跟華為學(xué)戰(zhàn)路：從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地一如何在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更大突破

Learn Strategy from Huawei：From Strategic Planning to Execution and Implementation

日期/Date2026年10月30日-31日  深圳  

講師/Lecturer劉老師

費(fèi)用/Price￥6800元/人

課程概述/Overview

課程背景

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷激烈，企業(yè)的生存與發(fā)展越來(lái)越艱難。很多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收規(guī)模，進(jìn)入了很多新領(lǐng)域、瞄準(zhǔn)了很多新客戶(hù)群體，推出了很多新產(chǎn)品，卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的市場(chǎng)突破，更沒(méi)有帶來(lái)期望的商業(yè)成功，反而消耗了企業(yè)本來(lái)就十分有限的資源，使得企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困難處境。

沒(méi)有企業(yè)能夠隨隨便便成功！習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方法與實(shí)踐，變個(gè)體英雄為群體英雄，將優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方法，融入到企業(yè)的組織流程中，構(gòu)建高水平的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，有效提升企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)管理能力，避免企業(yè)的成功依賴(lài)少數(shù)優(yōu)秀個(gè)體，變個(gè)體英雄為群體英雄。學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方法與實(shí)踐，讓商業(yè)成功從偶然到必然。學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法與實(shí)踐，支撐公司各層面領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行深度、系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思考，制定出高水平、高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)策略與執(zhí)行措施，才能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)成功從偶然走向必然。

課程收益

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用適用的經(jīng)營(yíng)管理方法：本課程提供一套經(jīng)過(guò)大量?jī)?yōu)秀管理學(xué)家和優(yōu)秀企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的經(jīng)營(yíng)管理方法與工具模版，特別融合了華為等優(yōu)秀公司多年使用的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更好的思考與規(guī)劃發(fā)展。

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用適用的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐：華為等優(yōu)秀公司多年的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，產(chǎn)生了很多經(jīng)典的案例，有成功的，也有失敗的，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者打開(kāi)思路和參考借鑒，從而更好的領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

課程對(duì)象

該課程建議團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：中高層管理者等

課程大綱/Outline

引言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)

1、引導(dǎo)案例：激烈搏殺的中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)

2、引導(dǎo)思考：

沒(méi)有企業(yè)能夠隨隨便便成功，成功有方法，失敗有原因。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)成功？

單元一：差距分析  高水平戰(zhàn)略源自對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的不滿(mǎn)意/不滿(mǎn)足

1、引導(dǎo)案例

2013年諾基亞CEO在被收購(gòu)時(shí)說(shuō)：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知道為什么，我們輸了。

2、引導(dǎo)思考：自傲和自滿(mǎn)只會(huì)帶來(lái)企業(yè)的衰退和崩潰

任正非：成功不是未來(lái)前行的可靠向?qū)?/p>

3、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：有深度的差距分析是高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)管理的前提和基礎(chǔ)

不滿(mǎn)意：源自對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相比的差距。

不滿(mǎn)足：源自對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)結(jié)果與更高追求相比的差距。

4、差距分析方法

（1）業(yè)績(jī)差距分析方法

（2）機(jī)會(huì)差距分析方法

5、華為實(shí)踐：華為公司某BU差距分析實(shí)踐

6、研討與輸出

單元二：戰(zhàn)略意圖  只有顛覆式目標(biāo)才可能產(chǎn)生顛覆式思維和結(jié)果

1、引導(dǎo)練習(xí)與思考：目標(biāo)設(shè)置多高合適

顛覆式結(jié)果只可能來(lái)自于顛覆式思維！

顛覆式思維只可能來(lái)自于顛覆式目標(biāo)！

漸增式目標(biāo)只可能產(chǎn)生漸增式思維，只會(huì)帶來(lái)漸增式結(jié)果！

2、引導(dǎo)案例：華為高端手機(jī)崛起分析

3、戰(zhàn)略意圖：有高度的戰(zhàn)略意圖是高水平戰(zhàn)略管理的前提和基礎(chǔ)！

4、研討與輸出

單元三：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)組合  有限資源投入下商業(yè)價(jià)值最大化

引導(dǎo)思考：企業(yè)資源有限，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)的投資組合，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的營(yíng)收增長(zhǎng)？

一、市場(chǎng)洞察  探索方向、看清趨勢(shì)、識(shí)別商機(jī)

1、業(yè)務(wù)發(fā)展方向探索：經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法  導(dǎo)向構(gòu)筑企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

（1）探索方法：經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法

（2）探索實(shí)踐：華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展方向

2、業(yè)務(wù)發(fā)展方向分析：市場(chǎng)洞察  符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、并且有吸引力

（1）分析方法：市場(chǎng)洞察法/產(chǎn)業(yè)分析方法

四看：宏觀分析、行業(yè)分析、客戶(hù)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析

補(bǔ)充：產(chǎn)業(yè)分析 -- 邁克爾波特五力模型

（2）分析實(shí)踐：易控智駕礦區(qū)無(wú)人礦卡市場(chǎng)洞察分析，精準(zhǔn)選擇賽道，首家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破10億

3、研討與輸出

二、業(yè)務(wù)組合  有所為有所不為、合理選擇與組合、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化

1、業(yè)務(wù)選擇與組合原則

（1）聚焦核心業(yè)務(wù)，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量

（2）發(fā)揮多業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)、構(gòu)筑企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

（3）在有限資源投入下實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化

2、業(yè)務(wù)選擇與組合方法

（1）方法：波士頓矩陣/SPN

（2）實(shí)踐：華為終端業(yè)務(wù)選擇與組合分析

3、市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)定位

（1）原則：基于公司總體發(fā)展戰(zhàn)略意圖，選擇合適的客戶(hù)群體，導(dǎo)向更大商業(yè)成功

（2）方法：市場(chǎng)要素分析法

（3）實(shí)踐：華為mate手機(jī)、nova手機(jī)不同的市場(chǎng)定位分析

（4）實(shí)踐：理想MEGA銷(xiāo)量嚴(yán)重不及預(yù)期分析

4、制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)聚焦主航道的多業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

（1）戰(zhàn)略聚焦：核心業(yè)務(wù)方向、主航道規(guī)劃等

（2）戰(zhàn)略整合：各業(yè)務(wù)板塊方向與邊界、客戶(hù)定位等

（3）戰(zhàn)略協(xié)同：各業(yè)務(wù)板塊整合與協(xié)同策略與機(jī)制、共享策略與機(jī)制等

5、研討與輸出

單元四：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)  聚焦客戶(hù)價(jià)值、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、引導(dǎo)思考：新能源汽車(chē)巨大風(fēng)口和機(jī)會(huì)，但是卻只有極少數(shù)企業(yè)殺出重圍，為什么？

2、引導(dǎo)案例：2023年新能源造車(chē)新勢(shì)力轉(zhuǎn)折點(diǎn)，理想營(yíng)收破千億、利潤(rùn)破百億、憑什么？

一、創(chuàng)新焦點(diǎn)/競(jìng)爭(zhēng)模式  滿(mǎn)足客戶(hù)需求、創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、創(chuàng)新的關(guān)鍵挑戰(zhàn)與核心原則

（1）理解創(chuàng)新：滿(mǎn)足客戶(hù)需求、解決客戶(hù)痛點(diǎn)、創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)：跳出現(xiàn)有資源和能力現(xiàn)狀，基于客戶(hù)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建：突破現(xiàn)狀，基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略訴求，在業(yè)務(wù)發(fā)展中持續(xù)構(gòu)建

2、競(jìng)爭(zhēng)的三種關(guān)鍵方法：

（1）競(jìng)爭(zhēng)方法：成本領(lǐng)先；差異化/獨(dú)特化；市場(chǎng)細(xì)分

差異化與細(xì)分市場(chǎng)是核心，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)

（2）案例分析

差異化戰(zhàn)略實(shí)踐：華為Pura系列手機(jī)發(fā)展

市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略實(shí)踐：華為Mate系列手機(jī)發(fā)展

3、競(jìng)爭(zhēng)的分析方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比圖  識(shí)別與發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）方法

（2）實(shí)踐：華為Pura手機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比圖分析

4、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐案例

實(shí)踐一：華為平板領(lǐng)先的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)分析

實(shí)踐二：華為筆記本電腦領(lǐng)先的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)分析

5、研討與輸出

二、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  如何讓更多客戶(hù)選擇你而不是別人

1、客戶(hù)選擇

（1）客戶(hù)選擇理念

企業(yè)資源有限，只能聚焦有限用戶(hù)，有價(jià)值用戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)越清晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)才會(huì)更針對(duì)性、更獨(dú)特性、更有吸引力

（2）客戶(hù)選擇方法：商業(yè)價(jià)值分析

（3）客戶(hù)選擇實(shí)踐：理想汽車(chē)目標(biāo)用戶(hù)群體分析

2、價(jià)值主張

（1）價(jià)值主張目標(biāo)：如何讓客戶(hù)選擇我們而不選擇別人

（2）價(jià)值主張?jiān)瓌t：有效滿(mǎn)足用戶(hù)需求、解決用戶(hù)痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)差異獨(dú)特

（3）價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)方法：戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

（4）案例分析：華為高端筆記本電腦崛起分析

3、價(jià)值增值/戰(zhàn)略控制

（1）戰(zhàn)略控制點(diǎn)梳理與選擇方法

（2）戰(zhàn)略控制點(diǎn)梳理與選擇實(shí)踐

案例一：華為高端手機(jī)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

案例二：比亞迪汽車(chē)崛起的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

案例三：?jiǎn)柦鏜9超越理想L9分析

4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)踐

案例一：華為高端彩電的崛起分析

案例二：理想one與嵐圖free的對(duì)比分析

5、研討與輸出

單元五：執(zhí)行設(shè)計(jì)：制定關(guān)鍵措施/硬仗、構(gòu)建能力、落地戰(zhàn)略

一、業(yè)務(wù)措施/關(guān)鍵任務(wù)

滿(mǎn)足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和它的價(jià)值主張的要求所必須的行動(dòng)。

1、關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)方法：經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法

（1）經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈法應(yīng)用說(shuō)明

（2）案例：基于經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈分析蜜雪冰城的競(jìng)爭(zhēng)力

2、關(guān)鍵任務(wù)實(shí)踐

案例一：名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)分析

案例二：華為Mate系列手機(jī)關(guān)鍵任務(wù)

3、研討與輸出

二、組織措施

為確保競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、組織優(yōu)化的方法與實(shí)踐

（1）組織設(shè)計(jì)的理念與方法

（2）組織設(shè)計(jì)實(shí)踐：華為鐵三角/軍團(tuán)組織/華為BU/PDU組織

2、流程優(yōu)化的方法與實(shí)踐

（1）流程設(shè)計(jì)的理念與方法

（2）流程設(shè)計(jì)實(shí)踐：華為L(zhǎng)TC流程/華為IPD流程

3、考核激勵(lì)優(yōu)化的方法與實(shí)踐

（1）考核的關(guān)鍵要求

（2）激勵(lì)的關(guān)鍵要求

（3）考核激勵(lì)實(shí)踐

實(shí)踐一：華為對(duì)創(chuàng)新的考核激勵(lì)

實(shí)踐二：華為基于戰(zhàn)略的考核激勵(lì)

4、研討與輸出

三、人才措施

為確保競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)能有效地執(zhí)行，需要建立相應(yīng)的人才隊(duì)伍和管理與培養(yǎng)機(jī)制。

1、專(zhuān)業(yè)人才建設(shè)核心內(nèi)容

（1）人才需求與規(guī)劃

人才布局、人才結(jié)構(gòu)、人才質(zhì)量、人才數(shù)量

關(guān)鍵崗位、人才梯隊(duì)

（2）人才供給

人才選拔、人才招募

（3）人才發(fā)展

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、干中學(xué)

2、人才需求與規(guī)劃的方法與實(shí)踐

華為智能汽車(chē)解決方案業(yè)務(wù)人才需求規(guī)劃

3、人才供給與建設(shè)的方法與實(shí)踐

（1）華為專(zhuān)業(yè)任職資格管理實(shí)踐

（2）華為實(shí)戰(zhàn)中提升能力實(shí)踐

（3）華為專(zhuān)業(yè)崗位上崗培養(yǎng)項(xiàng)目實(shí)踐

4、研討與輸出

四、文化氛圍措施

有效的組織文化會(huì)培養(yǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)和強(qiáng)化關(guān)鍵任務(wù)的有效執(zhí)行。

1、華為氛圍與文化建設(shè)實(shí)踐

實(shí)踐：華為打造狼性團(tuán)隊(duì)

2、研討與輸出

五、領(lǐng)導(dǎo)力措施

干部是業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。

打造一支有能力、有擔(dān)當(dāng)、能沖鋒、成規(guī)模的干部隊(duì)伍，是確保戰(zhàn)略能夠被真正實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

1、華為干部隊(duì)伍建設(shè)的方法與實(shí)踐

（1）干部管理體系與內(nèi)涵

（2）導(dǎo)向沖鋒的干部管理機(jī)制

（3）新上崗干部90天轉(zhuǎn)身輔導(dǎo)的干部培養(yǎng)方法

（4）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的干部培養(yǎng)方法

2、研討與輸出

講師介紹/Lecturer

劉老師

人才管理專(zhuān)家

人力資源管理專(zhuān)家

原華為公司干部與人才管理專(zhuān)家

原華為公司金牌講師

原華為公司講師導(dǎo)師

專(zhuān)業(yè)背景

10年華為公司研發(fā)和研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任研發(fā)部部長(zhǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)的問(wèn)題和需求有著深刻的理解；

6年華為公司人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，曾任人力資源專(zhuān)家級(jí)HRBP、干部與人才管理專(zhuān)家級(jí)HRCOE，對(duì)人力資源應(yīng)用于具體業(yè)務(wù)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的認(rèn)識(shí)。

精品課程

領(lǐng)導(dǎo)力：《對(duì)標(biāo)華為：從戰(zhàn)略到執(zhí)行》、《對(duì)標(biāo)華為：構(gòu)建匹配業(yè)務(wù)的組織與流程》、《對(duì)標(biāo)華為：以?shī)^斗者為本基于責(zé)任價(jià)值貢獻(xiàn)的激勵(lì)設(shè)計(jì)》等。

管理技能：《管理者的使命與責(zé)任》、《成功管理團(tuán)隊(duì)》、《激活你的員工》、《教練式輔導(dǎo)》、《績(jī)效管理》、《情境領(lǐng)導(dǎo)》等。

人力資源：《對(duì)標(biāo)華為：HRBP工作方法與優(yōu)秀實(shí)踐》、《對(duì)標(biāo)華為：干部管理與培養(yǎng)》、《對(duì)標(biāo)華為：績(jī)效管理新邏輯--從考核到目標(biāo)承諾》、《對(duì)標(biāo)華為：以?shī)^斗者為本分配管理體系》等。

部分內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)

中興通信、烽火通信、大唐電信、OPPO移動(dòng)、小米、TCL移動(dòng)、浪潮集團(tuán)、光迅科技、斗魚(yú)科技、晶科能源、金風(fēng)科技、億聯(lián)科技、Shopee電商、億云科技、海星電子、佳都科技、四方光電、智慧科技、邁普科技、知道創(chuàng)宇、卓望科技、華中數(shù)控、合思科技、深紡集團(tuán)、吉利汽車(chē)、一汽大眾、東風(fēng)汽車(chē)、北汽福田、長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)雷諾、一汽重卡、美的集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、方太集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、招商銀行、華夏幸福、雅居樂(lè)、勤誠(chéng)達(dá)、和昌集團(tuán)、凱德地產(chǎn)、金科集團(tuán)、美好置業(yè)、沈飛集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)、三一集團(tuán)、特變電工、茅臺(tái)集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)、順豐速運(yùn)、中泰集團(tuán)、中海油、建發(fā)集團(tuán)、徐福記、廈門(mén)鎢業(yè)、安琪、豪森藥業(yè)、銳步、北京卷煙、三只松鼠、展動(dòng)力、天音通訊……

部分咨詢(xún)客戶(hù)

烽火通信：研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理和研發(fā)職能經(jīng)理培養(yǎng)。

吉利汽車(chē)：HRBP角色模型與培養(yǎng)。

華夏幸福：HRBP角色模型與培養(yǎng)。

長(zhǎng)安汽車(chē)：中干培養(yǎng)；

廈門(mén)鎢業(yè)：干部任職資格管理、專(zhuān)業(yè)任職資格管理。

工商銀行數(shù)據(jù)中心：戰(zhàn)略管理、組織績(jī)效管理、個(gè)人績(jī)效管理等模塊的優(yōu)化。

恒昌公司：干部管理、組織優(yōu)化、組織績(jī)效管理、個(gè)人績(jī)效管理、任職資格管理等。

科華技術(shù)：組織績(jī)效管理、個(gè)人績(jī)效管理等模塊的優(yōu)化。

華達(dá)技術(shù)：職位管理、績(jī)效管理、薪酬管理等模塊的建設(shè)與優(yōu)化。

方太集團(tuán)：干部管理體系構(gòu)建與干部培養(yǎng)；研發(fā)系統(tǒng)績(jī)效管理、任職資格管理。

中泰油氣：干部任職標(biāo)準(zhǔn)、干部選拔與考核。

天躍科技：績(jī)效管理、獎(jiǎng)金管理。

瑞聲科技：人力資源體系建設(shè)、組織優(yōu)化、干部管理。

海星電子：戰(zhàn)略管理、績(jī)效管理、獎(jiǎng)金管理

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主題

上課時(shí)間

2026年10月30-31日 深圳

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