蔣仕軍老師的文章
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系列專題：定位革命 為市場老大重新定位–艾維斯租車 現(xiàn)今的市場上，競爭對手的形象跟你自己的形象同等重要，有時候，甚至更重要。繼金龜車之后，早期成功的定位典范，首推聞名全球的艾維斯(Avis) 與赫茲(Hertz)之間的戰(zhàn)爭。這其中的決勝關鍵點，乃在于艾維斯的「老二哲學」 反客為主定位策略。196...
葉正綱 214查看全文
系列專題：定位革命福斯金龜車掀起了一場創(chuàng)意革命 回顧廣告近代史，面臨二十一世紀的到來，不禁讓我們想起上一世紀最偉大的廣告創(chuàng)意之一 – 福斯金龜車。過去的一百年間，當然也不乏出現(xiàn)許多偉大的創(chuàng)意，如: 耐吉的“盡管去做吧”、萬寶路的“萬寶路牛仔”、美國陸軍的“盡你所能而為”、蘋果計算機的“1984”、康...
葉正綱 143查看全文
系列專題：定位革命 今天，廣告已進入了一個全新的紀元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關鍵。60年代的營銷進化，為70年代以后的世界，帶來了更嚴峻的挑戰(zhàn)。現(xiàn)今的市場環(huán)境，廣告已不再像過去那般，砸下去就有聲響，因為市場上有太多的產(chǎn)品、太多的公司、以及無以數(shù)計的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會里...
葉正綱 173查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機構發(fā)表觀點。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴謹?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國際品牌機構。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務。brandinsight 擅長處理品牌各個不同階段的問...
何曉 341查看全文
過剩的經(jīng)濟，疲軟的市場，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢贏得消費者青睞？近年來，許多廠家圍繞差異化的營銷努力打造核心競爭力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 341查看全文
在談到銷售人員如何調動前，先說個小故事?！ ±匣实鄣膫€人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團打天下。如今天下打下來了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個能力很強的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權重的舊臣。還把幾個忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強 307查看全文
我只知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道到底是哪一半被浪費了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀是品牌競爭的世紀，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑?，F(xiàn)在的消費者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計，生活在中心城市的當代中國人，每天面對的廣告信息多達上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 121查看全文
一、白酒品牌市場處境 白酒界習慣將目前的白酒品牌劃分為四個陣營。第一陣營是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過品牌買斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 163查看全文
在我們很小的時候，一首描寫內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風吹草低見牛羊。 詩人可能沒有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“?！保炀土酥呐Ｄ唐放埔晾?、蒙牛，而“羊”則成就了中國著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 152查看全文
你的品牌健康狀況如何？你是市場區(qū)塊里的領導者，還是跟隨者？有能力主導市場價格嗎？是否占領了利潤最好的顧客區(qū)塊？你是否正在努力強化你的品牌，卻感到江郎才盡、缺乏創(chuàng)新，并已開始啃食過去積累的老本？今天，企業(yè)的價值全在于品牌的強勢與否，2002年全球最有價值的十大品牌，哪一個不是產(chǎn)業(yè)界的領導者(請參閱表...
葉正綱 167查看全文
信手拈來一份報紙，剛一打開，大量保健品軟文炒作強烈得刺激人的眼球。目前，軟文炒作的確是保健品宣傳的 “雙刃劍”，炒得好商家皆大歡喜，炒過頭可能要栽跟頭。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實的 “火”熱，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？ 一、虛、夸、空、飄：軟文炒作是“火”熱？是“虛”熱？ 用造勢泛...
于斐 143查看全文
2002年，NBA選秀期間，“體育畫報”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當時有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來稱呼姚明。結果姚明果然不負眾望，成績喜人。用google搜索關于姚明的新聞，用時0.22秒，相關網(wǎng)頁925，000項；baidu搜索用時0...
于斐 347查看全文
系列專題：淡季營銷 一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關鍵時刻，調整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰能在市場淡季積蓄力量，抓住機遇，誰就能在即將來臨的市場旺季競...
于斐 327查看全文
建立一個品牌，是一個復雜又浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計劃、實施、推廣等等一系列的工作。而一般老式本土企業(yè)的通病是品牌意識落后，產(chǎn)品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或創(chuàng)新原有品牌的捷徑是什么呢？通過大量快速消費品服務經(jīng)驗的不斷積累，春秋逐步形成了自己的服務本土品牌的基礎理論，我們稱之為—...
孫群 176查看全文
以往新聞鏈接：2004年中國名牌昨天出爐 樂凱和小鴨等品牌落選 任何消費，都帶有程度不同的情感色彩，這就是品牌存在的理由?！ 穭P膠卷因為合資而被“中國名牌”評選機構取消評比資格的消息披露后，輿論界眾說紛紜，而更多的人關心的是，樂凱品牌是否會因此而掉價 因為品牌并不是品牌管理者的，只有被消費者所...
李方毅 442查看全文
近段時間以來，各類媒體都在對國家質量檢驗總局名牌戰(zhàn)略推進委員會主持“中國名牌產(chǎn)品”一事評論紛紛。主要論爭的焦點在于評選“合法不合法”的問題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國家的產(chǎn)品必須要撕下“中國名牌產(chǎn)品”標貼來佐證其觀點的正確性，那么我們到底該怎樣來看待這個...
伍建喬 269查看全文
第一部分 導言 04年度空調市場硝煙漸漸散去，各廠家都在進行返利兌現(xiàn)、結算服務費、如何處理掛帳款問題等方面的盤點工作和05年度規(guī)劃工作、營銷人員變動、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調市場前十名的集中度進一步提高，呈現(xiàn)強者恒強弱者愈弱的格局。整個...
伍建喬 138查看全文
保健品，這個龐大的帝國，已經(jīng)告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進入到諸侯爭霸時代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內(nèi)地展開試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營運官蘇珊·克勞馥也確認：雅芳已正式進軍中國保健品業(yè)。雅芳益美高系列產(chǎn)品的價格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 152查看全文
【編者按】惠普于6月25日發(fā)布消息稱，該公司發(fā)現(xiàn)一些筆記本產(chǎn)品的內(nèi)存存在缺陷，這有可能影響到大約90萬部筆記本電腦的使用?；萜漳壳罢谙蚴艿接绊懙目蛻籼峁┟赓M更換內(nèi)存的服務，以此來補償消費者可能受到的損失?；萜沾伺e動機何在？是否又是一起精心策劃的公關事件？產(chǎn)品召回這一國際慣常是否值得我們中小企業(yè)...
李方毅 180查看全文
策劃緣由──賣酒，有這樣一種吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子襲擊了一個中國援建的建筑工地，造成11名中國工人死亡，5人受傷。事件發(fā)生后，舉國關注，由于遇襲工人的單位就是位于山東省會濟南的中鐵十四局，因此格外受到山東人的關注。以“魯酒復興旗手”自居的孔府家集團，適時在山東某媒體發(fā)布了一則...
李方毅 127查看全文
【背景資料】 繼純生以后，眾啤酒廠家紛紛進軍其他特種啤酒。目前保健型啤酒在國外市場已占40％中國現(xiàn)在是世界啤酒生產(chǎn)第一大國，國內(nèi)相關產(chǎn)品逐漸開發(fā)，按每年的消費量來說保健啤酒市場潛力巨大，因此許多廠家把目光投向這一塊。在一些大型食品展會上，功能保健啤酒爭相亮相。雖然保健型啤酒開發(fā)漸熱，但市場上還...
李方毅 136查看全文
旅游也需品牌營銷 旅游購物是黃金周假期的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周假期以來，有風景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預定車票及酒店。風景與城市結合在一起，時下的說法叫“城市名片”，CCTV的廣...
李方毅 142查看全文
山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費量能占到全國的12％，在全國有舉足輕重的地位。濟南是全省的政治、經(jīng)濟、文化中心，對周邊有著強烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經(jīng)說過一句并非全無道理的話：得濟南者得山東，得山東者得天下。但這個市場一直被趵突泉啤酒牢牢控制著，占據(jù)著濟南市區(qū) 80％以上的份額，年銷...
李方毅 166查看全文
大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費領域集中。 更重要的是現(xiàn)在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。 由此，國內(nèi)外眾多廠商紛紛把目光投入了大學校園，...
李方毅 143查看全文
中國白酒從信奉“好酒不怕巷子深”古訓，到上個世紀九十年代初的“標王造神運動”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同霧中行走?！ “拙频摹胺浩放苹焙谓?？ “泛品牌化”將品牌止于口頭化、表面化，此其一?！ ∮幸稽c可以肯定，目前白酒行業(yè)對品牌的重要性有了一定的認知，企業(yè)也有做大做強的強烈意愿，這...
李方毅 156查看全文
迅馳一戰(zhàn)成名 一、英特爾，做老大已經(jīng)很久了 英特爾，在計算機芯片的江湖上做老大已經(jīng)很久了?！ ∮⑻貭柟镜腜entium 系列微處理器已是家喻戶曉的品牌，為進一步建立起大企業(yè)及企業(yè)經(jīng)營者的品牌認同，還是從去年發(fā)動歷年來最大規(guī)模的、預計長達三年的廣告宣傳攻勢，希望以既有的品牌知名度為基礎，進一步...
李方毅 164查看全文
“頭發(fā)事件”的經(jīng)過是這樣的—— 國慶節(jié)那天，幾位商界老板談完生意后，相約到“×家莊”共進午餐，兼為其中的A老板的愛女慶祝生日。“×家莊”是我們這座北方城市有名的粵菜館，在全國搞連鎖，也算是大名鼎鼎，因此大家對品嘗粵式風味美食提議一致贊同?！ ∫坏郎阄毒慵训摹坝蜖F芥藍”上來后，大家舉箸分享。忽...
李方毅 228查看全文
促銷活動作為品牌推廣的重要手段，在今天的中國市場上已經(jīng)被應用的淋漓盡致，甚至已經(jīng)進入“透支營銷資源”的狀態(tài)，促銷成本在營銷成本中的比重逐步上升，成為企業(yè)“推廣中不能承受之重”。 人員促銷。走進商場、超市、專賣店，促銷人員、導購小姐的熱情如潮水般用來，情勢之猛烈，在很多時候讓人覺得受寵若驚，一見...
李方毅 140查看全文
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟南召開。按照媒體的說法，“一百多個白酒廠家的老總匯聚濟南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計”。若盛況空前狀?！ ∥覅⒓恿诉@個論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個酒廠的老總發(fā)言，短短一...