房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營
房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營詳細內容
房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營
地產創(chuàng)新營銷海陸空海量精準獲客+超級案場打造+極致轉化力+私域營銷打法
【課程背景】
后疫情時代一切都在變化,地產行業(yè)大調控帶來的白熱化沖擊波!
房地產行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力
難以在黑鐵時代逆勢破局!
一二線房企被迫布局新媒體,三四五線房企五招應敵,傳播沒效果、售樓處沒來訪,銷售周期長……,
為了打贏新時代的戰(zhàn)役,一禪老師20年地產一線實戰(zhàn)營銷管理經驗,7年新媒體、抖音獲客深度研究實踐,提煉出獨具一格的雙IP抖音營銷模式,結合一線實戰(zhàn)打造難點項目逆勢破局之道!
【課程說明】
時間地點:2024年9月12-13日·濟南(具體地點開課前一周發(fā)送報到通知)
培訓費用:4800元/人,(費用包含講師費、場地費、茶歇、印刷費、咨詢費等;午餐自理。)
【課程收益】
房地產公司的命脈是現(xiàn)金流,而現(xiàn)金流的核心是獲取更多精準客戶,
如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客?
傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕?
如何借助地產新賽道快速賣爆項目?
如何運用抖音短視頻進行進準客戶導流? 同城客源如何0成本打爆
Top房企已經開始線上布局,這些問題如果不能夠解決,那么未來將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。
本課程經過一禪老師不斷打磨和大量實戰(zhàn)總結,已經幫助眾多地產從業(yè)者拿到成果,讓地產從業(yè)者盡快抓住地產新賽道與線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風口,引爆業(yè)績。
1、本次課程不講大道理,只講實操方法
2天時間學會:當下市場如何精準海量獲客+如何有效提升成交率,讓下半年能夠快速銷售、快速回款。
2、本課程區(qū)別于市面課程內容,聽完課還要想怎么結合項目,怎么落地!
3、本課程直接給你解決問題的工具,項目當下缺什么就拿什么回去落地,落地就保證有效果!先生存再發(fā)展,上半年度日如年,下半場收官之戰(zhàn)。
4、2天課程“培訓+落地實操工具+項目實操案例” 為房地產行業(yè)從業(yè)人員揭示未來發(fā)展的新路徑,提供創(chuàng)新的解題思路與方法,引導從業(yè)人員穿越復雜的市場環(huán)境,洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。
5、為每個學員提供解決思路及可行性建議,帶著疑惑來,帶著落地方案回。
【講師簡介】
王一禪:
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導師
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國商業(yè)地產操盤創(chuàng)新操盤手
房地產會銷操盤第一人
導師經歷:
20年地產營銷策劃經驗,開創(chuàng)房地產精細化操盤模式,是房地產社群營銷跨界整合和會銷實戰(zhàn)導師。
指導項目近1200多個,親自操盤近百個;培訓學員超50萬+;輔導項目超500+;
擅長房地產難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。
專注滯銷項目逆勢翻盤!親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產營銷策劃招商運營領域都有獨到見解。在企業(yè)培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業(yè)績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質的飛躍。
培訓學員來自:
萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營聯(lián)、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯(lián)合經紀、丹東寬甸弘翔地產等6000余家企業(yè);
李卓?。?/p>
銷售價值觀:賣得更快更貴!
2017年-至今 廣州旺家易購科技有限公司總經理
專注資本賦能房地產去庫
專注健康美麗地產模式——廣州云嘉公寓——愛馬仕女士公寓,首創(chuàng)健康美麗地產模式!比周邊項目公寓溢價50%以上;
為廣州奧園集團完成健康地產模式戰(zhàn)略轉型方案;
為恒大文旅集團完成恒大文旅總體策劃報告
2016年 天橙中國副總裁 廣州天橙主動營銷策劃有限公司
2011年麗舍香頌軟裝公司——專注高端物業(yè)的軟裝,公司定位為在銷售中最懂軟裝的!軟裝中最懂銷售的!
2007年7月-2012年3月創(chuàng)辦廣州至道地產代理有限公司,任職副總經理
2000年-2007年 星河灣地產集團營銷中心總監(jiān)
2000-2004年廣州星河灣銷售副總監(jiān)
2004-2007年北京星河灣銷售副總監(jiān)
1998年-2000年 廣東碧桂園集團銷售核心管理人員
1998-2000年,直接參與廣州碧桂園及華南碧桂園的現(xiàn)場銷售管理工作,曾經在廣州碧桂園創(chuàng)下個人年銷售逾300套房紀錄
自1998年起二十多年來專攻大盤快速營銷和高端物業(yè)高價值營銷這兩大領域,對“價值營銷”與“速度營銷”積累了豐富的實戰(zhàn)經驗,善于以務實的精神、創(chuàng)新的思維及到位的執(zhí)行貫穿在項目營銷推廣工作中,實現(xiàn)郊區(qū)大盤引爆市場快速銷售,實現(xiàn)高端物業(yè)在追求最大的銷售利潤與最快的銷售速度之間取得和諧與平衡;
2000年10月-2007年4月,任星河灣地產銷售中心總監(jiān),直接負責廣州及北京星河灣項目的推廣及銷售工作;
廣州及北京星河灣六年時間累計銷售逾4千套,銷售金額近80億。北京星河灣更是在2006年獲得北京市住宅銷售金額的第一,年銷售額達21億元。
典型案例:
廣州云嘉公寓——愛馬仕女士公寓,首創(chuàng)健康美麗地產模式!比周邊項目公寓溢價50%以上;
廣州高層豪宅——愛群薈景灣,單價65000元,平均售價1800萬高層洋房,比周邊項目溢價近100%;
天津星耀五洲項目——11000畝,該項目全國招標銷售顧問公司,廣州至道中標,負責前期的營銷顧問。
西安第一豪宅——曲池東岸項目
西寧第一豪宅——盧浮公館
柬埔寨第一豪宅——金邊麗薇雅廣場
個人總結:
個人擅長——跨公司、跨部門、跨專業(yè)等整合資源,并實踐著“營銷設計化、設計營銷化”,最終幫助企業(yè)跨越式的成長!
個人定位:“在設計中最懂營銷,在營銷中最懂設計”
銷售的價值觀:賣得更貴及更快!
【課程大綱】
第一章:下半場收官之戰(zhàn),地產人兩大難關
地產人下半年兩大難關:銷量和回款
地產變局與未來走向
房地產營銷變革與互聯(lián)網+
回歸營銷本質助力地產破局
如何破局到訪難題:21天保底200萬曝光,3000組到訪!
如何提高成交率:五維接待流程,營造旺人旺場旺銷的銷售現(xiàn)場!
凝心聚力打贏下半場收官之戰(zhàn)
第二章:地產新媒體海量精準獲客實操
新媒體樓盤價值點打造
房地產企業(yè)做線上營銷的痛點
短視頻4大底層邏輯
如何打造差異化標簽的5大方法
鎖定精準客戶的3大技巧
流量標簽打造的6大模式
置業(yè)顧問做短視頻的5大爆款標題創(chuàng)作公式
置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)
玩轉短視頻的10大要素
房地產抖音拍攝的6大創(chuàng)作方向,讓播放量提升3倍
口播和探盤即學即用文案創(chuàng)作5大模型
地產短視頻9大鉤子開頭
房地產短視頻4步成交閉環(huán)打造
打爆流量的7大方法技巧
0成本抖音精準獲客5大秘籍
單人月銷3-5套是如何做到的
第三章:超級轉化力-案場銷售終極密碼揭秘
1、房地產銷售的超級地位
2、信心的力量超越一切
3、案場超級銷售力秘籍剖析
4、價格策略與心理博弈的論道
5、三板斧強化信心加速成交
6、超級轉化力的藝術與秘訣
第四章:地產操盤新賽道
一、單盤高利潤模式
健康美麗產業(yè)+房地產結合=實現(xiàn)單項目高利潤模式
從房屋買賣弱關系到社群運營強關系
市場新形勢——炒家時代&用家時代
中國樓市告別全民炒房時代,再次回歸以使用者為中心的用家時代。
改變一:習慣于在樓價不漲甚至下滑的情況下賣樓
用家置業(yè)——關注生活方式
買家高度關注構成生活方式的核心要素,引導發(fā)展商回歸使用價值
改變二:習慣于關注高敏感剛需
如何能實現(xiàn)項目賣得更貴更快?
項目突圍一:重塑購買邏輯,
重塑一種目標人群渴望的生活方式!
目標客戶—高凈值客戶,高凈值客戶更關注什么?健康美麗!
我們賣的不是房子——而是健康美麗!
賣得更貴更快的邏輯——除地段決定價值以外,品質決定價值,模式決定價值,稀缺決定價值
地段有價 生活方式無價,
交標有價 設計心思無價,
服務有價 健康美麗無價
健康美麗產業(yè)+地產模式
1、客戶最終得到:
獲得品質豪宅+獲得無價健康美麗+業(yè)主同時獲得事業(yè)——健康美麗事業(yè)=遇見更好的自己
2、開發(fā)商得到:
單項高溢價
從房屋買賣的一生一次到成為健康美麗中心合伙人一生一世
從房屋買賣弱關系到社區(qū)運營強關系
從買賣的博弈到共贏共生共創(chuàng)!
二、資本賦能房地產去庫存
香港上市公司+房產商+購房客戶三方共贏的模式!
發(fā)展商作為商家需要做市場促銷,通過香港上市公司將甲方促銷讓利金額放大3倍后,以股票形式贈送給購房客戶。
購房客戶按正常價格購買房產,得到發(fā)展商贈送的股票,購房客戶每天賣出股票實現(xiàn)補貼月供或理財收益。
上市公司通過這個模式增加股票開戶數(shù)量和長線持股人數(shù),實現(xiàn)市值管理。
第五章:超級轉化-地產銷售力精細化打造
1、如何在案場傳遞有效價值
2、超級銷售道具提升現(xiàn)場轉化率
3、面對競品包圍單兵破局核武器
4、超級案場接待動線打造
5、超級案場打造12章經的標準化
6、老帶新50-70%轉化率的超級私域打法
第六章 地產私域創(chuàng)新打法
1、每個紅娘背后都用一群求偶的孤男寡女
2、如何引爆私域變現(xiàn)
3、老帶新50-70%的超級私域打法
4、私域標準化營銷模式
5、一個IP就是一個兵團
6、超級IP變現(xiàn)創(chuàng)新玩法:私域+會銷
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