年底了，總要總結(jié)2008年的情況。當然，人員的更迭也必不可少，走了幾位也就必須要補充幾位。面對這些新來的員工，無論是有行業(yè)經(jīng)驗的還是剛畢業(yè)的學(xué)生，每當他們謙虛地問筆者該如何持續(xù)性成長的問題的時候，筆者都會略帶神秘的給他們傳授3個錦囊：

錦囊一：“專業(yè)知識”

目前的職場中，凡是有所成就者，幾乎都是在某一行業(yè)從業(yè)多年，具備了較好的專業(yè)知識。而在某一行業(yè)從業(yè)多年者，即使沒有大發(fā)展者，過一個衣食無憂的小康生活還是沒有任何的問題的。從這不難看出，一個人要想有所發(fā)展，首先得做一個具備專業(yè)知識的人。特別在一些專業(yè)性較高的行業(yè)，如醫(yī)藥行業(yè)、照明燈具、工程機械等。

那么所謂的專業(yè)知識包含那些方面呢？大致可以從一下三個方面提升：

1、專業(yè)的產(chǎn)品知識

無論是從事的是營銷還是售后、企劃等職業(yè)，在一個企業(yè)里面充分掌握企業(yè)所提供產(chǎn)品的專業(yè)知識是必不可少的。但是，現(xiàn)實工作當中很多人卻不以為然。至今我們?nèi)詴牭皆S多所謂的前輩在談?wù)摮晒Φ慕?jīng)驗時會說“只要和客戶做好關(guān)系，就不愁沒有銷量。至于其它方面的事情，都無所謂。”不可否認，這種具有中國特色的“關(guān)系營銷”依靠吃飯、喝酒、休閑與客戶建立起的“兄弟關(guān)系”，曾經(jīng)在一定的時期對企業(yè)經(jīng)營起到了很大的作用。但是，伴隨著市場經(jīng)營的不斷進步，專業(yè)型營銷人員越來越受到企業(yè)和市場的認可。

這類人，不僅對所在企業(yè)的產(chǎn)品能進行與眾不同的描述。同時，還可以就同類產(chǎn)品的企業(yè)有一個比較清晰的認識。并對產(chǎn)品所設(shè)計的相關(guān)環(huán)節(jié)等內(nèi)容也有相當充分的掌握，能及時解決客戶在產(chǎn)品銷售過程中的疑惑，促進產(chǎn)品市場銷售。

2、專業(yè)的行業(yè)知識

“做一行，愛一行”這是個人職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。除此之外，我們還要“做一行，專一行”通過不同途徑的不斷學(xué)習(xí)，掌握行業(yè)發(fā)展的情況，并能夠跟進行業(yè)發(fā)展趨勢來知道自己的工作方向。這類真正具備專業(yè)的行業(yè)知識的人，才會在激烈的職場競爭中有一席之地。可以這樣說，真正了解行業(yè)動態(tài)，并能跟進行業(yè)發(fā)展趨勢做出前瞻性判斷的人，大http://fanshiren.cn多都是行業(yè)的專家型人物。

3、專業(yè)的工作技巧

此外，每一行都有自己的不同特點。真正獨有特點的差異，就必然要求從事該行業(yè)的人要具備與之對應(yīng)的工作技巧。就比如，賣汽車的必須要有駕照，可以協(xié)助購車者試駕；而藥品營銷者，就完全不必要去吃藥去讓患者看，需要的是如何讓你的品種比別人的品種具備更多的優(yōu)勢才是關(guān)鍵。

錦囊二：“職業(yè)道德”

我們在平時的工作當中，經(jīng)常會聽到“**真沒有職業(yè)道德，居然把公司的機密泄露給其他公司”、“**居然把公司的客戶資源占為己有，自己從其企業(yè)進貨沒給客戶賺取價格差”等等之類的話。這里面說的職業(yè)道德，也是衡量一個人是否在某一行業(yè)有大的發(fā)展和提升的重要方面！

職業(yè)道德表現(xiàn)在哪些方面??？最基本的一點就是千萬不要損公肥私?；A(chǔ)業(yè)務(wù)人員這樣做，企業(yè)大不了就是為其多支出一些市場開發(fā)費用而已；倘若身為企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)基層也這樣的話，在營銷費用、宣傳費用等方面瞞報、謊報，那么影響的則是整個企業(yè)的經(jīng)營，弄不好是會遺臭萬年的！

此外，在筆者主持的招聘面試環(huán)節(jié)中，有許多人問起他們?yōu)槭裁匆x開原單位時，他們往往都大談原單位多么混亂，貶低的一文不值。更有甚者，以掌握有原單位的重要客戶資料或經(jīng)營材料為籌碼，希望可以從筆者這里換回一個重要的職位。結(jié)果往往都一樣，既然你今天可以出賣以前的單位，那么如果筆者公司用了你的話，明天你一樣會出賣筆者的公司。所以，無論你多么有才，沒有職業(yè)道德的人筆者是斷然不敢使用的！

錦囊三：敬業(yè)態(tài)度

敬業(yè)基本上可以與勤奮放到一起。勤奮努力的人，縱然沒有很高的能力和天分，但是在一些創(chuàng)造性不強的職位，還是可以做出一些東西來的。敬業(yè)態(tài)度，作為職業(yè)發(fā)展的一個方面，更多的是強調(diào)個人要有很好的工作態(tài)度和學(xué)習(xí)態(tài)度。

記得筆者在先前的文章里曾經(jīng)較為詳細的論述過善于思考和勤能補拙兩類人的發(fā)展情況，雖然筆者傾向于前者。但是，對于一個職場新人，在各方面知識積累不足的情況下，敬業(yè)的態(tài)度、勤奮的工作和學(xué)習(xí)還是比其它都要實用的。

同時，從另一個方面來講，敬業(yè)態(tài)度也是一種誠實守信的行為。海爾的“今日事，今日畢！”“日清日高”等經(jīng)營管理的方面的經(jīng)典名錄，也是對敬業(yè)的一種肯定和傳承。敬業(yè)的人，往往會對一項工作以做到底，加班加點也要按時完成人物。這樣的結(jié)果，可能會不太完美。但是，擁有這樣工作態(tài)度的職場新人，絕對會讓你的領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看，從而鋪就一條職場成功的快速通道的！

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