齊海林老師的文章
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引言： 相王是地處皖北的一家啤酒企業(yè)，年銷售量始終在4萬噸左右徘徊，面臨北面徐州市場青島的威脅，南面省內啤酒巨頭華潤、龍津的不斷打壓，幾年來企業(yè)的經營效率及銷售規(guī)模一直上不去。對于以規(guī)模取勝、以組織效率為主要競爭力的啤酒行業(yè)而言，如果不主動出擊，突破這種市場夾擊，其未來的市場環(huán)境將變得愈發(fā)艱難。 ...
張健 186查看全文
現代認知心理學研究認為人的大腦有存儲、保留信息的功能，但其數量是有限的。同時人的記憶在有意和無意之中還表現出明顯的選擇性。正如哈佛大學著名心理學家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過7個以上信息組塊或概念。有關研究對廣告策劃人就提出了一個現實問題：廣...
丁家永 233查看全文
——解讀新疆番茄產業(yè)前 言 紅色，多么熱情奔放，激情四射誘人的顏色，與我們的生命與鮮血一樣富有生機與活力。而紅色產業(yè)也是如此讓許多企業(yè)，許多人如癡如醉，鐘情于它的感染魅力。 “紅色產業(yè)”是紅色的農產品及其制品產業(yè)的統(tǒng)稱，尤其以新疆的紅色產業(yè)最為興盛。新疆紅花、番茄、枸杞、紅辣椒、大棗、石榴等均屬“紅...
王運啟 531查看全文
對于特定的時代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛獸一般侵擾著現狀的平衡與安逸。如果你恰恰被命運選中成為新思想的知行實踐的角色，就整理好心情，準備戴著枷鎖起舞吧！ 毫不夸張地說大多數的中國企業(yè)的市場總監(jiān)都有心理病，不信你看看自己公司的市場總監(jiān)跳槽頻率是不是特高，即使在職的也個個倍感職場的壓抑。...
趙玉琦 197查看全文
自己在讀書時,作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來沒有被老師當作范文讀過,每次作文能拿個六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說我的名氣起錯了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來,自己居然寫了一百多萬字出來,其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...
潘文富 183查看全文
毫無疑問，在城市賣場已成為消費品流通的主流渠道。作為服務型的銷售組織，賣場的市場營銷往往受到商業(yè)環(huán)境、供銷鏈條及競爭程度等因素的制約，為了突破營銷瓶頸，追逐銷售業(yè)績，越來越多的賣場將其營銷的策略簡單歸納或者說實際執(zhí)行為降低價格，然而盡管價格可以帶來高份額的市場占有率，卻對利潤帶來直接的沖擊，部分賣...
趙玉琦 222查看全文
治貧先治愚 國家有項扶貧計劃，是說中國在以前的扶貧過程中總以“輸血式”扶貧進行對貧困人口的幫扶，即總是以撥付錢款、救濟物資作為主要扶貧途徑。而此種方式扶貧導致的結果是，許多被扶貧的地方和人口是“越扶越貧”，從根本上解決不了貧困人口的生存狀態(tài)與生活環(huán)境，比起幫扶以前仍缺吃少穿、缺醫(yī)少藥的貧困人口又回...
王運啟 167查看全文
作為在業(yè)內摸爬滾打多年的策劃人，免不了與廣告方面的事情打交道。于是，就經常遇到客戶問筆者這樣的問題：什么樣的廣告是好廣告？是好看的廣告還是雖然魅力欠缺但賣貨異?；鸨膹V告？這事實上歸結為廣告與藝術到底孰輕孰重的問題，同時也是業(yè)內沒有定論的問題。誰都知道廣告效果與藝術性兼顧是最好的選擇，但現實中往...
范明剛 408查看全文
成了什么都好說，不成什么都不好說，在成與不成之間，需要一條線！ 營銷環(huán)境的詭譎多變，促使許多企業(yè)選擇了策劃公司來幫助自己進行招商。但權威市場調查公司初步統(tǒng)計，98的企業(yè)招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下，如何支付策劃費或是否還支付策劃費成了企業(yè)和策劃公司共同關注的焦點?！ ∑髽I(yè)向策劃...
范明剛 165查看全文
當初毛主席說 “星星之火，可以燎原”，本來是針對當時的革命形勢而言，后來被當作一個放之四海而皆準的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到廣告方面，則可以引申為“創(chuàng)意之火，可以燎原?！倍@一點，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨。 創(chuàng)意：廣告的靈魂 創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關鍵的...
范明剛 179查看全文
今年6月，國家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價風暴，涉及到22個品種，平均降幅高達60，為歷次降幅之最。消息傳出，頓時引起軒然大波：常感“看病難，看病貴”的老百姓自然是群情振奮，醫(yī)藥生產企業(yè)卻覺得難以為繼，于是就有了20多個省市的醫(yī)藥協(xié)會集體“上書”的一幕?！ ♂t(yī)藥保健品應該由誰定價？怎樣定價？作為深受...
范明剛 319查看全文
“一石激起千層浪”。7月1日，《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實施，其對保健品廣告所做出的種種限制，對保健品行業(yè)發(fā)展產生深遠影響，促使保健品從產品、渠道到營銷模式發(fā)生深刻變化?！ ∫?、產品的發(fā)展 功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現象：為了擴大目標消費群，盡可能占有較大的市場份額，保健...
范明剛 254查看全文
推銷工作98是感情工作，2是對產品的了解?！绹其N大王喬amp;#8226;坎多爾 有這樣一個真實的小故事。一個人乘坐北方航空公司的飛機去長沙出差。飛機降落之后，他提著隨身帶的一捆資料，走到了機艙門口?？罩行〗阍谙蛩⑿Φ绖e的同時，遞給了他兩塊小方步，說：“先生，請用小方布裹著繩子，不...
范明剛 343查看全文
變化是永恒的。我們的觀念、市場、產品、消費者都在不斷變化，整個營銷環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對營銷模式的探討也就成了熱門話題，花樣百出的各種營銷方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問我有沒有一種新的萬能營銷模式，來幫助他們突破營銷的瓶頸?；叵肫饋?，自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經十年有余...
范明剛 378查看全文
梧桐在《詩經》中就與鳳凰有聯系，《詩經·大雅》云：quot;鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽?！痹谥袊墓爬蟼髡f中，梧桐的靈性能夠引來鳳凰，故有“家有梧桐樹，何愁鳳不至”之說?！ ←溈瞎馊A策劃機構成立十余載，公司顧問普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經歷，具備豐富的行業(yè)知識與實戰(zhàn)經驗。正是憑借這份...
范明剛 410查看全文
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！彪S著歲月的更替，不同的不僅僅是人類而已，各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來說，2005年中國祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現以下幾大趨勢： 一、廣闊市場更加細分化 祛斑產品市場前景廣闊。自古以來，中國女子以白為美，“一白遮百丑”更是國人多年秉承的理念。然而，...
范明剛 174查看全文
臨危受命 今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯系，探討關于其新產品ML祛斑膠囊的招商問題。經過兩個月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據以下三點因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會這一仗。第一：麥肯光華是國內新產品招商策劃最專業(yè)的機構；第二：麥...
范明剛 287查看全文
奶業(yè)市場蘊藏巨大商機 “一杯牛奶可強壯一個民族”，不僅是因為牛奶營養(yǎng)豐富,還含有豐富的鈣質，而且還由于牛奶的香甜可口并且經濟實用，非常適合人們的日常的飲用。但對于中國人而言，迄今為止并沒有養(yǎng)成每天喝牛奶的習慣。這不僅是由于中國人長期的生活習慣所導致的，更是由于牛奶并沒有形成大規(guī)模的產業(yè)鏈，成為規(guī)模...
王運啟 196查看全文
“不是我不明白，這世界變化快”，昨天還是楷模的寶潔們今天卻成為了“嫌疑犯”，寶潔的營銷模式是否將受到沖擊，并發(fā)生改變？本土日化企業(yè)的機會來了嗎？ 一直以來，寶潔都是以品牌營銷運作的黃埔軍校形象出現的，從寶潔出來的人靠著這種經歷為人們提供咨詢、教授培訓課程。在情感訴求還是功能訴求上，寶潔的廣告選擇了...
王繼勇 154查看全文
在今年近一年的時間內,有一種產品靠強大的廣告優(yōu)勢在營銷界或多或少掀起了一陣“宣傳風暴”。這個產品就是被譽為“極速冠軍”的好記星。好記星憑借著豐富的同步教材、權威的詞典收錄和先進的五維立體記憶法軟件三大優(yōu)勢，將“好記星，好在好方法”的產品獨特性進行了更為清晰和全面的闡述，也給ELP市場帶來了前所未有...
王運啟 191查看全文
我們所處在商業(yè)環(huán)境里，不僅僅只有風光無限全球500強、中國500強企業(yè)，大部分時間大部分的營銷人都在為中小企業(yè)服務，企業(yè)大一點的幾個億，小一點幾百萬，但“麻雀雖小，五臟俱全”，大企業(yè)正在做的，也正是小企業(yè)想做的，很多小企業(yè)具有強烈的成長欲望，他們渴望從OEM中擺脫出來，他們也想更多的分享產業(yè)鏈條中...
趙玉琦 151查看全文
經銷商可以說是企業(yè)發(fā)展的“喉嚨”、“命脈”。怎么做好經銷商關系，怎樣聯合經銷商把本品牌在當地做強做大，同時也協(xié)助和支持經銷商將自己做強做大——是企業(yè)天天要做的一門重要的功課。在這門“功課”中，尤其當本品牌、產品受到危機時，如何做好經銷商關系，如何安撫經銷商，顯得極為緊迫和重要。那么，在品牌、產品...
沈海中 149查看全文
2003年，筆者任職于廣州某音響集團公司的時候，昆明一經銷商為了節(jié)省營運支出，提出旗下第二批近十家專賣店由自己負責裝修。按照慣例，總部是不會同意的，但考慮到本品牌進入云南市場的時間尚不久，此經銷商的實力也較雄厚，且有已經成功裝修與運營的旗艦店供其參考，總部最終答應了。但一個半月后，對方傳來了不好...
沈海中 363查看全文
郭總茶飯不思，心里納悶得很：自己花重金打造的A品牌音響旗艦店，數月的苦心經營，銷售卻是一塌糊涂。為什么會這樣？郭總思不明，想不透。后來，郭總在一位營銷朋友的深度調研、診斷后，終于知道其失敗的原因，并一舉攻破了銷售不佳的難關?！ ∈虑槭沁@樣的：郭總是東莞市某商業(yè)中心鎮(zhèn)的一位家電零售老板兼多類家...
沈海中 140查看全文
有意無意間會瀏覽一下電視廣告，近一段時期，隨著中秋和國慶兩節(jié)的臨近，各商家的禮品廣告陡增，無意中又看到了腦白金的新電視廣告片。去年的腦白金送禮廣告那兩個老年卡通套圈的廣告畫面就非常具有趣味性，令人過目不忘，而此次廣告表示的是可愛的老頭和老太太拿著健身棒邊舞邊唱不僅出乎人的意料，又著實可愛的令人發(fā)笑...
王運啟 175查看全文
在經銷商的內部人員群體中，一般由三類人員組成，一是策略類人員（提出并制定發(fā)展戰(zhàn)略的，這么重要職務多為老板自己親自擔任，二是骨干類人員，例如財務及管理類崗位，這個崗位也很重要，一般都是由老板的親信和資深員工來擔任，三是執(zhí)行人員，例如跑腿干活做具體執(zhí)行工作的業(yè)務員之類，這個崗位相對要簡單些，多從社會招...
潘文富 154查看全文
上海捷榮商貿有限公司是家經銷進口小家電的中型企業(yè)，老板袁總是個資深海歸派了。早在十多年前，袁總就已經遠赴溫哥華，一直在國外學習和工作，去年才回到上海。剛回來的時候，一方面是感慨祖國的建設是日新月異，另一方面開始感覺到自己對今天的國內情況了解熟悉的不是那么到位了。 袁總在國外工作期間是在一家小家...
潘文富 128查看全文
經銷商的產品組合問題也不算是什么新話題了，關于這方面問題很早以前就有許多專家和前輩從各個角度和層面都進行過分析與研究，也出了很多非常好的建議和方法。總體上也是為了幫助經銷商提升贏利和抵御風險的綜合能力。經銷商產品組合的具體操作辦法也不是特別復雜，例如說以那些產品作為利潤貢獻者，那些產品用來跑量,那...