劉宏英老師的文章
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中國著名策劃專家陳放先生，資深策劃家，涉足策劃十幾年，大小案例幾百起，各類創(chuàng)意上萬起，在全國做報告近500場，聽眾累計超百萬人次，接觸企業(yè)數(shù)千家?，F(xiàn)任北京創(chuàng)意村策劃有限公司村長、(美國)國際策劃學會中國地區(qū)秘書長、中國藍十字工程總策劃、中國行銷創(chuàng)新工程秘書長、國際營銷節(jié)聯(lián)合會秘書長、國際健康節(jié)的首創(chuàng)...
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1.0 目的: 提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工的發(fā)展與成長。 2.0 適用范圍： 適用于公司所有員工 3.0 內容 3.1 新雇傭的員工、公司通過考查本人的學歷、工作經(jīng)驗、工作能力、等綜合資歷和所擔任的職務，確定其薪級。試用期結束后，公司將根據(jù)其本人的實際表現(xiàn)，決定是否調整其薪級。并且在...
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中國有這樣一批制造企業(yè)，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商，直接面向數(shù)萬個零售前端進行銷售，人稱深度分銷。 他們是啤酒中的領袖青島啤酒、家電中的領袖TCL、體育用品中的領袖李寧hellip;hellip;，事實上，除了一個市場中的領袖企業(yè)，很難有人有這樣的實力，能夠把自己的銷售員派到祖國各地的每一個小縣城，把...
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自1999年起，經(jīng)過三年的浮華與喧囂，在政府的大力推廣和資本市場的不斷追捧之下，到了2002年，中國物流產(chǎn)業(yè)看似已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展和極具贏利能力的時期。 實際上，從物流從業(yè)人員的角度看，在中國，促成物流行業(yè)跳躍性發(fā)展的基礎性要素仍然未出現(xiàn)，故物流行業(yè)過去幾年里單純量的積累并沒有必然帶來任何根本性...
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【本講重點】 社會演進對銷售的影響 銷售人員必須知道的三件事 銷售的含義 銷售工作的特性 銷售的五要素 銷售人員的工作職責 銷售人員應樹立的觀念 時代、市場、客戶需求等都在不斷地變，正因如此，使企業(yè)保持高效能的競爭優(yōu)勢就顯得比以往任何時候都更加迫切。而對于工作在一線的銷售人員來說幾乎每一天都會時常想...
1844查看全文
一、 培 訓 培訓屬于廣義教育的范疇。在現(xiàn)代社會、經(jīng)濟發(fā)展中，培訓起著越來越大的作用。現(xiàn)代企業(yè)無一不把培訓作為企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)來對待。從這種意義上說，培訓又是企業(yè)經(jīng)營的一個重要組成部分。 這樣看來，培訓既屬于教育活動，又是一種經(jīng)濟行為，雙重屬性使得對它的內在規(guī)律和特點的研究，成為了一種社會和...
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1．能以出乎意料的方式，產(chǎn)生意料之中的效果。當主管為組織制定了一個雄心勃勃的目標之后，第一件事往往就是設計出各種制度，這個過程稱之為整合?？墒?，整合的結果往往在組織中制造出官僚體制，扼殺企業(yè)的創(chuàng)新活力。為了防止官僚體制產(chǎn)生，激發(fā)全體成員的創(chuàng)造力，只有另辟蹊徑，使得組織成員可以出其不意地行事，從而取得...
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不久前和一位年長的領導溝通，對方回憶起了50年代的美好歲月，提出了面臨的管理難題，對不同時代企業(yè)員工的變化深有體會。那個時代的人，多單純，不為名、不為利，自愿地做事，一心奉獻，雖然收入不高，但是充滿了追求。人和人之間的關系也非常融洽。你看看現(xiàn)在，社會上的就不說了，我們企業(yè)里面，奉獻精神沒有了，為人的...
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讀過河南作家李佩甫的小說《羊的門》的人，想必對書中那個能呼風喚雨、40年不倒，只有成功沒有失敗的主人公形象mdash;mdash;呼天成（呼伯）留有深刻的印象，他的成功源于他40年來從鄉(xiāng)到縣、到省城乃至首都苦心編織的巨大的關系網(wǎng)，源于他苦心經(jīng)營的人場。這是極具典型意義的形象。一位旅居海外的朋友向...
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由于在亞洲的營銷戰(zhàn)略主要定位在模擬無線通訊設備的銷售，摩托羅拉在數(shù)字無線通訊方面已經(jīng)落后于諾基亞和愛立信。她只是在一味地推銷她現(xiàn)有的擁有模擬無線通訊產(chǎn)品，而不是通過創(chuàng)造更大的真正的客戶價值來留住美國本土的客戶，結果，它以前的客戶逐漸轉到了數(shù)字化領域，離棄了摩托羅拉。 營銷并不是要一味地推銷自...
158查看全文
在紐約一家飯店里，一位挑剔的女顧客正對服務員說：quot;我要熱蘋果派，不要把冰淇淋放在上面，要單獨放在里邊。另外我還要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果沒有，我要現(xiàn)做的罐奶油hellip;hellip;quot; 就像美國消費者協(xié)會主席艾拉馬塔沙所說：quot;我們現(xiàn)在正從過去大眾化的消費進入個...
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劉邦偏局漢中，最后卻打敗西楚霸王，一統(tǒng)天下；鐵木真起兵時，只有9副鐵甲，最后卻統(tǒng)一蒙古，進而席卷歐亞大陸hellip;hellip; 透過這些相近的歷史典故，我們可以發(fā)現(xiàn)其中蘊涵的普遍規(guī)律，而這些，對于無錢做終端的中小企業(yè)，或許有著非同尋常的借鑒意義。 市場銷售與踢球一樣，終端銷售就等于...
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營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。 一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務 （一）營銷策劃的目的 最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。 （二）營銷策劃的主要任務及其關系 企...
164查看全文
引 言 【案例分析】 John：第一天我提早10分鐘到了人力資源部，被告知quot;請稍坐，一會兒有人帶你轉轉quot;。一小時后，我被領到了一間會議室。幾分鐘后，里面的面試者發(fā)現(xiàn)我不是來應聘的，而是新員工。一陣道歉后，我被領去見我的主管。主管大聲地叫來一個文員，讓他帶我轉轉。在我被介紹給其他員...
197查看全文
A是一家新近成立的兒童教育咨詢公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發(fā)展戰(zhàn)略是通過發(fā)展俱樂部會員制，推廣先進的教育理念，擴大該品牌在中國的影響力和知名度，最終擁有自己的特有的品牌產(chǎn)品以及傳媒刊物。 A的受眾是學齡前的兒童，因此主攻方向也就主要是一些高檔的社區(qū)和幼兒園。通過發(fā)放問卷和聯(lián)合...
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一個只知埋頭苦干而不顧團隊的主管，絕不是一位優(yōu)秀的主管。一個不懂得幫助主管提升管理能力的領導者，絕不是一個優(yōu)秀的領導者。 培育領袖人才有賴于我們身先示范。(約翰bull;麥斯威爾/John C.Maxwell)。領導者必須對團隊成員的工作成果負責任，也要對成員的前途發(fā)展負責任。 在帶領團隊時，領導者...
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精明人，精于打算，往往腦瓜靈，嘴也靈，能說會道，人前人后顯白，事事想占先，好占便宜，quot;憑什么讓我吃虧了？quot;是這類人的口頭禪。耍小聰明，搞小動作，撥弄是非，是這類人的特長。精明人往往才華外露，鋒芒畢顯，好斗，喜怒形于色。他們一般自我感覺良好，時有才高八斗，懷才不遇的沖動，容易患得患失，...
269查看全文
人生有很多轉折，不是個人能完全規(guī)劃，但人生路上你可以掌握3個C，此外，我們所處 的時代，變化太大，所以在社會上不要僅做一行，而要跨行！跨行指的是除了讀本科的 書之外，還要接觸其它的知識。 人生中有很多轉折，不是個人所能夠完全規(guī)劃或掌握的，但人路上你可以掌握3個C。人 生3C就是competence、...
179查看全文
易經(jīng)是中國古代占卜用書，內容包羅萬象，文字艱深復雜。但是概括起來，整個易經(jīng)都是在解釋變和不變的道理，剔除迷信的部分，它的思想還是相當符合邏輯的。甚至當我們思考領導人應該具備什么樣的素質，個人如何來培養(yǎng)領導能力的問題時，易經(jīng)也可以帶來許多啟發(fā)。 易經(jīng)里面每一個卦都有一個卦辭，這些卦里面的線叫爻...
203查看全文
改變命運的黃金法則 理查德bull;考茨 80/20的法則（補注：此法則是有意大利經(jīng)濟學家帕雷托提出） 80/20的法則認為：原因和結果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。一般來說，投入和努力可以分為兩種不同的類型： 一、多數(shù)，它們只能造成少許的影響。 二、少數(shù)，它們造成注意的、...
172查看全文
個人理財已經(jīng)不再是一個陌生的話題。隨著金融產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，人們對銀行、保險、證券的認識越來越多，很多人都意識到把錢放在銀行不是實現(xiàn)個人資產(chǎn)保值、增值最理想的方法。面對眾多理財組合套餐和令人眼花繚亂的理財服務，許多市民都無從選擇。理財專家提點市民，在選擇理財產(chǎn)品或者指定理財計劃之前，應該首先明確自己處于...
189查看全文
作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無盲區(qū)或空白點。惟有加強防患，才能最大限度地避免企業(yè)水土流失 前些天內地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪，請的在營銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時一下走了六個營銷員。接手的新任營銷員在盤點六位離去的...
187查看全文
1. 下述為領導的新能力： l 系統(tǒng)思考 l 了解工作中的變異 l 了解我們如何學習、發(fā)展和改善 l 了解人們 l 了解系統(tǒng)、變異、學習、和人的行為等之間的互動 l 賦予組織背景、意義、方向和焦點 2. 隨著新方法的學習，領導者必須在待人待已都已有耐性，契而不舍、謙虛，并允許自己及別人邊錯邊學。 3...
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整理精華分享有心人 #61550; #61550; 朋友曾祚康老師認為此書影響他一生很大, 將此書轉贈給我閱讀, 我也受益良多. #61550; #61550; 在閱讀此書過程, 覺得有許多觀念如能于生活中加以應用實踐, 必能增長智能開發(fā)潛能而受用無窮. 因此, 將此書的精華整理成Power Poi...
415查看全文
1.1.1 物流的概念 物流――物質實體從供給者向需求者的物理性移動。 物：一切物質，如物資、物品、商品、原材料、零部件、半成品等 流：泛指物質的一切運動形態(tài)。既包括空間的位移，又包括時間的延續(xù)?？梢允呛暧^的流動，如洲際、國際之間的流動；也可以是同一地域、同一環(huán)境中的微觀運動，如一個生產(chǎn)...
204查看全文
在企業(yè)氛圍中，團隊是競爭的單位，規(guī)范是生存的法則，然而，唯有為他人不敢為，逆主流之所思，才能扭轉歷史軌道，建造百年大業(yè)。 商業(yè)史的作品一般均被認定多是一種著重于主流、事實性的干澀知識書籍，因此若非需要或是研究領域所在，一般人極少會閱讀一本偏向講述商業(yè)歷史、變革與重要人事物的書，而且即使拿起了它，最后...
179查看全文
營銷致勝秘訣 想要成功推產(chǎn)品，首先你必須成為客戶的最佳顧問。也就是說，多花點時間幫你的客戶規(guī)劃符合他事業(yè)需要的產(chǎn)品和服務。 營銷致勝的關鍵首先在于你和客戶互動時，是否問對了問題。開始進行產(chǎn)品介紹前，你應該先了解客戶的需求，以及他們目前進貨情形或將來想要購買的產(chǎn)品。 假如他們己經(jīng)有了提供產(chǎn)...
176查看全文
目 錄 出版緣起 胡因夢序 劉秋鳳序 前言 第一章 生命潛能 第二章 我是一切的根源 第三章 察覺 第四章 智慧的殿堂 第五章 煩惱即菩提 第六章 原罪(圣人不死，大盜不止) 第七章 真愛 第八章 成長與轉變 第九章 擁舞自然 第十章 如來 后序 見證與分享 真善美生命潛能研修中心發(fā)展史 出版緣起 ...
266查看全文
人生哲學中的重要一課，要仔細去品味喲??！ 老李在公司服務將近二十年了，是一步一腳印，才慢慢爬升到 目前主管的職位。新進員工個個學歷傲人，不是碩士就是博士 ，薪水領得多，職位也比他高。但是做起事來，可不見得比他們這些「資深」員工行。老李老大不服氣，不知不覺以「資深」資格自居，總是問：「是你該配...