《三國(guó)演義》是一本奇書(shū)，相傳清太祖努爾哈赤就是靠一本《三國(guó)演義》才打下了這大清江山，現(xiàn)代人，從這本書(shū)中更是挖掘出出了不少智慧之光，近年來(lái)，關(guān)于三國(guó)與管理，市場(chǎng)營(yíng)銷之間的分析論言是十分流行，引古論今，只要是有一定的借鑒意義，筆者認(rèn)為，這也是對(duì)名著經(jīng)典理解的一種推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)又未嘗不可呢？

　　不少業(yè)內(nèi)專家都把三國(guó)之間的政治分爭(zhēng)比喻現(xiàn)代商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)之戰(zhàn)，認(rèn)為這兩者之間有異取同工之處，如果這樣的話，那么，諸葛亮在其中又是扮演何種角色呢？

　　按現(xiàn)代流行的話說(shuō)，諸葛亮應(yīng)是是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的角色。

　　為什么這樣比喻呢？因?yàn)?，我們有必要了解什么是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的概念，但在中國(guó)，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的定義還不統(tǒng)一，一般認(rèn)為,將經(jīng)營(yíng)管理工作作為長(zhǎng)期職業(yè),具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力,并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的群體就是職業(yè)經(jīng)理人。

　　那么，諸葛亮是否是一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人呢？聯(lián)想的柳傳志先生有一個(gè)著名的觀點(diǎn)：定戰(zhàn)略，搭班子，帶隊(duì)伍，這是一個(gè)公司發(fā)展的必經(jīng)之路，在《世界經(jīng)理人》中認(rèn)為：總經(jīng)理也可以這樣詮釋：總攬全局，經(jīng)始大業(yè)，理事自若。因?yàn)?，作為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他是應(yīng)該是有所為有所不為的。

　　這一方面，諸葛亮是具有一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有的素質(zhì)和條件。

　　大局觀

　　在西蜀公司還處在創(chuàng)業(yè)初期，公司被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差一點(diǎn)逼破產(chǎn)，劉備公司的市場(chǎng)份額僅

　　在新野一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，面對(duì)曹操集團(tuán)的步步進(jìn)攻，作為董事長(zhǎng)的劉備準(zhǔn)備引入高級(jí)人才，諸葛亮被一些業(yè)內(nèi)人士所推薦，引起了劉備的高度重視，在幾次虛心訪賢中，最后一次面試時(shí)，諸葛亮提出了對(duì)西蜀公司未來(lái)至少是5年以后發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃（隆中對(duì)），認(rèn)為以后的市場(chǎng)格局，會(huì)是有三個(gè)上市公司（魏、蜀、吳）之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是作為一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人必備的第一素質(zhì)，諸葛亮做到了，這種戰(zhàn)略力量的布局，為西蜀集團(tuán)的發(fā)展提供了方向，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供了指標(biāo)。并且明確表明出西蜀公司日后肯定會(huì)成立集團(tuán)公司上市（天下有三分）。并且三家公司長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各自并存。

　　凝聚團(tuán)隊(duì)

　　打造一支團(tuán)結(jié)執(zhí)行力高效的團(tuán)隊(duì)是實(shí)行公司運(yùn)作的一個(gè)重要條件，西蜀公司創(chuàng)業(yè)期人員很少，只有股東關(guān)羽和張飛，而兩人還要作為執(zhí)行董事參與公司管理，股東與經(jīng)營(yíng)者的利益出發(fā)點(diǎn)總是不同的，長(zhǎng)此以往，對(duì)公司的良性發(fā)展是不利的，諸葛亮上任后就敏銳的發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題，通過(guò)第一次市場(chǎng)促銷（博望坡首戰(zhàn)）用業(yè)績(jī)征服了關(guān)羽和張飛，同樣，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)樹(shù)立了自己的威信。以后，諸葛亮一直把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為工作的重心，在公司的發(fā)展中，如終把創(chuàng)業(yè)元老趙云，糜蘭，簡(jiǎn)雍等人和劉璋公司舊部，張魯公司舊部等人有效的組合在一起，對(duì)于新人舊人大膽啟用，因人而用，以共同的價(jià)值觀（匡扶漢室）把大家凝聚在一起，有效的提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取心和執(zhí)行力。

　　對(duì)外政策

　　當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境是很復(fù)雜的，當(dāng)時(shí)的大小公司混亂不堪，諸葛亮作為一家小公司（劉備當(dāng)時(shí)還在新野縣，兵不過(guò)千，將不過(guò)數(shù)）的CEO，就能預(yù)測(cè)到日后的市場(chǎng)格局，從戰(zhàn)略上規(guī)劃整個(gè)公司的發(fā)展方向，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下（曹操集團(tuán)步步緊逼），諸葛亮有效的與東吳集團(tuán)共建市場(chǎng)同盟，認(rèn)定東吳集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力（孫權(quán)不愿被曹操兼并），一起對(duì)付實(shí)力強(qiáng)大得多的曹魏集團(tuán)（后來(lái)曹魏集團(tuán)上市了），這種正確的對(duì)外關(guān)系，確定了公司的良性發(fā)展，為公司的內(nèi)部管理和產(chǎn)品技術(shù)提供了時(shí)間和條件，使當(dāng)時(shí)實(shí)力過(guò)于強(qiáng)大的曹魏集團(tuán)不能一枝獨(dú)大，也為三家爭(zhēng)取了時(shí)間，在各自的市場(chǎng)份額中各有消費(fèi)群體。

　　諸葛亮具有中國(guó)化的職業(yè)經(jīng)理人的美德

　　善始善終，終一而報(bào)，在董事長(zhǎng)劉備死后，諸葛亮全力支持股權(quán)的所有人劉備之子劉禪繼為公司董事長(zhǎng)，他繼續(xù)擔(dān)任CEO，甚至可以在董事會(huì)內(nèi)說(shuō)一不二，但諸葛亮作為一個(gè)優(yōu)般的職業(yè)經(jīng)理人忠守自己的職責(zé)，并沒(méi)有出賣(mài)西蜀公司的利益，在市場(chǎng)上全力與北魏集團(tuán)抗衡。把職業(yè)經(jīng)理人與主仆之義有機(jī)的結(jié)合在一起。，在這一點(diǎn)上，諸葛亮顯然有著中國(guó)古代的文人操守，這也是中國(guó)古代智者所向往的美德。

　　但是，作為職業(yè)經(jīng)理人諸葛亮也犯有經(jīng)理人常犯的一些毛病

　　不會(huì)授權(quán)

　　諸葛亮做事細(xì)微達(dá)到了夜不能寐，反而過(guò)多的神化了自已，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)沒(méi)有合理的授權(quán)，讓屬下做事只顧執(zhí)行，只相信諸葛亮的“錦囊妙計(jì)”，而不用去思考問(wèn)題。對(duì)待工作，總認(rèn)為自己會(huì)做得很好，后果，自己在時(shí)，西蜀集團(tuán)發(fā)展正常，自己不在時(shí)，公司馬上就陷入困境，先是摘牌，后是股票被惡意收購(gòu)。直至被新興的西晉集團(tuán)全面收購(gòu)。

　　過(guò)于保守

　　在市場(chǎng)策略上，作為耿業(yè)經(jīng)理人過(guò)于小心謹(jǐn)慎，對(duì)于占領(lǐng)北魏的市場(chǎng)機(jī)遇并沒(méi)有很好的把握，對(duì)于一家新興的公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，自身的實(shí)力又不足，采用過(guò)于穩(wěn)健的推廣策略，是不利于公司的快速發(fā)展的，這一種職業(yè)操手只能適合在一家成熟的公司體系，以穩(wěn)定大局，管理內(nèi)政為任。

　　職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是一種從西方引入的詞，它指的是經(jīng)濟(jì)組織中工作崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)。在企業(yè)中，既然是從事某一工種，就可能與公司的最高利益有沖突，這個(gè)根本沖突就是股本所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)之間的矛盾。職業(yè)經(jīng)理人是在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)公司管理，經(jīng)理人是沒(méi)有股權(quán)的，作為資本的所有者董事長(zhǎng)或大股東是有絕對(duì)發(fā)言權(quán)的，不健全的公司體系，經(jīng)理人做事是很尷尬的，整天把公司利益掛在嘴邊的，不是股東，而是經(jīng)理人，他才是公司精神和文化的傳播者和維護(hù)者，在西方完善的公司制度下，經(jīng)理人有時(shí)都無(wú)法與董事會(huì)良好溝通，更何況在中國(guó)，在中國(guó)古代，因此，包括現(xiàn)在，這兩者之間的矛盾也是不可調(diào)和的。

　　因?yàn)椋藷o(wú)完人，董事長(zhǎng)會(huì)犯錯(cuò)誤，職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有辦法。

　　例如，在對(duì)東吳集團(tuán)的一次市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，由于，股東關(guān)羽意氣用事而造成荊州市場(chǎng)反被東吳集團(tuán)全盤(pán)占領(lǐng)，關(guān)羽也因此丟了性命，作為董事長(zhǎng)劉備兄弟義氣，劉備決定對(duì)東吳集團(tuán)的市場(chǎng)采用全面進(jìn)攻，動(dòng)用公司所有的人財(cái)物與東吳集團(tuán)在市場(chǎng)上短兵相接，這一決定顯然對(duì)公司的發(fā)展是不利的，但是，他就可以完全不聽(tīng)CEO諸葛亮的意見(jiàn)，直意要親自上場(chǎng)，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果是公司元?dú)獯髠?，CEO諸葛亮為此花了畢生的心血來(lái)收拾殘局。

　　公司是人做的，遇到一個(gè)好的老板，其實(shí)比什么都重要。

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