裘文雅老師的文章
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名人廣告看多了，就將名人廣告進行了區(qū)分，有的是貨真價實的名人做廣告，是名人廣告；有的是專業(yè)做廣告的人，我把他們叫做廣告名人。我們已經習慣了名人們不厭其煩的向我們灌輸千篇一律的廣告信息，無論是真名人還是假名人，他們都是在廣告中表現(xiàn)出來最善良的一面，信誓旦旦，不厭其煩地介紹產品。我們更加明白，自己在...
郝志強 479查看全文
隨著品牌全球化的即將到來，國際競爭國內化，洋品牌再次發(fā)起攻擊，那么，中國品牌如何迎戰(zhàn)洋品牌？ 打好根基 穩(wěn)打穩(wěn)扎 迎戰(zhàn)洋品牌，不能僅憑一腔熱血，更不能魯莽行事，必須打好根基，穩(wěn)打穩(wěn)扎?！爸袊咽侨蜃畲蟮拈_發(fā)市場，消費支出的成長速度比任何一個發(fā)達國家都快”。中國本土市場，才是民族品牌發(fā)展的真...
張冰 198查看全文
品牌同人一樣，也有個性，否則消費者就會混淆不清，“玻璃當作是鉆石”，品牌便失去應有的競爭力。為讓你的品牌在蕓蕓市場脫穎而出，品牌經理人須在此方面費心努力。 目前，國內企業(yè)在品牌經營上走入“貧道”不乏其例，致使品牌之路舉步維艱，中國企業(yè)慎重走好品牌成功的每一步，已顯得至關重要。下面四個方面，如同...
張冰 350查看全文
無論從品牌的創(chuàng)造，投入，還是從選擇、消費來看，強勁品牌都不能沒有自己的支柱！WTO加入，政府部門的紅頭文件一張張被取締，那品牌也要重新找個好靠山了?！ r下，創(chuàng)中國強勁品牌熱度持續(xù)上升，成為企業(yè)家、政府官員的口頭禪和專家學者們研究的熱門課題。然而，我國在創(chuàng)建品牌過程中，不少企業(yè)家苦于找不到好靠山...
張冰 171查看全文
隨著成千上萬的產品不斷涌向市場，盡管廣告也在電視屏幕中接二連三地變換，但貨架上的產品卻始終出現(xiàn)銷售積壓現(xiàn)象，筆者分析其原因不是行銷管理的失靈，而是我國廣告業(yè)缺乏超現(xiàn)實創(chuàng)造力所致。因此，現(xiàn)提出一孔之見，供業(yè)界參考借鑒。求異，而不是求同 在這個日新異的時代，消費者不斷追逐求新求異，以獲得自身價值的...
張冰 192查看全文
品牌全球化的來臨，中國沒有選擇權。中國廣告人才的嚴重匱乏現(xiàn)象 行業(yè)亟待需要整體提速，中國廣告還不應全力追趕這一差距嗎？ 現(xiàn)今中國廣告在運作中還存在諸多問題，制約了品牌與國際接軌。本文提出中國品牌廣告當前亟待突破的重點問題，以喚起中國廣告的警醒！廣告策略產品周期，步調難以成一致 廣告策略，只...
張冰 455查看全文
免費贈品，是爭取消費者購買產品，提升業(yè)績成長的法寶，它也是品牌之車提速的動力所在。此策略的運用得當，很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌，換取長遠的銷售業(yè)績。 據(jù)美國制造商發(fā)現(xiàn)，爭取消費者購買產品的最好方式，是先送免費的贈品。如今，市面上各種產品繁多，消費者應接不暇，選擇的空間也越來越大，企業(yè)根本無...
張冰 171查看全文
中國已經加入WTO，全球諸多知名大企業(yè)紛紛揮戈躍馬進軍中國市場，多年的經營經驗的積淀已經為他們披上了堅鎧重甲，中國“名牌”們你們的鎧甲在哪里？難道你們就準備通身上下披上“名牌”證書做成的“鎧甲”揮動堂吉柯德的大茅沖鋒陷陣，與國際強勢品牌一決高下嗎？中國“名牌”們，別沉溺在“名牌”酒池肉林中孤芳自...
張冰 203查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！中國的市場已經處于轉型期，傳統(tǒng)的營銷為本的經營思路已經走到了盡頭，營銷帶來的價值創(chuàng)造已經見頂，提高整個企業(yè)營銷系統(tǒng)效率和協(xié)同能力需要新的思維和模式，中國企業(yè)勢必要從過去的營銷管理全面轉向營銷經營?？偨Y過去，才能更好地面對未來。國內頂尖的營銷專家匯聚一堂，論...
葉茂中 154查看全文
企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有“廣告味”呢？……軟文廣告操作八大技巧西安/馬訓科論點一：提前做好軟文廣告計劃論點二：給軟文擬一個新聞標題論點三：用新聞體組織正文結構論點四：善于運用新聞慣用詞匯論點五：廣告信息要巧妙地融合論點六：遵循新聞排版風...
馬訓科 355查看全文
現(xiàn)實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風風雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢。總體原則是，以靜...
楊澤 197查看全文
世界經濟全球化和新經濟的興起，正改變著我們的營銷環(huán)境，影響著市場營銷的方方面面，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷革命風暴在國內外掀起。營銷學之父菲利普·科特勒敏銳地捕捉到了營銷發(fā)展的新趨勢，新著《市場營銷的發(fā)展趨勢》一文，著重論述了以互聯(lián)網為主要特征的新經濟對市場營銷沖擊，并提出了新經濟發(fā)展帶來新的營銷法則...
方家平 151查看全文
企業(yè)家們越來越對促銷感興趣，但實際上,傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任?！ ∫韵铝信e的幾個案例可明顯看出一個變化：以塑造品牌形象為主的促銷才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用?！ “咐齦:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得l999中國甲A...
朱玉童 190查看全文
外資連鎖店的價格策略 從表面上觀察和從消費者的購物感受看，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、萬客隆、易初蓮花等外資連鎖店的商品價格大大低于國內其他商家、有些商品的銷售價格甚至低于國內商店同種商品的進貨價格，因而對消費者有較大的吸引力，同時使國內商業(yè)企業(yè)感到巨大的競爭壓力。 但是，在對外資連鎖店的價格進行全...
涂永式 210查看全文
“刻舟求劍”的故事家喻戶曉,也許聽起來很可笑,但類似的拘泥固執(zhí)的行為在當今市場營銷實踐中卻并不少見。筆者在此提出“彈性營銷”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營銷將士重蹈覆轍?！ ∫?、什么是彈性營銷 在定義這個概念之前,先引用一下兩位著名民營企業(yè)家的“自省”: 沈陽飛龍姜偉:“延生護寶液進入市場成功后,...
周文輝 522查看全文
一、新的“圖騰” 人類似乎在潛意識里相信自身與某種特定的異已之物間有一種神秘的聯(lián)系——“互滲”關系。在原始文化中,人與外物間的神秘聯(lián)系造成了原始人格對物的依附,即圖騰崇拜。盡管當代文明對過去的記憶變得依稀渺茫,卻在無意識中參與著一場商業(yè)文化的造“神quot;運動?！?一組畫面展現(xiàn)在我們面前:一只紙...
張偉 211查看全文
生命以獨立意義上的人而存在 所以才有了鮮活的個性與人格魅力 而關系著人類生存方式的房地產營銷 如何賦予其生命力 記得曾有這樣的一種分類：推銷“一種商品”，這是初級的銷售；推銷客戶“需要的商品”，這是高級的銷售，也是營銷的開始；推銷客戶“喜愛的商品”，這是真正的營銷。作為特殊商品的...
王剛 433查看全文
公元1997年中央CCTV標王秦池酒豪賭的失敗成為中國酒業(yè)營銷策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內部結構的調整，最終改變不了整個酒類行業(yè)供大于求的市場局面。這就意味著競爭的激烈。由于中國世紀末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...
鄭新濤 315查看全文
純凈水生產與經營企業(yè)成功地創(chuàng)造了一種全新的產品概念和消費概念，從而支撐起一片大市場。目前，飲用純凈水巳成為都市一大消費熱點，短短的幾年時間，純凈水生產廠家已逾4000家。瓶裝純凈水由于價格較高，難以成為日常消費的飲用水。另外也面臨著瓶裝礦泉水和替代產品的競爭。因而，瓶裝純凈水主要消費前景是街頭飲...
彭詩金 258查看全文
結合10年來市場營銷的實踐，筆者通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經驗的研究，總結出適用于國人的十大營銷策略?！ ∫弧⒐π?yōu)先策略 國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功效，認同“視功效而決定是否購買”者占86...
潘峰 214查看全文
為達到終端網絡覆蓋、實現(xiàn)銷售增長之目的，消費品類公司通過投入（由廠方售貨員管理控制的）人、財、物等各類資源，全面系統(tǒng)地支持經銷商銷售，此為助銷?！ ≈N,首先是銷售支援,但不是提供由經銷商自主支配的支援。助銷是由廠方人員管理控制下的系統(tǒng)支援。 助銷,是一種銷售管理體系,但它不是以管理內部職員為...
羅建幸 195查看全文
剛剛結束對一個方便面企業(yè)的掛職咨詢，多少犯點職業(yè)病，有些意猶未盡的感觸頗想借此一談?！ 》奖忝媸袌觯壕範師o序，市場正在重新整合，危機和生機并存 在方便面市場上摸爬滾打將近兩年，深深感受到，你想找死就去生產和銷售方便面，你想短期內謀取大的發(fā)展也去生產和銷售方便面。 這是一個競爭過度、競爭無序...
金煥民 165查看全文
提到米酒，讀者諸君可能既熟悉又不熟悉。說熟悉，是因為米酒在我國具有悠久的釀造歷史(應該比白酒長)，尤其是我國南方地區(qū)農村做米酒較普遍。記得我老家湖南鄉(xiāng)下，幾乎家家戶戶都會釀米酒，逢年過節(jié)婚喪嫁娶時，婦女、兒童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒，孕婦或哺乳期婦女會更多地消費米酒，因為據(jù)說米酒能催乳...
彭詩金 298查看全文
自1996年8月由格蘭仕率先降價以來，微波爐市場就陷人了價格大戰(zhàn)。各個廠家為了在市場上爭奪一杯羹，競相降價，并大力加強促銷力度，價格戰(zhàn)越演越烈。其中，格蘭仕通過降價成功了，坐穩(wěn)了市場龍頭老大之位，市場占有率達60％以上，成為全球最具規(guī)模的微波爐生產企業(yè)之一。而1998年5月18日，格蘭仕宣布其產...
李政 240查看全文
中國國企改革，已成為從計劃經濟體制向市場經濟體制轉變中的一個關鍵性問題，大浪淘沙，優(yōu)勢企業(yè)通過自身的擴張沖動與有關地方部門的推動結合，實現(xiàn)國企的有效兼并重組，已成為必然?！ 〗K小天鵝集團對湖北荊州“沙東”牌洗衣機實行“定牌生產”、兼并雪爾冷機公司實行“掛牌生產”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)...
劉衛(wèi)平 230查看全文
康康食品公司(“康康”為代名)曾是濟南市一家小有名氣的企業(yè),其生產的40g小包裝“粗糧神”膨化食品,一上市便以高品位的質量和松脆甜麻的口味征服了消費者,產品相當暢銷?？悼倒镜臎Q策層為了跟上銷量,遂推出500g大包裝,員工也加班加點提高日產量,公司廠區(qū)儼然一派蓬勃興旺的景象。然而不幸的事情發(fā)生了...
高樹山 227查看全文
美國有一座大廈因為電梯不夠用而使顧客久等導致怨聲載道。怎么辦有人提議增建新的電梯，但從大廈的結構來看已不可能；也有人想到增加電梯容量的辦法，但這需要花大筆錢來更換—部更大的電梯，并且電梯運行一個往返還是需要很長的時間…… 大廈管理人員絞盡腦汁商量對策，最后終于有人轉念一想：“為什么顧客就一定不...
周文輝 420查看全文
假日促銷員培訓一直是困擾我們的難題之一?？偨Y本人南京、蘭州、西寧等省會假日促銷員近年來的培訓經驗和教訓而言。我們發(fā)現(xiàn)，假日促銷員是一個特殊的群體?！ ∈紫?，從工作性質而言。我們的常識認為假日促銷員工作具有：臨時性，即假日促銷員非長期正式員工，無法按照促銷員的管理方法套管。表現(xiàn)在：假日促銷員的專業(yè)...