賈昌榮老師的文章
房地產項目能否實現最大化營銷，關鍵是研究項目如何入市并消化掉那些困難房。銷控技術成為化解這一問題的良好解決方案，銷控不但能解決怎樣賣合理，更能解決怎樣賣能賣好。房地產項目能否實現最大化營銷，關鍵是研究項目如何入市并消化掉那些困難房。 銷控技術成為化解這一問題的良好解決方案，銷控不但能解決怎樣賣合理，...
賈昌榮 2013-01-04查看全文
我們都知道耐克在運動市場的出色表現，不過，在20世紀70年代初，在美國運動鞋市場上占據領先地位的品牌是阿迪達斯、彪馬等品牌。當時，在美國逐漸興起慢跑熱，無疑這是一個機會。但是，耐克的競爭對手們對這個商機的反應似乎并不敏感。1974年，耐克公司把一種外形酷似華夫餅干式樣新型脫烷橡膠鞋底應用于新產品中，...
賈昌榮 2012-12-04查看全文
當你剛剛進入一家各方面還說不上完善的公司，怎樣才能讓自己不會太受傷社會才是真正的大學，很多在校園里沒有想過也沒有學過的東西，都可能會與職場新人不期而遇，只有到了具體的銷售工作崗位上，你才會發(fā)現很多事情并非如你事先所想象的那樣。 入職前，你可能斗志昂揚，暗下決心要好好干一番事業(yè);入職后，你會發(fā)現僅僅依...
賈昌榮 2012-11-22查看全文
雖說商場如戰(zhàn)場，但大家心中的商戰(zhàn)卻應是企業(yè)間一場看不到硝煙的戰(zhàn)爭，然而事實上卻并非如此，可謂硝煙滾滾，充滿了火藥味： 中國涼茶市場兩大品牌王老吉與加多寶為商標權的事鬧得沸沸揚揚，通過法院、媒體互相訴求自己的利益，打起了口水仗。也許是因為文斗不夠過癮，這兩個專門去火的涼茶飲料也終于上火了，2012年8...
賈昌榮 2012-09-03查看全文
中國商用卡車市場與乘用車市場截然不同，自主品牌卡車占據著強勢的龍頭地位。本土自主品牌在市場上具有絕對的話語權，尤其在價格營銷方面更是呼風喚雨。然而，中國商用卡車市場卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場行為不當，既容易夾生，也容易霉變。市場溫度過高，政策溫度不穩(wěn)，競爭溫度升級，更容易使商用卡車廠商在研、產...
賈昌榮 2009-09-07查看全文
無論是制造業(yè)企業(yè)，還是服務業(yè)企業(yè)，服務都不可或缺，并在很多方面發(fā)揮重要作用。但是，不知企業(yè)是否意識到，服務風險無處不在?？梢哉f，服務體系中的任何一個環(huán)節(jié)都隱藏者巨大的風險，危及服務安全，進而影響到營銷安全。下面筆者就從十一個方面來深入探討一下： 一、服務標準公開的數字風險 所謂服務標準，就是企業(yè)對某...
賈昌榮 2009-08-12查看全文
創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)并非易事，因為創(chuàng)業(yè)至少要過三道關：一是資金關，至少擁有啟動企業(yè)的資金；二是關系關，要有平衡各種社會關系的能力；三是心理關，要有承受創(chuàng)業(yè)之艱難的能力。就創(chuàng)業(yè)者的心理而言，應該說是極其復雜的，可能害怕賠錢，可能想拼命賺錢，可能想一口吃個胖子，還可能想一開始就以高起點運作公司，想把公司做出個...
賈昌榮 2009-01-05查看全文
生產廠商、經銷商能否一家親賈昌榮營銷顧問生產廠商與經銷商的矛盾焦點在于企業(yè)戰(zhàn)略差異，這在很多企業(yè)看來似乎成為不可調和的矛盾，解決上述癥結的關鍵是實現廠商價值一體化 生產廠商與區(qū)域市場經銷商既是生意上朋友，又是市場上的冤家，甚至可以互稱為競爭對手。要知道，渠道價值鏈上的成員之間永遠處于價值...
賈昌榮 2009-01-05查看全文
區(qū)域經理作為區(qū)域市場開發(fā)、維護與管理的欽差大臣，在區(qū)域市場上往往扮演以下幾種角色：第一種角色是單獨飛行型區(qū)域經理，孤家寡人縱橫馳騁于區(qū)域市場，其主要職責是區(qū)域市場開拓、維護、管理，主要依賴于經銷商/代理商等渠道商。這種角色多為市縣級小區(qū)區(qū)域經理，當然也有省級經理；第二種是先鋒官型區(qū)域經理，受總部委派...