培訓(xùn)時間：

專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：王鑒

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：3200元

  贈送積分：3200

    服務(wù)電話：010-82593357

專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售技巧
主   講：原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理  王鑒
時間/地點：2011年11月18-19日/廣州     課程費用：3200元/人
課程概要
專業(yè)銷售技巧（PSS）為市場開拓人士提供了有法可依、有章可循的業(yè)務(wù)拓展實施步驟，它使銷售過程不再盲目、具有策略，能夠快速幫助相關(guān)人士達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。然而，對于如何把控專業(yè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在以下問題——
 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？
 如何把握專業(yè)銷售的核心環(huán)節(jié)？
 如何理解業(yè)務(wù)顧問的關(guān)鍵行為？
 如何展開預(yù)約會面的應(yīng)對策略？
針對以上問題，我們特邀原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒先生，與我們一同分享《專業(yè)銷售技巧》的精彩課程，詳解專業(yè)銷售技巧的七大步驟，幫助您認(rèn)知和熟練掌握有效開場、探詢需求、特征利益轉(zhuǎn)化、異議處理、達(dá)成協(xié)議等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而在多變的銷售過程中步步為營，成功簽單。
課程收獲
 陳述客戶拜訪的雙重目標(biāo)
 運用需求探詢和特征利益轉(zhuǎn)化的方法
 陳述處理異議的原則與誤區(qū)
 陳述預(yù)約會面的應(yīng)對策略
課程對象
本課程適合希望提升銷售技能的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場經(jīng)理/專員、資深銷售代表等
課程大綱
【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、AIDMAS購買心理分析
2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解
二、銷售風(fēng)格與評估
1、測評：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？
2、案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶
三、銷售目標(biāo)設(shè)定
1、搜集信息和引發(fā)決定?
2、銷售目標(biāo)舉證練習(xí)
【第一天下午】
四、銷售七步驟解析
1、事前準(zhǔn)備
（1）長期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備
（2）職業(yè)形象檢視要點
2、接近客戶
（1）找到你的M.A.N.
（2）四種引起注意的開場
3、調(diào)查需求
（1）客戶動機分析“TWINS”模型
（2）視頻：控制銷售會談的方法
4、產(chǎn)品介紹
（1）FAB法則 - 提供產(chǎn)品利益
（2）視頻：介紹產(chǎn)品利益的手段
【第二天上午】
5、 方案演示
（1）目標(biāo) - 加強客戶購買欲望
（2）演示注意事項
6、提案建議
（1）為什么做提案？
（2）提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
7、締結(jié)拜訪
（1）締結(jié)的三個步驟和七種技巧
（2）視頻：達(dá)成交易的關(guān)鍵行為
五、異議處理策略
1、處理反對意見的原則與誤區(qū)
2、如何與難纏的買主溝通？
（1）案例：墨菲賣車的啟示
【第二天下午】
六、客戶預(yù)約技巧
1、預(yù)約會面流程與關(guān)鍵
（1）案例：麥克的電話推銷
2、使用方案陳述計劃表
專家介紹
原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理   王鑒
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任世界500強美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。他精于大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊管理與潛能發(fā)掘領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售策略與團(tuán)隊管理培訓(xùn)與咨詢，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中實施有效的銷售策略、銷售流程、銷售人才管理。
專業(yè)背景
獲美國Huthwaite等權(quán)威營銷咨詢機構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機構(gòu)“精品課程”。
授課特點
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，采用情景式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實用的知識和操作流程，課堂互動的參與性極強。
主要課程
專業(yè)銷售技巧、有效管理銷售團(tuán)隊、大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對策……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國移動、招商銀行……
 

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講：田勝波 老師培訓(xùn)時間：2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓(xùn)費 ：2800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的...

 講師：田勝波詳情

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長99課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長128課時（錄播104課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

詳情

國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長86課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長86課時（錄播62課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

詳情

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊。同時幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

 講師：王老師詳情

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時】2天（12小時）【【培訓(xùn)費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

 講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長78課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式 標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課 課程時長 78課時（錄播54課時，直播2H12晚） 直播時間 下半年：9-10月 學(xué)習(xí)平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課 增值服務(wù) 本課...

詳情

國家軟考中級軟件設(shè)計師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長57課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長57課時（錄播33課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

PMP國際項目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項目管理水平，提高項目成功率，增強團(tuán)隊在國際項目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

詳情

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長58課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長58課時（錄播34課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...

詳情

國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長55課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長55課時（錄播31課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有