解鎖領(lǐng)軍企業(yè)出海秘籍

—聚焦華為、聯(lián)想、傳音實戰(zhàn)案例

學(xué)習(xí)時間：2025年8月21-22日

學(xué)習(xí)地點：深圳

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān)；企業(yè)海外市場負(fù)責(zé)人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

項目背景

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)出海已成為尋求新增長點、提升品牌影響力的重要途徑。然而，面對復(fù)雜的環(huán)境、激烈的競爭及變化的營銷趨勢，企業(yè)如何在海外市場中立足并發(fā)展，成為眾多企業(yè)的難題：

全球化競爭加劇：傳統(tǒng)市場的飽和與新市場的開發(fā)難度加大，企業(yè)亟需找到差異化的競爭策略；

品牌國際影響力構(gòu)建：在全球化舞臺上，品牌不僅是企業(yè)實力的象征，更是連接消費者情感的橋梁。如何在海外市場中樹立強大且獨特的品牌形象，成為企業(yè)面臨的重要課題；

市場增長放緩與飽和：全球多個市場趨于飽和，增速明顯放緩，企業(yè)需尋找新的增長點。

在此背景下，華為、聯(lián)想、傳音等中國企業(yè)憑借其卓越的出海戰(zhàn)略與海外營銷能力，在全球范圍內(nèi)取得了顯著成就，成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。它們不僅成功跨越了文化障礙和市場壁壘，更在國際舞臺上樹立了強大的品牌影響力，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

本次學(xué)習(xí)之旅，將深度聚焦華為、聯(lián)想、傳音的實戰(zhàn)案例，為企業(yè)提供一套可借鑒、可操作的全球化發(fā)展路徑。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)把握國際市場趨勢，提升國際化運營能力，從而在全球化競爭中占據(jù)先機，開啟企業(yè)發(fā)展的新篇章。

項目收益

掌握全球化發(fā)展精髓

深入了解華為、聯(lián)想、傳音的全球化發(fā)展歷程、戰(zhàn)略布局與海外營銷經(jīng)驗，為企業(yè)的全球化發(fā)展提供有力借鑒。

增強品牌國際影響力

學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和塑造強大的國際品牌形象，如何與當(dāng)?shù)叵M者建立深厚的情感聯(lián)系，增強品牌的國際影響力。

提升國際化運營能力

通過學(xué)習(xí)，掌握國際化運營關(guān)鍵要素和最佳實踐，提升企業(yè)應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)能力。

拓展人脈資源

與來自各行業(yè)的精英交流互動，拓展人脈資源，共同探討全球化發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

企業(yè)簡介

華為：全球通信與智能終端技術(shù)的實踐者

華為作為中國的科技企業(yè)巨頭，其出海歷程可以追溯1996年。華為起初以通信設(shè)備供應(yīng)商的身份走向世界，逐步在全球市場上嶄露頭角。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，華為在海外市場上贏得了良好的口碑和廣泛的認(rèn)可：

l 技術(shù)創(chuàng)新：華為在5G、云計算、人工智能等前沿技術(shù)領(lǐng)域取得了顯著成果，為海外市場提供了高效、可靠的通信和智能終端解決方案。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，華為在全球市場上樹立了強大的技術(shù)品牌形象。

l 全球布局的深耕者：華為的業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家和地區(qū)，針對不同市場特點，制定了靈活的市場進(jìn)入和拓展策略。通過與當(dāng)?shù)剡\營商、合作伙伴的緊密合作，華為成功進(jìn)入了多個關(guān)鍵市場，并在其中占據(jù)了重要地位。

l 品牌國際化的典范：華為注重品牌在國際市場上的塑造和推廣，通過參加國際展會、贊助體育賽事等方式，提升品牌的知名度。同時，華為還通過跨文化營銷，與當(dāng)?shù)叵M者建立了深厚的情感聯(lián)系。

l 海外營銷的精細(xì)化策略：一方面，華為根據(jù)不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、消費習(xí)慣等，量身定制營銷策略和產(chǎn)品服務(wù)。例如，在歐洲市場，華為注重高端形象和品質(zhì)，推出了一系列符合歐洲消費者需求的高端智能手機和智能穿戴設(shè)備；在非洲市場，華為則更加注重性價比和本地化服務(wù)，推出了適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮耐ㄐ旁O(shè)備。另一方面，華為還積極利用社交媒體、搜索引擎等數(shù)字營銷渠道，提高品牌曝光度和用戶參與度。同時，華為還通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作，提升品牌知名度和市場份額。

聯(lián)想：全球化20年的探索與海外市場的深耕

聯(lián)想作為全球最大的PC制造商之一，自2005年并購IBM PC業(yè)務(wù)以來，獲得了IBM在PC領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、全球市場渠道和品牌資源，實現(xiàn)了從區(qū)域性企業(yè)向全球性企業(yè)的轉(zhuǎn)變。通過不斷加強全球化運營和品牌建設(shè)，目前聯(lián)想在全球五大市場（中國、亞太、EMEA、北美、拉美）的業(yè)務(wù)占比非常均衡，PC在四個市場上的占有率均位居第一。聯(lián)想的全球化發(fā)展不僅帶動了其在中國供應(yīng)鏈的加強，也使其在全球范圍內(nèi)建立了不可替代的位置：

l 市場法則：聯(lián)想遵循“全球本地化，本地全球化”的市場法則，既保持全球戰(zhàn)略的一致性，又充分尊重當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕町惡托枨?。在全球范圍?nèi)對品牌進(jìn)行投入和打造，同時靈活地將市場策略下放到當(dāng)?shù)厥袌?，讓真正懂得?dāng)?shù)匦枨蠛土?xí)慣的團(tuán)隊進(jìn)行決策。

l 產(chǎn)品差異化：聯(lián)想根據(jù)不同市場的需求和消費習(xí)慣，推出差異化的產(chǎn)品。例如，在非洲市場，聯(lián)想推出符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮碾娔X產(chǎn)品，并注重產(chǎn)品的性價比和售后服務(wù)，從而贏得了非洲用戶的信賴和好評。

l 文化融合：聯(lián)想在全球化過程中，注重與當(dāng)?shù)匚幕娜诤稀Ｍㄟ^建設(shè)包容性、多元化的企業(yè)文化，聯(lián)想不僅吸引了大量國際人才，也提升了其在全球市場的競爭力。

傳音：非洲手機市場的霸主，ODI出海的典范

傳音控股作為一家專注于新興市場智能終端設(shè)備研發(fā)和銷售的企業(yè)，自成立以來便致力于滿足新興市場消費者的多樣化需求。傳音控股的海外市場主要集中在非洲、南亞、東南亞等新興市場國家。通過深入了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和偏好，傳音控股推出了符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的產(chǎn)品和服務(wù)，成功登頂非洲智能手機市場：

l 本土化創(chuàng)新：傳音針對非洲市場的特殊需求，推出了四卡四待手機和專為深膚色用戶定制的“美顏”模式等創(chuàng)新產(chǎn)品。滿足了非洲用戶的實際需求展示了傳音對非洲文化的尊重和理解。

l 本土化運營：傳音在非洲設(shè)立生產(chǎn)基地，降低了生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈響應(yīng)時間，提高了對非洲市場的適應(yīng)性。同時，傳音在非洲雇傭了大量本地員工，提升了傳音對市場需求的敏銳性。

l 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：傳音通過推出針對低網(wǎng)速環(huán)境優(yōu)化的輕量化操作系統(tǒng)等技術(shù)手段，解決了非洲市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問題，提升了用戶體驗。

行程安排

時間

主題內(nèi)容

第一天：華為參觀+主題分享

09:00-09:30

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問通過對華為的簡單介紹，引導(dǎo)大家對其海外市場營銷的深入思考。

09:30-10:00

參觀華為鯤鵬展廳

參觀華為鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和運算模式，了解鯤鵬創(chuàng)新中心從“0”到“1”的創(chuàng)新突破，鯤鵬生態(tài)體系的建設(shè)等。

10:00-12:00

主題分享：海外市場營銷（上）

1. 中國企業(yè)的全球化模式（案例：H公司的國際化發(fā)展進(jìn)程）

2. 海外市場拓展過程遇到的問題

l 國內(nèi)市場和海外市場的運作模式分析

l 中國企業(yè)國際化面臨的主要問題

3. 全球化渠道建設(shè)

12:00-13:30

午餐

13:30-16:30

主題分享：海外市場營銷（下）

4. 海外客戶關(guān)系拓展

l 客戶關(guān)系基礎(chǔ)（為客戶服務(wù)，是華為存在的唯一理由；標(biāo)桿客戶關(guān)系框架；中大顆粒度銷售有哪些特點？）

l 重視普遍客戶關(guān)系，是華為獨特的致勝法寶

l 關(guān)鍵客戶關(guān)系（思考題：如何判斷關(guān)鍵客戶關(guān)系的好壞）

l 組織客戶關(guān)系（優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜；組織客戶關(guān)系要素及其活動形式）

第二天：聯(lián)想?yún)⒂^、主題分享+傳音參觀、主題分享

09:00-09:30

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問通過對聯(lián)想的簡單介紹，引導(dǎo)大家對其國際化管理的深入思考。

09:30-10:00

參觀聯(lián)想展廳、車間產(chǎn)線

參觀聯(lián)想展廳，了解聯(lián)想的發(fā)展歷史、深圳工廠的歷程及重要產(chǎn)品；

參觀聯(lián)想車間產(chǎn)線，了解聯(lián)想自動化生產(chǎn)流程及聯(lián)想智能化生產(chǎn)的亮點。

10:00-12:00

主題分享：聯(lián)想國際化管理實踐

1、聯(lián)想的國際化歷程

2、國際化戰(zhàn)略準(zhǔn)備-出海方式

3、全球化管理模式

4、應(yīng)對國際化進(jìn)程中的挑戰(zhàn)和解決方案

5、國際化轉(zhuǎn)型的成功因素和持續(xù)發(fā)展

12:00-14:00

午餐，前往傳音

14:00-14:30

參觀傳音總部

參觀傳音總部展廳，實地感受傳音在產(chǎn)品設(shè)計制造中的思考。

14:30-16:30

主題分享：傳音海外營銷實戰(zhàn)

1. 傳音的海外市場發(fā)展歷程

2. 傳音的產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 傳音的海外市場營銷實踐

備注：具體行程以當(dāng)天實際安排為準(zhǔn)

教學(xué)模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：深圳 

學(xué)習(xí)時間：2天

學(xué)習(xí)費用：9800元/人

費用包含：培訓(xùn)費、學(xué)習(xí)場地、學(xué)習(xí)用車、學(xué)習(xí)期間的午餐、發(fā)票、服務(wù)費

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主題

上課時間

2025年08月21-22日 深圳

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機

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通信地址

郵編

備注

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