沈云舒 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
沈云舒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
沈云舒老師的文章
沈云舒老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營(yíng)銷(xiāo)人常常容易迷失自己。 短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)...
于斐 145查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要談起蒙古軍團(tuán)，確實(shí)赫赫有名，眾多營(yíng)銷(xiāo)事件、營(yíng)銷(xiāo)奇跡的誕生多能與他們掛得上鉤?？梢哉f(shuō)，是他們引導(dǎo)了行業(yè)的興旺，作為其中的啟蒙者和實(shí)踐者，曾經(jīng)為市場(chǎng)繁榮和發(fā)展做出過(guò)較大的貢獻(xiàn)。然而，伴隨著行業(yè)興衰起落。企業(yè)榮辱更迭，市場(chǎng)的莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，其殘酷性和消費(fèi)者的日趨理性、挑剔往往構(gòu)...
于斐 238查看全文
“過(guò)節(jié)了，該送禮了！”蓄勢(shì)待發(fā)的保健品市場(chǎng)擺脫了“淡季”的困擾，又開(kāi)始“熱鬧”起來(lái)，儼然一副生機(jī)勃勃的樣子，而這背后透露的信息不言自明，佳節(jié)一過(guò)，保健品這盤(pán)黃花菜也該涼了。 再過(guò)幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開(kāi)始火起來(lái)。保健品是送禮還是自用？這個(gè)概念在很多人眼中似乎已經(jīng)模糊。有統(tǒng)計(jì)...
于斐 161查看全文
有心之士會(huì)感覺(jué)到：自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷(xiāo)的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷(xiāo)售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭(zhēng)取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男模瑥膿尮ナ袌?chǎng)占有...
于斐 472查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 有句話說(shuō)得好，人與人之間的差別，就是在八小時(shí)之外。如今，它已成為我的座右銘?！ ∫恍┛蛻舴_(kāi)我的名片，哇，這么多頭銜：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人……疑惑的同時(shí)也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時(shí)，我也頗自信，語(yǔ)氣里也有歡快的東西在萌動(dòng)。過(guò)...
于斐 155查看全文
北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專(zhuān)治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)導(dǎo)向的變革，展示...
于斐 140查看全文
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來(lái)。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過(guò)程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過(guò)氣來(lái)的時(shí)候又面臨著市場(chǎng)的重新分割和洗牌，重組、并購(gòu)，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每...
于斐 135查看全文
保健酒是個(gè)獨(dú)具特色細(xì)分了的個(gè)性市場(chǎng)，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場(chǎng)運(yùn)作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時(shí)尚求變求活，探究?jī)烧咧g規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實(shí)力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...
于斐 208查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來(lái)越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對(duì)我說(shuō)，辦個(gè)咨詢公司，沒(méi)多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險(xiǎn)不大，動(dòng)動(dòng)嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！ ∈聦?shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動(dòng)新品牌的跨國(guó)企業(yè)埃森哲...
于斐 270查看全文
俄國(guó)一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號(hào)召員工討論四個(gè)不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開(kāi)始喝了？ 問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問(wèn)題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問(wèn)可能會(huì)脫口而出...
于斐 368查看全文
在我手頭，有一份中國(guó)保健協(xié)會(huì)最近所作的《中國(guó)保健行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長(zhǎng)時(shí)間久久回味?！ 〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共批準(zhǔn)了3829家企業(yè)的6009個(gè)保健食品，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個(gè)產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報(bào)告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 189查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 7月份，國(guó)家將正式出臺(tái)直銷(xiāo)法，同時(shí)從7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對(duì)今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來(lái)潛移默化的影響。7月份的營(yíng)銷(xiāo)工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開(kāi)拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對(duì)以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整...
于斐 157查看全文
產(chǎn)品名稱是構(gòu)成新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要素核心要素之一，產(chǎn)品名稱是否有沖擊力對(duì)新產(chǎn)品成功上市有著極其重要的影響。隨著現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品名稱已經(jīng)成為新產(chǎn)品最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)與財(cái)富。漂亮的名字不僅可以減少新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想，從而直接推動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售。新產(chǎn)品命名有無(wú)規(guī)律可尋？中國(guó)新產(chǎn)...
王傳才 428查看全文
剛剛過(guò)去的2004年，奇瑞汽車(chē)遇到了其短暫歷史上的第一個(gè)冬天。全年銷(xiāo)量8萬(wàn)多輛，未及年初目標(biāo)一半。被譽(yù)為中國(guó)汽車(chē)業(yè)黑馬的奇瑞甚至都沒(méi)有跑贏大市，當(dāng)年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)達(dá)到了16，而奇瑞僅取得了2的增長(zhǎng)。它推出的微型轎車(chē)QQ占據(jù)了公司總銷(xiāo)量的58，而其他車(chē)型的銷(xiāo)量卻同時(shí)出現(xiàn)了下滑，甚至于在04年...
王傳才 128查看全文
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個(gè)最重要的元素，同時(shí)還成為城市流行文化的重要載體。我們?cè)诮K端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)中，包裝所代表的品牌文化與價(jià)值體系也越來(lái)越為消費(fèi)者所重視。我們見(jiàn)到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿足，也是在...
王傳才 331查看全文
在比較成熟的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，通路往往更多是一種平臺(tái)，作為市場(chǎng)變量的可能性并不大。但是在中國(guó)市場(chǎng)，由于渠道本身的多樣性與不可控性，使得渠道往往成為一個(gè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性資源，中國(guó)市場(chǎng)利用渠道博弈成功操控市場(chǎng)的案例比比皆是。而新產(chǎn)品上市依靠渠道實(shí)現(xiàn)低成本突圍更是成為中國(guó)特色的新產(chǎn)品上市策略?！ ?99...
王傳才 286查看全文
據(jù)一份企業(yè)人員流動(dòng)狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類(lèi)型當(dāng)中，私營(yíng)企業(yè)人才的“跳槽率”是最高的。很多私營(yíng)企業(yè)一年甚至要走掉“幾撥人”。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營(yíng)企業(yè)是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無(wú)疑會(huì)給這些私營(yíng)企業(yè)帶來(lái)人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴(yán)...
崔自三 152查看全文
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多廠家紛紛加大了對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的“扶植”和投入力度，其中一個(gè)很重要的舉措就是建立了對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商甚至下游分銷(xiāo)商的打造培訓(xùn)體系，并開(kāi)始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運(yùn)用，旨在通過(guò)提供培訓(xùn)的方式不斷地給經(jīng)銷(xiāo)商“洗腦”，從而“吸引”經(jīng)銷(xiāo)商，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，同時(shí)，借助于經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)能力...
崔自三 164查看全文
惡性竄貨，是廠家較為頭疼，而處理起來(lái)又較為棘手的老大難問(wèn)題，而要從根本上解決惡性竄貨，就必須找到竄貨的動(dòng)機(jī)和原因，追根溯源，從而對(duì)癥下藥，根除竄貨?！ 「Z貨類(lèi)型 常見(jiàn)的竄貨類(lèi)型，歸結(jié)起來(lái)有如下幾種： 1、坐享其成型：即有的經(jīng)銷(xiāo)商不想付出很多，但卻想直接分享別人的勞動(dòng)成果，這種現(xiàn)象在竄貨...
崔自三 196查看全文
——李曉平給中國(guó)保暖內(nèi)衣業(yè)企業(yè)的一封信 我有幸在中國(guó)的保暖內(nèi)衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔(dān)任貓人國(guó)際的總經(jīng)理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內(nèi)衣企業(yè)全程管理顧問(wèn)的經(jīng)歷。其間，培訓(xùn)過(guò)不下1000名內(nèi)衣經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)見(jiàn)過(guò)不少于100家商場(chǎng)的老總，接觸過(guò)不少于100家內(nèi)衣企業(yè)的法人...
李曉平 145查看全文
坦率的講，在品牌作為一個(gè)名詞已經(jīng)流行于企業(yè)的今天，我們?cè)S多企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)卻還僅是一知半解，做得好的也無(wú)非那些已爭(zhēng)取了“馳名商標(biāo)”或“中國(guó)名牌”，或者有較高品牌價(jià)值的企業(yè)，這些企業(yè)表面輝煌，實(shí)際上卻往往有著“隱”傷隱藏“體內(nèi)”不被覺(jué)察，常令貌似“體格強(qiáng)壯”的品牌不是“陰天腿疼”就是一夜轟然倒下。 ...
韓志鋒 178查看全文
成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，是很多食品生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中都會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題，此問(wèn)題如果得不到妥善解決，將極有可能使市場(chǎng)快速向惡性轉(zhuǎn)化，并一發(fā)而不可收拾，使原本屬于一個(gè)企業(yè)的大好市場(chǎng)而一夜之間拱手送給別人，從而坐失良機(jī)，讓人后悔莫及。因此，當(dāng)企業(yè)真正遇到這種現(xiàn)象時(shí)，及時(shí)對(duì)這些下滑的成熟市場(chǎng)予以診斷，并...
崔自三 302查看全文
在實(shí)際的市場(chǎng)操作當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)遭遇到經(jīng)銷(xiāo)商的突然“變臉”進(jìn)而“倒戈”這樣的事情，它的發(fā)生，常常讓廠家面臨進(jìn)退兩難的尷尬境地：一方面，經(jīng)銷(xiāo)商的“倒戈”打破了廠家正常的網(wǎng)絡(luò)布局和拓展計(jì)劃；另一方面，由于經(jīng)銷(xiāo)商的“倒戈”而產(chǎn)生的“夾生”市場(chǎng)也讓廠家“如鯁在喉”，不僅重啟市場(chǎng)的成本會(huì)大幅增加，而且市場(chǎng)...
崔自三 218查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國(guó)內(nèi)服飾品牌市場(chǎng)的半壁江山，但無(wú)論在品牌形象還是在銷(xiāo)售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點(diǎn)也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營(yíng)形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說(shuō)，中國(guó)的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越低檔化，越來(lái)越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營(yíng)...
鄭磊 183查看全文
二批做大 朱某新經(jīng)銷(xiāo)一食品品牌，前期為了盡快啟動(dòng)所轄三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，選擇了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力較強(qiáng)的二批肖某負(fù)責(zé)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售。肖某不負(fù)所望，產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)分額迅速上升，穩(wěn)坐頭把交椅，其他品牌在當(dāng)?shù)貛缀鯚o(wú)法動(dòng)銷(xiāo)，并且銷(xiāo)量占到了朱某總銷(xiāo)量的五分之一。肖某之所以能迅速座上頭把交椅是因?yàn)橐?肖某在這三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一...
毛小民 171查看全文
幾乎所有做過(guò)管理工作的人士,都曾有過(guò)這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點(diǎn)事情敷衍了事,沒(méi)有責(zé)任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類(lèi).反過(guò)來(lái),雖然我們很不喜歡某些國(guó)家在歷史上對(duì)我國(guó)的罪惡行徑,但是,我們對(duì)他們的工作態(tài)度,責(zé)任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),...
潘文富 181查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國(guó)內(nèi)服飾品牌市場(chǎng)的半壁江山，但無(wú)論在品牌形象還是在銷(xiāo)售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點(diǎn)也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營(yíng)形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說(shuō)，中國(guó)的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越低檔化，越來(lái)越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營(yíng)...
鄭磊 172查看全文
系列專(zhuān)題：訂貨會(huì)攻略 現(xiàn)今大多數(shù)的服裝品牌企業(yè)在貨品流通渠道的選擇上，依然以省級(jí)代理或地區(qū)代理居多，因此每季度的產(chǎn)品訂貨會(huì)便是一次“合家團(tuán)圓”的聚會(huì)。為了提高代理商的管理、銷(xiāo)售技能，并且體現(xiàn)品牌企業(yè)對(duì)代理商的關(guān)懷與關(guān)心，訂貨會(huì)期間的代理商培訓(xùn)每每也成為一道必不可少的“點(diǎn)綴”。然而，在此過(guò)程中不同的...
鄭磊 264查看全文
在中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國(guó)在市場(chǎng)開(kāi)放初期服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，也是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在物質(zhì)需求時(shí)代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味方式上的提高，品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 286查看全文
都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷(xiāo)模式，都在招聘龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，都在執(zhí)行深度分銷(xiāo)，都在說(shuō)、學(xué)、做好執(zhí)行力，都在接受和體會(huì)著：深度分銷(xiāo)最主要的成功要素是員工的執(zhí)行力?？墒牵芏嗥髽I(yè)做了幾個(gè)月甚至幾年下來(lái)，都對(duì)深度分銷(xiāo)的執(zhí)行力具體表現(xiàn)為什么還是莫衷一是—深度分銷(xiāo)的執(zhí)行力到底體現(xiàn)在哪些方面呢？我們?cè)趺丛诂F(xiàn)實(shí)中...