譚小平老師的文章
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趙總是一個生產經營精細化工產品的公司老板，去年的銷售收入達到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實一線隊伍。今年直接從事業(yè)務的一線人員就由去年的40余人擴充到60余人，營銷隊伍發(fā)展很快?！ ≮w總下午來到了辦公室，剛好看完第三季度財務報表，臉上露出滿意的...
馮啟 232查看全文
中國科學院心理所研究員、博士生導師馬謀超教授對于“一則好的廣告有什么樣的標準？”這個問題提出六大評價要素：1、可信度讓人覺得真實、可靠。2、吸引力創(chuàng)意的新穎性和表現力引人注目。3、適合度定位準確、引起消費者購買欲望。4、感染力使人產生情感感受。5、認知力讓人了解廣告主題并記住他。6、必要信息廣告...
黃志東 249查看全文
進入二十一世紀以來，出現了各種各樣營銷模式和營銷理念，從而極大地提升了企業(yè)的營銷能力和營銷拓展思路。這不但影響了世界范圍內的營銷格局，對中國營銷界來說也應該認真研究一下，將二十一世紀的營銷模式和營銷理念介紹給中國的企業(yè)。那么，面對如此眾多的營銷理論和思想，中國企業(yè)是否真正在品牌的核心競爭力上做足...
利均 172查看全文
2004年年底，中國國民經濟增長勢頭持續(xù)強勁，GDP依舊保持強勢增長。歸其原因，國家除了維持西部大開發(fā)戰(zhàn)略和東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略之外，中國國民經濟的三大支柱：國有企業(yè)、三資企業(yè)和民營企業(yè)依舊發(fā)揮著舉足輕重的作用，尤其民營企業(yè)和民營資本的強勢擴張，極大地帶動了中國國民經濟的發(fā)展勢頭?！ ?中國的民...
利均 258查看全文
隨著營銷理論的發(fā)展，一些新型的營銷方法應運而生，逐漸成為二十一世紀的主要營銷手段。其中號稱二十一世紀營銷新思維的有綠色營銷、服務營銷、網絡營銷、文化營銷和關系營銷等。這些營銷新學科的發(fā)展，必定給現有的營銷思維和理論帶來沖擊，在這種強烈的沖擊之下，多數企業(yè)的整體營銷思維和理論框架將被打破，全新的...
利均 276查看全文
532績效考核模型與足球比賽中的532陣型沒有任何聯系。532績效考核模型是指實施該考核方案的公司在個人、小團隊、大團隊的利益調節(jié)上更適合用“5”、“3”、“2”的比例進行分配?！ ∧敲矗@什么企業(yè)在人力資源的績效考核上要使用此模型呢？首先，其有效地克服了員工內部的過度競爭，提高了廣大員工的團隊合...
利均 272查看全文
改革開放二十幾年，人們因此而受益匪淺。無論從物質生活方面還是從精神生活方面，中國老百姓的生活質量都得到了明顯的改善或者叫改變；這種改善或改變讓中國人民的思想性提高了，中國人民的追求改變了，中國人民的品味不同了。吃穿住行不再是他們?yōu)橹畩^斗的全部，黃金周旅游、聽音樂會、網上生活、快樂教育、酒巴卡拉OK...
利均 143查看全文
在營銷領域，有一個眾人皆知的“80：20法則”，即一個公司80的銷售量是由20的經銷商來完成的，這20的經銷商就是公司的大客戶，因此，如何拓展及維護經銷商中的這20的大客戶是各個廠家向來關注的焦點?！ ∧敲?，什么是大客戶銷售？它在廠家的經營戰(zhàn)略中扮演和占據著什么樣的角色和地位？更進一步講，對于大...
崔自三 145查看全文
每年熱熱鬧鬧的糖酒會，總是讓廠家激動滿懷，感慨不已：有的廠家通過糖酒會，招到了“金龜婿”，以至“盆滿缽滿”，皆大歡喜；但也有的廠家是竹籃打水一場空，投入的多，回報的少，甚至是“賠了夫人又折兵”，讓人扼腕頓足，好不惋惜。面對年年翻新的糖酒會，作為主角的廠家應該怎么做才能“種瓜得瓜，種豆得豆”；面對...
崔自三 519查看全文
營銷員離職帶走客戶現象解析及對策 企業(yè)在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路?！ 》治鰻I銷員離職帶走客戶的原因，筆者認為，這主要是一方面可能是營...
崔自三 210查看全文
鄭州桶裝水興起于20世紀90年代，其新穎的包裝，獨特的口感以及健康時尚的市場定位，使其成為當時的新興一族，而迅速風行于鄭州市各行政機關、企事業(yè)單位等消費領域，并隨著人們消費觀念的轉變，而日漸被廣大消費者接受和認可?！ ⊥把b水巨大的利潤空間曾經讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競品...
崔自三 253查看全文
中國已經進入后WTO時代，隨著金融、流通、制造、零售等領域外企的不斷進入與深化，市場的競爭將進一步加劇，中國的市場格局將會因此而發(fā)生巨大改變?！ 】焖傧M品是一個朝陽產業(yè)，作為快速消費品的經銷商，在經歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后，隨著市場形勢的不斷變化，而又面臨新的挑戰(zhàn)?！ 〗陙恚焖傧M品制造商...
崔自三 198查看全文
從張裕改制風波看中國企業(yè)的危機公關意識 “傳奇品質，百年張?！保@一句耳熟能詳的廣告語，曾經讓多少張裕人引以為豪，激動滿懷？ 企業(yè)重組、企業(yè)并購、企業(yè)改制等等現今最流行、最時髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球，又讓多少人霧里看花，莫衷一是？ 張裕集團，這個有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”，...
崔自三 324查看全文
系列專題：團購模式研究 團購，是現今流行的 一種特殊的渠道銷售，由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢，在企業(yè)的銷售中，越來越受到青睞與“鐘愛”，新年的鐘聲已經敲響，面對日益激烈和復雜的市場形勢，團購能否脫穎而出，并一枝獨秀？ 前幾天，一個北京的朋友給筆者打來電話，說2004年，他所在的公司團購業(yè)務做的很...
崔自三 170查看全文
系列專題：營銷人在路上 新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發(fā)的成效與質量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是...
崔自三 153查看全文
對創(chuàng)維、伊利危機公關活動的分析及思考 2004年12月1日，一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開來：在香港廉政公署11月30日代號為“虎山行”的行動中，創(chuàng)維集團的“掌門人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕?！ ∫徊ㄎ雌剑徊ㄓ制?。12月17日，作為傳播速度最為快捷的網絡媒體又報“冷門”：國內乳業(yè)巨頭伊利集團老...
崔自三 148查看全文
戰(zhàn)略“雙贏”合作伙伴關系是怎樣“煉”成的？ 經銷商作為現代企業(yè)組織健康有機體的重要組成部分，其團隊的建設和管理歷來是各廠家最為關注的事情，因此，打造一支信譽度好、忠誠度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經銷商團隊，是各個企業(yè)孜孜以求的目標。那么，在這個“客戶就是上帝”口號呼聲日高的年代，如何...
崔自三 206查看全文
銷售，是一個企業(yè)各項工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重，那么，如何打造優(yōu)秀、高效的營銷團隊，從而讓營銷員更好地展現自己，“釋放”自己，以此來給企業(yè)帶來銷量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培訓的一體化以及考核的多樣化三種打造手段，將幫你在新的市場形...
崔自三 150查看全文
2004年12月27日晚上，筆者陪同A城的客戶吃過晚飯，就讓司機送其到賓館休息，這時，主管該市場的營銷員急匆匆地跑過來，告訴我說“大事不妙”?！ 柶湓?，營銷員告訴我說，剛才公司給A城發(fā)貨，客戶打了1.6萬元，但由于車小，卻只發(fā)了1.5萬元的貨，加上客戶上月返利，客戶帳面余額達3000余元，本...
崔自三 141查看全文
情感營銷，留有余香的“玫瑰” 現在的市場競爭，猶如一場曠日持久的戰(zhàn)斗，不但硝煙彌漫，激戰(zhàn)酣暢，而且斗爭的規(guī)模也在不斷升級，大有愈演愈烈之勢。因此，不論是大品牌，還是小廠家，大都抱怨市場難做：無論是深度分銷也好，還是終端為王也罷，雖然各種營銷策略紛紛“粉墨登場”，但廠家和經銷商往往還是“大路朝天，各...
崔自三 164查看全文
系列專題：營銷人在路上 世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾說：“態(tài)度決定一切，技巧和能力決定勝負”。不同的心態(tài)，就決定了不同的人生和結局。 一個人的思想是起源于他本人的意念，也就是說你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會有怎樣的態(tài)度；你有怎樣的態(tài)度...
崔自三 257查看全文
在中國企業(yè)界，有這么一句話，說大企業(yè)長不了，小企業(yè)長不大，道出了中國的企業(yè)在發(fā)展過程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國的中小企業(yè)為何做不大，或者說，為何做大了卻長不了呢？筆者認為，除...
崔自三 192查看全文
1999年以來，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場整合也日趨激烈?！ ≡贐市，由于當地及臨近省份的方便面廠家很多，產品同質化現象嚴重，且都打價格戰(zhàn)，市場操作“雪上加霜”?！癆”牌公司剛剛上任的C經理，在6月份一個炎熱的夏季，一次偶然的機會，邂逅了B市經銷商D，D在省會經商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當...
崔自三 315查看全文
2004年鄭州的瓶裝純凈水市場，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時、地利、人和，深入挖掘市場,通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場，取得了不菲的業(yè)績。 “A”牌瓶裝水的市場調研策略 “A”牌瓶裝水的生產廠家原是灌裝“中國十大名牌飲品”...
崔自三 226查看全文
引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企業(yè)。由于市場競爭愈演愈烈，現有經銷商大多不思進取，相互之間反而展開砸價大戰(zhàn)。分公司面對總部高高在上的任務，下定決心開發(fā)新的業(yè)務來源——二類市場。辛路是一個不安分的人，原長期在公司從事市場（Marketing）工作, 主要針對品牌渠道，開展促銷推廣來協(xié)助銷...
溫源 417查看全文
2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人?！ 】珊幽辖鹦瞧【萍瘓F董事長張鐵山，卻無閑暇心情來享受這美好時光。他一會兒南京，一會兒成都。金星在這兩個城市各投資四億巨款，同時興建年產能力30萬噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷售旺季。張鐵山...
李昕 123查看全文
“營銷已經進入公關關系時代”——阿爾·里斯《公關第一，廣告第二》 這是一個在2002年9月——到2003年策劃執(zhí)行的一個案例。良好效果充分展示了公關的力量。雖然當時，著名營銷大師里斯和他女兒合著的《公關第一，廣告第二》這本書還沒有出版，但這個案例的執(zhí)行過程以及取得的效果卻可以充分驗證大師的一...
李雄 156查看全文
志高董事長李興浩曾自稱，一年幾十個億的資金在產業(yè)鏈上流來流去，卻不發(fā)生一筆資金風險，志高居于其中，正相當于一個銀行。然而，記者發(fā)現，從生產空調，到組建民營銀行，再到數字電視，近幾年，志高已進入了電器、電子、信息、科教、金融、醫(yī)藥、多媒體等多個領域，“什么賺錢就做什么”，李認為，所有的投資都和志高...
肖南方 472查看全文
新聞發(fā)布會概況 不可否認，一篇對企業(yè)的正面新聞性報道遠比十幾篇軟文的宣傳效果要好得多，于是，在這種低投入高產出的高性價比下，很多企業(yè)越來越鐘情于以新聞發(fā)布會的形式來進行企業(yè)宣傳?！ ∫话愣?，新聞發(fā)布會就是指借助媒體的公信力量對企業(yè)進行宣傳的一種傳播途徑，它主要有三種形式：新聞發(fā)布會、記者招...