韋紹鋒 老師
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韋紹鋒老師的文章
女性保健品市場分析 在中國年銷售百億的女性保健品市場格局中，一切的細分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養(yǎng)顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經(jīng)10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場境況到底如何？市場：煙火彌漫 據(jù)了解，目前市場上明確注為女性保...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“醫(yī)藥分家”的商業(yè)潛機韋紹鋒 中國醫(yī)院中“以藥養(yǎng)醫(yī)”的境況存在已久，但“堅冰”正在逐步被各地不斷上演的“醫(yī)藥分家”“藥房托管”所突破。南京市衛(wèi)生局日前宣布的將在今年對全市近200家二級以下醫(yī)院推行全面醫(yī)藥分家，這更是一次對“以藥養(yǎng)醫(yī)”堡壘的集中出擊。在此背景下，作為醫(yī)院藥房托管方——在微利中掙扎多...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認為是一個不完全競爭的市場。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點的事實材料顯然已經(jīng)越來越少，特別是在藥品營銷渠道上。事實上，曾經(jīng)倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因為企業(yè)差異化和產品差異化，以及國家相關政策的出臺而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之五：成為超級經(jīng)銷商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經(jīng)銷商和零售商的“三元博弈”中，經(jīng)銷商致勝之道就在于成長為“超級經(jīng)銷商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊。 “超級”正在成為一個流行詞匯，比如“超級贏家”“超級女聲”“超級大本營”“超級企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應的市場基...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之四：樹起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經(jīng)銷商也只是解決了“溫飽”問題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產業(yè)鏈條上，經(jīng)銷商與生產廠家及下游客戶之間理論上是合作共生、榮辱與共的關系，但多數(shù)經(jīng)銷商仍未考慮到這一點，特別是小經(jīng)銷商，他們更是習慣于把自己置于為...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之三：經(jīng)銷商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷，大型零售商直接對接制藥商，或者向經(jīng)銷商收取為數(shù)不菲的費用，經(jīng)銷商的“奶酪”似乎誰都可以動。一道道現(xiàn)實硬傷讓經(jīng)銷商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”?！ ∷幤妨魍ǜ窬稚儗е铝私?jīng)銷業(yè)整體利潤趨微，因此尋求自我突圍之路成...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之二：經(jīng)銷商的現(xiàn)實“硬傷” 雖然代理制正在流行，制藥商不得不依賴經(jīng)銷商。但由于藥品利潤空間縮小，渠道營銷成本走高，上游提出苛刻條件，市場競爭日益激烈等因素，越來越多的現(xiàn)實“硬傷”讓一些藥品經(jīng)銷商改弦易轍，逃離醫(yī)藥銷售市場?！ ≡卺t(yī)藥營銷領域，“行銷千里，決勝終端”是一句流行的話語，...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之一：回歸代理制 首戰(zhàn)告捷并非完勝市場，首嘗甜頭并非模式成型，區(qū)域領先并非所向披靡，上下統(tǒng)攬并非利潤獨享，在拋棄經(jīng)銷商受到的懲罰后，代理制又開始正在成為主流模式?！ ≡诠P者接觸到的制藥商中，正在扯開營銷大網(wǎng)從事產品營銷、或者言辭措措自建營銷體系的不在少數(shù)，那些被擅自放大了的市場資源...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
筆者絲毫不懷疑中標企業(yè)期待通過CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果從CCTV廣告招標這個單純的事件看，中標企業(yè)的品牌之路顯然只是邁了第一步，而且只是一小步。這一步，其要義更多體現(xiàn)在“推廣”上，而不是“塑造”上——后者，實在需要從全方位入手，長時間積淀。用一個飲食習慣作比喻，做品牌是“煲湯”...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
近年來，處方藥推廣可謂屢次“碰壁”，營銷渠道也在縮小，營銷方式倍受限制。它首先遇到的是廣告宣傳管道的被堵塞——2002年12月，國家規(guī)定所有處方藥不能在大眾媒體上做廣告，從此它只能在專業(yè)媒體刊登廣告；不久又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，企業(yè)必須花費相當精力才能進入醫(yī)保目錄，但進入也僅僅是邁開營銷征途的第一步...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
作為醫(yī)藥產業(yè)價值鏈上的重要一環(huán)，藥品營銷總是那么令營銷人振奮的話題，由于歷史因素它“銷聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過度”的境地。遠去的時代背影 對于七十年代之后出生的人來說，計劃經(jīng)濟的年代或許沒有什么印象了，但對于那些曾經(jīng)在那個代里從事藥品購銷的人而言...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
有“東林西鐵、南糧北牧、遍地礦藏”之美譽的內蒙古，既無全國知名醫(yī)藥大企業(yè)、又無非常豐富的中藥資源，既非九洲通衢之地，亦非醫(yī)藥流通貿易中心。在中國醫(yī)藥界出現(xiàn)“強悍的”內蒙軍團，其形成并發(fā)展起來的種種環(huán)境的、時代的背景常常被行業(yè)分析人士加以揣測？而從地緣文化淵源進行分析的卻并不多見，這顯然是對內蒙相當特...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
5月25、27日，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》在重要版面刊登了有關23家全國知名制藥企業(yè)在武漢簽名承諾實施藥品召回制的報道，這種企業(yè)自發(fā)組織并提倡的制度于中國醫(yī)藥產業(yè)而言無疑是一個進步的表現(xiàn)，但另一方面，新生事物往往會遭遇成長之困，思考當前中國醫(yī)藥產業(yè)環(huán)境，我們無法忽視藥品召回實際操作過程中可能遇到的難題，只有在...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
雖然人們對某些醫(yī)藥俗廣告感到極度厭惡，但類似這樣的廣告仍然充斥著聲視媒體廣為傳播；而另一方面，一些優(yōu)雅廣告在提升產品銷售上回天乏力后郁郁而終。人們不禁疑慮，到底怎樣的廣告才是醫(yī)藥保健品行業(yè)所需要的？惡俗廣告“橫走江湖” 在廣告業(yè)界人士對廣告俗雅的爭論漸漸感到乏味的時候，事實上，廣告并無雅俗之分。...