樂凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針、上海微創(chuàng)醫(yī)療…
金融:東風(fēng)汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行、廣發(fā)行上海分行、招商信諾保險(xiǎn)、進(jìn)出口銀行、上海銀行、中行惠州分行…
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班、華科大營(yíng)銷班…
其他:易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國(guó)必維檢驗(yàn)(BV)、賽得利纖維、百事可樂…
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講師:商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師:劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過)。2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...
講師:劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道...
講師:鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程:AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...
講師:詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
講師:鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,是新一輪國(guó)企改...
講師:資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個(gè)人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求?例如,在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),雖...
講師:鄢茹郡詳情
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
講師:盧老師 張老師 Robert詳情
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