楊新苗 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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（一）彩電行業(yè)促銷各時(shí)期劃分產(chǎn)品特點(diǎn)：理性消費(fèi)、耐用品行業(yè)所處的時(shí)期：成熟期（飽和期向衰退期過渡）促銷階段劃分：典型的節(jié)假日消費(fèi)，以五一、十一、元旦為淡旺節(jié)的三大分水嶺，輔于雙休日促銷的手段：降價(jià)、促銷禮品促銷形式：產(chǎn)品展示（新品展示、主題展示、促銷展示）、戶外活動(dòng)第一分水嶺：元旦元月分兩個(gè)階段：元...
鄭乾宏 142查看全文
市場(chǎng)環(huán)境分析：彩電行業(yè)處于新舊技術(shù)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，數(shù)字電視2010年將得到普及，平板市場(chǎng)潛力巨大。在未來的幾年內(nèi)，平板電視將成為市場(chǎng)寵兒，是廠家利潤的來源！傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代，眾多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，憑借后進(jìn)優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊！電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動(dòng)TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)！3C、閃聯(lián)、信...
鄭乾宏 183查看全文
主推機(jī)型面面觀鄭乾宏主推機(jī)型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問什么樣的機(jī)型是主推機(jī)型的時(shí)候，卻眾說紛紜，難于達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機(jī)型展開深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進(jìn)行產(chǎn)品組合、市場(chǎng)分析時(shí)進(jìn)入工作誤區(qū)。一、 主推機(jī)型的終端詮釋定義：“主推機(jī)型是指在一...
鄭乾宏 132查看全文
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析一、彩電行業(yè)的十大防線第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)第二道防線：終端強(qiáng)勢(shì)門店錯(cuò)位布局第三道防線：概念陣營第四道防線； 禮品陣容第五道防線：AV、碟機(jī)、商場(chǎng)人員的“第五縱隊(duì)”配合第六道防線：導(dǎo)購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系第七道防線：第二展臺(tái)及流動(dòng)展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工...
鄭乾宏 144查看全文
國內(nèi)彩電廠家開拓海外市場(chǎng)雖有多年歷史和局部業(yè)績(jī)，但僅是在局部地域或產(chǎn)品市場(chǎng)取得一定份額。目前全球形勢(shì)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存狀態(tài)，由于國外品牌的高端威脅及在品牌、產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡(luò)、文化、政策等方面的困難，未來的發(fā)展可以說是變化莫測(cè)?！ ∫弧鴥?nèi)彩電制造商海外市場(chǎng)拓展評(píng)估 品牌推廣上仍依托國際品牌。目前，...
王印久 157查看全文
十幾年來，家電行業(yè)生態(tài)充滿著起伏，也隨時(shí)蘊(yùn)藏著新變化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、乃至圈地運(yùn)動(dòng)，合資、并購、又是獨(dú)資，專利、傾銷、峰會(huì)，真是目不暇接。順德科龍集團(tuán)的訴訟案件、深圳創(chuàng)維集團(tuán)董事長被留置香港事件也頻頻見報(bào)端，民營資金流入康佳，TCL海外馳騁等各個(gè)大動(dòng)作更是眼花繚亂，國外家電巨頭的中國...
王印久 148查看全文
家電市場(chǎng)格局的演變對(duì)電控行業(yè)提出重新規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)鏈有待重新調(diào)整。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈的重要上游環(huán)節(jié)，電控行業(yè)已經(jīng)日益突顯出技術(shù)局部成熟的產(chǎn)業(yè)特征?！ 〖译娛袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，但誰又能敏銳地意識(shí)到家電上游即電腦控制器配套市場(chǎng)上也是暗流洶涌呢？業(yè)內(nèi)人不能否認(rèn)的諸多事實(shí)：需求增長速度減低、電...
王印久 168查看全文
2004年也是家電市場(chǎng)風(fēng)云變換的一年，營銷戰(zhàn)斗的硝煙散去后我們看到的是家電制造商經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。波濤洶涌的市場(chǎng)行為競(jìng)爭(zhēng)下也暗藏著家電制造商競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)勁演變?！ ∫弧⒎稚⑹菄鴥?nèi)家電行業(yè)格局的基本特征 目前我國家電產(chǎn)量在全球總量中已占兩成份額，已成為全球家電制造中心和重要的采購基地。大家電已經(jīng)占...
王印久 238查看全文
繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)交所譴責(zé)之后，2月24日美菱電器(000521.SZ)又公布了整改報(bào)告。作為董事長的顧雛軍看來又需在企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管上“補(bǔ)課”了 由顧雛軍掌舵的格林柯爾系似乎仍在延續(xù)“流年不利”的運(yùn)程，繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)...
王珍 166查看全文
昨天剛剛在香港東區(qū)法院受審，而今天，黃宏生可能會(huì)出現(xiàn)在北京參加全國政協(xié)會(huì)議。 去年11月30日，香港廉政公署發(fā)動(dòng)了一次代號(hào)為“虎山行”的行動(dòng)，拘捕了黃宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黃宏生等人涉嫌通過貪污手法進(jìn)行詐騙及挪用屬于創(chuàng)維數(shù)碼(行情 論壇)的資金高達(dá)4800多萬港元...
周玲 141查看全文
“我現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)12小時(shí)的工作制了?！毙履甑谝惶炝璩浚醯罡υ诒本┫麻降木频杲邮芰恕吨袊髽I(yè)家》的專訪。拜訪主要客戶及重要的渠道合作伙伴，在各大商場(chǎng)簽名售機(jī)是他此行的主要任務(wù)。此時(shí)距離“黃宏生事件”已經(jīng)過去整整一個(gè)月。 2000年轉(zhuǎn)做電子協(xié)會(huì)工作以來，王殿甫的生活頗為安逸。此次空降創(chuàng)維CEO，王...
何斌 286查看全文
從產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉到空中地面宣傳，從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究到秘而不宣的預(yù)謀，從業(yè)務(wù)員導(dǎo)購員的培訓(xùn)到開機(jī)對(duì)比演示，你將真切體會(huì)到精彩促銷活動(dòng)背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣，電暖器幾乎被哄搶。科龍空調(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應(yīng)市場(chǎng)，一線空...
張小虎 228查看全文
回款和開單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊(duì)伍，兩眼盯著市場(chǎng)變幻，兩耳聽著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時(shí)又該抓些什么 全年工作大盤點(diǎn) 新年度好的計(jì)劃來源于對(duì)舊年度深刻的總結(jié)： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說任務(wù)完成得好...
張小虎 234查看全文
近期，浙江某民營家電企業(yè)吳總致信談到，由于營銷團(tuán)隊(duì)的老化，企業(yè)市場(chǎng)開拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問題，營銷隊(duì)伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長性企業(yè)老板的一塊心病，就此問題本刊特邀資深營銷人張小虎探討營銷隊(duì)伍老化的話題以及解決方案?！ M：最近，很多老板向我們?cè)V苦：高薪仍然不能...
張小虎 243查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛觀和婚姻觀?！ ∩虉?chǎng)如情場(chǎng)。不知是因?yàn)閺S、商老板“市場(chǎng)年齡”太小，就像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期之少男少女一樣不會(huì)談戀...
張小虎 236查看全文
在人氣較旺的大商場(chǎng)、大超市，我們偶爾會(huì)聽到耍把式賣藝的叫賣聲，從其巧舌如簧的叫賣中，你不得不佩服這些人對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)、描述的生動(dòng)、演技的高超，雖然他們叫賣的產(chǎn)品價(jià)值不高,如無色鞋油、多用削皮刀、萬用火柴、兒童玩具等，但他們的銷售演示技巧卻非常高超，值得我們的導(dǎo)購員學(xué)習(xí)?！ ≡趶V州百佳超市的小...
張小虎 145查看全文
2003年11月15日，一襲紅衣的央視名主持王小丫站在人民大會(huì)堂的主席臺(tái)前，宣布中國成長企業(yè)100強(qiáng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)開始，當(dāng)代經(jīng)理人論壇2003年會(huì)暨第六屆中國成長企業(yè)CEO峰會(huì)同時(shí)拉開帷幕。百強(qiáng)聚首，精英云集。800人的會(huì)場(chǎng)，座無虛席。受組委會(huì)委托，筆者有幸做了一次主持人，主持了題為“決勝終端——家電營...
張小虎 243查看全文
裕興在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市是歷史之必然，但也有很大的偶然性，裕興股票一口氣從每股四、五元漲到八、九元，成績(jī)斐然。但裕興上市之后也面臨以下幾個(gè)方面的問題。 一是沒有形象 裕興以從事教育電子產(chǎn)品的制造和銷售起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地，依靠小米加步槍，搶灘香港國際大都市，利潤雖然豐厚，卻始終沒有樹立起高大恢...
張小虎 297查看全文
一直被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)幾個(gè)月后將出臺(tái)。記者昨日從上海交大獲悉，交大和清華大學(xué)研發(fā)出的方案各有特色，并已分別超過歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，國家將最終同時(shí)采用，把兩家方案的技術(shù)特色平行融合成新方案。此外，廣電總局下屬研究院的方案也將會(huì)得到部分采用?！ ∩虾＝淮笃煜碌臄?shù)字電視產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營公司上海高清產(chǎn)...
周玲 152查看全文
2004年12月11日之后，中國零售市場(chǎng)正式對(duì)外資開放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，搏殺已經(jīng)開始。有關(guān)沃爾瑪、家樂福跑馬圈地的報(bào)道已經(jīng)充斥媒體。而國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴(kuò)張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店鋪，...
劉步塵 159查看全文
多元化，一直以來如海妖的歌聲一樣吸引著市場(chǎng)海洋上行駛的企業(yè)之船，有一個(gè)行業(yè)特別熱鬧，成員紛紛下海投身其中，這個(gè)行業(yè)就是中國家電業(yè)。成也多元，敗也多元，個(gè)中得失，撲朔迷離；是是非非，更莫衷一是。 多元化對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說就是增加幾條路徑，對(duì)于企業(yè)組織來說就是增加一些人手，對(duì)于企業(yè)管理來說就是增加一些陌...
黃海平 161查看全文
自今年3月份格力集團(tuán)凌達(dá)壓縮機(jī)廠原總經(jīng)理高國萍被捕后，格力集團(tuán)高管接連“出事”。迄今已有五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。目前該事件已引起相關(guān)政府高層的高度關(guān)注?！ ∫荒曛畠?nèi)，五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。格力集團(tuán)出了什么問題？ 日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從一位知情人士處獲悉，格力集團(tuán)下屬的格力拓展公司原經(jīng)理...
王珍 587查看全文
第二節(jié) 咨詢有時(shí)“似非而是”大繁似簡(jiǎn)。咨詢就是這樣，看似通俗易懂，其實(shí)名堂多多。所以，咨詢的第一步就是澄清。咨詢其實(shí)很有用提及咨詢的作用，有兩個(gè)真實(shí)的故事總免不了要老生常談：就在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前八天，美國民間咨詢公司蘭德公司通過秘密渠道告知美國對(duì)華政策研究室，他們投入了大量人力和資金研究了一個(gè)課題：“...
李雪 365查看全文
上游家電制造廠商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致家電利潤越攤載薄，各個(gè)家電廠商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環(huán)節(jié)，推行渠道的扁平化運(yùn)動(dòng)，期望能夠通過減少流通費(fèi)用來提高企業(yè)的利潤，就連在家電業(yè)一向特立獨(dú)行的格力電器，也在2003年8月19日，宣布增加其在廣州，深圳的區(qū)域股份銷售公司的股份，由參股轉(zhuǎn)為全面控股，這標(biāo)志...
黃君發(fā) 219查看全文
這幾年，我國民營企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當(dāng)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。如志高空調(diào)在剛過去的04冷凍年度國外市場(chǎng)就達(dá)到了120萬套的銷售規(guī)模，與國內(nèi)市場(chǎng)銷售基本形成了并駕齊驅(qū)的局面?！ 《谝郧埃覈駹I企業(yè)側(cè)重于經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)，并且更多的是源于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的高強(qiáng)度的老板式的天性敏感。但隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球化時(shí)代的到...
伍建喬 269查看全文
家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，也是最慘烈的行業(yè)，為在這個(gè)行業(yè)中立住陣腳，家電企業(yè)絞盡了腦汁，排行榜作為一種非常直觀的促銷工具，也被家電行業(yè)發(fā)揮到了極致?！ ∨判邪駥映霾桓F 當(dāng)空調(diào)行業(yè)的04冷凍年結(jié)束時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種各樣的排行榜讓人無法客觀地總結(jié)中國空調(diào)業(yè)?！ ?月中旬，國家信息中心的空調(diào)器零售量統(tǒng)...
楊華 207查看全文
沒有復(fù)雜的生意模式，沒有太高的技術(shù)門檻，樓宇電視能成為新的“金礦”嗎？市場(chǎng)從來不缺少機(jī)會(huì)，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光。41歲的虞鋒就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)販賣注意力的機(jī)會(huì)。他把分散在商務(wù)樓宇里的白領(lǐng)人群的注意力聚集在一起，并把這些注意力變成了一個(gè)大生意。白領(lǐng)們?cè)诔俗娞輹r(shí)，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)電梯口多了一塊液晶電視。當(dāng)他...
李娜 148查看全文
伊恩·索普，澳大利亞游泳神童，15歲即成為游泳史上最年輕的世界冠軍并多次刷新游泳世界紀(jì)錄，由于他不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，讓世界泳壇風(fēng)起云涌，決斷巔峰，世人贊其為水中“魚雷”。2004年9月，“魚雷”索普代言Sony旗下多個(gè)子品牌的廣告全面投放，老練的索尼借著索普的“索”大做文章，不惜花費(fèi)巨資使其成為...
田野 254查看全文
繼上周與東芝成立合資公司之后，再次與外資合作發(fā)力白電TCL在白電領(lǐng)域終于開始了蓄謀已久的大把撒錢行動(dòng)，繼上周與東芝聯(lián)合投資5000萬美元在冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域成立兩合資公司后，昨天，TCL在國內(nèi)白電老大海爾總部所在地青島宣布，TCL與威士電器聯(lián)合投資近1億元建立冰箱生產(chǎn)基地首期投產(chǎn)50萬套。TCL白電戰(zhàn)...