崔葆華 老師
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引言：本土銷量第一的博通餅業(yè)，摒棄舊有的產(chǎn)品訴求，提高了檔次，提升了價位，銷量增長40，并領(lǐng)先進(jìn)入一塊沒有競爭對手的細(xì)分市場，成為本土餅業(yè)第一品牌。 相信很多《成功營銷》的讀者都吃過又薄又脆，一包一塊錢的博通薄脆餅，以及好吃又實(shí)惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了本土餅...
黃泰元 145查看全文
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金錯刀 139查看全文
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金錯刀 219查看全文
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高煒 274查看全文
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金錯刀 226查看全文
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金錯刀 290查看全文
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金錯刀 212查看全文
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金錯刀 161查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運(yùn)會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 495查看全文
娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一，就是各區(qū)域市場之間的竄貨問題，他認(rèn)為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，是銷售工作重要還是監(jiān)控市場秩...
梅明平 172查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場 在華潤、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭奪全國各地市場的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費(fèi)市場，幾無還手之力。但“迎客松”這樣一個安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場主導(dǎo)權(quán)。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 155查看全文
“做個好媽媽”是社會公認(rèn)的價值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個好媽媽”是產(chǎn)品價值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場...
李飛 285查看全文
2005年是中國糖果市場競爭非常激烈的一年，來自世界各國的狼都對中國市場虎視眈眈。德國、美國、西班牙、意大利、泰國等地的廠商紛紛現(xiàn)身國內(nèi)，大有強(qiáng)占高檔產(chǎn)品份額之勢，國內(nèi)糖果企業(yè)開始感到呼吸困難。國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長，2003年的增幅...
朱玉童 179查看全文
系列專題：盜版營銷觀察——“二會”期間訪夢工場董事長王陽王陽：原名王文新，是一個“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開發(fā)表詩歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩派，以強(qiáng)悍的勵志詩，在大學(xué)校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國作協(xié)云南分會。1989年云南藝術(shù)學(xué)院 影視編導(dǎo)畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽 188查看全文
新年新氣象，新年新變化。對快節(jié)奏的現(xiàn)代人來說，有一段閑靜的時光看看書對于很多人來說已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒時間讀書？那么聽書吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽書”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽書”為內(nèi)容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽書網(wǎng)”日訪問量最高時達(dá)到了近萬人，目前已經(jīng)有3萬多名會員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 447查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐amp;#8226;舒爾茨語。 3的經(jīng)銷商長盛不衰 經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)...
朱玉童 203查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國人沒有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領(lǐng)袖精神的感召力量，或許中國的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當(dāng)然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因為最近一段時間來，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開始的季節(jié)性員工...
朱少柳 320查看全文
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因為耐用消費(fèi)品本身購買頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對價格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購買時產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購買中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...
王傳才 228查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過不少工業(yè)品產(chǎn)品營銷，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營銷具有如下一些特...
王傳才 153查看全文
ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)是中國最為浮躁的一個產(chǎn)業(yè)，為什么說是中國最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因為有兩個特征決定了這個行業(yè)的走勢?！ ‘a(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國市場應(yīng)該是一個非常陽光的行業(yè)，因為中國人口眾多，消費(fèi)層級分明，細(xì)分市場與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒有出現(xiàn)上百億...
王傳才 121查看全文
經(jīng)銷商選擇是再普通不過的營銷環(huán)節(jié)，但是對于盤中盤營銷策略來說，經(jīng)銷商選擇卻是一門藝術(shù)！為什么這樣說？因為盤中盤經(jīng)銷商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營上思考也很不相同。從經(jīng)驗來看，盤中盤產(chǎn)品對于經(jīng)銷商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因為盤中盤操作近乎一對一營銷形式以及面向即...
王傳才 129查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個策略性，戰(zhàn)術(shù)性問題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個產(chǎn)品，有些企業(yè)會選擇價格作為武器，迅速啟動市場，有些企業(yè)會選擇最大限度賺取超額利潤，有些企業(yè)對新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢如虹，新產(chǎn)品上市策...
王傳才 147查看全文
相當(dāng)多的企業(yè)，尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)廠家或者一些服務(wù)類企業(yè)，越來越多地引入了用戶滿意度調(diào)查的方法，而調(diào)查結(jié)果卻被大材小用——或被用于企業(yè)對外宣傳，或用于職工內(nèi)部考核。用戶滿意度研究的價值究竟何在？ 個人用戶、集團(tuán)用戶、員工和合作伙伴的滿意度，現(xiàn)在很多企業(yè)下了大力氣來研究它們，但研究價值到底在哪...
袁岳 232查看全文
“非典”的肆虐遠(yuǎn)離我們而去了，但它留給我們的諸多反思將對我們今后的日常經(jīng)營營銷工作產(chǎn)生無比深遠(yuǎn)的影響，其中尤以對顧客信息價值的再認(rèn)識最為緊迫且意義重大?！ 【蜕虡I(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)而言，試想如果你擁有充分準(zhǔn)確的 顧客信息。那么，即使受到“非典”的影響來店顧客劇減，你也同樣可以通過有選擇的商品外銷、直效營銷...
張玉龍 262查看全文
“讓園內(nèi)所有的人都能感到幸福”這是東京迪斯尼樂園的基本經(jīng)營目標(biāo)。這不僅針對游客，也包括游樂園內(nèi)的工作人員。東京迪斯尼樂園得以持之以恒地為數(shù)以億萬計的游客提供令人感動、難忘、樂于傳頌的高質(zhì)量服務(wù)，依靠的是對全體員工存在價值的認(rèn)同。在這一基礎(chǔ)上，他們注重感情作用的企業(yè)內(nèi)情感經(jīng)營，努力營造“享受工作、...
張玉龍 147查看全文
用戶滿意度包括外部用戶滿意度與內(nèi)部用戶滿意度。有四對因素對于外部用戶滿意度產(chǎn)生的作用比較大：領(lǐng)導(dǎo)對用戶的認(rèn)識和員工對用戶的認(rèn)識；企業(yè)判斷和用戶期望；持久機(jī)制與情景參與；企業(yè)自身期望和競爭者間的差異。這些關(guān)系可以說是我們企業(yè)之間普遍存在的矛盾，或者也可以說這是在我們企業(yè)中間不斷要去解決的辯證關(guān)系。...
袁岳 169查看全文
中國運(yùn)動鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的46。波士頓New Balance(新平衡)公司全球銷量70的運(yùn)動鞋是在中國生產(chǎn)的，也就說這個公司是每年有3500萬雙運(yùn)動鞋在中國生產(chǎn)。但現(xiàn)在New balance與它的主要供應(yīng)商：中國的常先生之間產(chǎn)生了矛盾，常先生是在中國南部陽江市的臺灣制造商人。但是在2000年N...
曹虎 231查看全文
在中國，嬰幼兒食品產(chǎn)業(yè)一直是潛力無窮的朝陽產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)外廠商著力開發(fā)奶粉等哺乳期配方食品，使這片市場空前繁榮。但由于種種因素，嬰幼兒斷奶后到3歲期間所需的輔助食品卻因為一直缺乏有效的挖掘，為市場留下了大片空白。 據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒的資料表明：中國0－3歲的嬰幼兒共計7000萬人，其中城市0－...
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圓珠筆的發(fā)明以及商品化是一個經(jīng)典的例子，一個后來者通過模仿獲得了成功。事實(shí)上，在“進(jìn)入次序”和“市場成功”之間有一個幾乎完美的關(guān)聯(lián)。今日商戰(zhàn)，第一輪的發(fā)明人在競爭中沒有人幸存。隨著產(chǎn)品的演變，最大的利潤都被最后來的廠商所獲得，他們通過銷售大袋大盒的低價的圓珠筆給大眾而獲得成功。這個做法讓該行業(yè)界...