陳軍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：交通運輸
- 擅長領(lǐng)域：生產(chǎn)采購 營銷管理 銷售技巧 客戶關(guān)系管理
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陳軍老師的文章
既然大超市、大賣場的進(jìn)場費居高不下已是現(xiàn)實，那么企業(yè)在進(jìn)場之前就要對風(fēng)險進(jìn)行細(xì)致評估，有效減少進(jìn)場風(fēng)險，避免因虧損嚴(yán)重而讓各種進(jìn)場費打水漂。 （一）進(jìn)場之前評估盈虧 進(jìn)店不難，有錢就行，但是在進(jìn)入之后，就會面對一場quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來越大，銷售漲幅越來越小，銷售額完全趕...
陳軍 2018-12-13查看全文
實踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列?！ ∠鄬τ诖笮土闶劢K端，小型零售終端有著自己獨特的優(yōu)勢。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費者的高密度接觸，可以滿足消費者就近購買的便利需求；其次，小型零售終端不需要交...
陳軍 2018-12-10查看全文
小型零售終端分布比較分散并且范圍較廣，使得廠家對其進(jìn)行有效覆蓋、控制、管理和服務(wù)存在很多困難。為此，像可口可樂、統(tǒng)一、娃哈哈等一些企業(yè)都建立了自己的深度分銷隊伍，他們通過這支隊伍來和小型零售終端建立良好的客情關(guān)系，從而了解市場、開拓市場、服務(wù)市場，最后占領(lǐng)市場。但是，這些廠家直接建立的深度分銷隊...
陳軍 2018-12-10查看全文
編者按： 在剛剛閉幕的春季糖酒會上，眾多廠商不約而同地提到了產(chǎn)品在推向市場的過程中，小型零售終端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他們是否銷售某個品牌的產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品在成都市的市場占有率影響重大。數(shù)量眾多的小型零售終端，正在日益受到廠商的青睞，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)建立城市深...
陳軍 2018-12-10查看全文
終端零售價格的混亂將直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于產(chǎn)品的價差。并且，終端零售價格混亂，消費者購買產(chǎn)品時就會設(shè)法尋找價格最低的零售網(wǎng)點，這樣會減少產(chǎn)品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關(guān)系，導(dǎo)致...
陳軍 2018-12-10查看全文
特價促銷可以有效促使顧客購買，增加產(chǎn)品銷量，是企業(yè)短期促進(jìn)銷售的有效手段。特價促銷也有明顯的“先天不足”，好比一把雙刃劍，可以克敵，也可能傷己。那么，究竟如何來做好特價呢？ 操作篇 特價促銷的時機選擇 特價時機的選擇對促銷效果影響極大，企業(yè)要精心挑選特價促銷的有利時機。如果競爭對手在...
陳軍 2018-12-10查看全文
?。劬幷甙矗轂榱擞瓚?zhàn)即將到來的酒類銷售旺季，本刊特別編輯一組關(guān)于活動促銷的文章，希望能對大家的市場運作有所幫助?！ 「傎惢顒邮抢萌藗兊暮脛?、競爭心理，通過展現(xiàn)聰明才智贏得豐厚的獎勵，吸引顧客參加活動的一種方式。 競賽能使顧客產(chǎn)生較大的興趣，如果獎品有吸引力，其興趣更大。當(dāng)顧客必須提交購物憑證才能...
陳軍 2018-12-10查看全文
編者按：跑單對于經(jīng)銷商來說，是個難以解決的問題，一旦出現(xiàn)，經(jīng)銷商也只能是“亡羊補牢”，吸取教訓(xùn)，但現(xiàn)在跑單的方式越來越隱蔽，經(jīng)銷商是防不勝防。根治跑單沒有靈丹妙藥，但經(jīng)銷商朋友的規(guī)范化管理、及時掌握信息，可以盡量減少跑單的可能性。零售客戶經(jīng)營狀況不好，往往會出現(xiàn)一些危險信號，在日常終端拜訪中，經(jīng)銷...
陳軍 2018-12-10查看全文
贈品促銷是很多企業(yè)普遍采用的促銷方法之一。贈品促銷屬于一種間接的讓利促銷，相對于直接的降價，它同樣能達(dá)到降價促銷的促銷效果，但負(fù)面影響小得多。降價促銷容易使顧客對商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會影響商品的零售價格穩(wěn)定；而贈品促銷就不會有這種情況，它給顧客帶來的是一份意外的驚喜，可以迅速的提升產(chǎn)品的銷售...
陳軍 2018-12-10查看全文
編前：經(jīng)銷商識別零售客戶欠款借口，靈活地制定應(yīng)對策略，可提高應(yīng)收賬款的回收率。零售客戶的借口編造得越好，他們付款的時間就拖延得越長。經(jīng)銷商必須保持警惕，在收款之前預(yù)先做好對付各種借口的準(zhǔn)備，經(jīng)銷商應(yīng)對借口的第一步，就是要學(xué)會識別對方的理由是事實還是借口。 ?。ㄒ唬┙裉觳环奖恪 Σ撸喝袅闶?..
陳軍 2018-12-10查看全文
金融行業(yè)物流解決方案（一）銀行、保險行業(yè)現(xiàn)狀銀行： A、 國內(nèi)四大銀行、招商銀行和廣發(fā)銀行已占據(jù)了第一梯隊的位置，6家合計占到市場份額的90以上，工行、招行、建行的發(fā)卡量均已超過3000萬張。 B、 中國信用卡市場累計發(fā)卡量已經(jīng)突破1億張，個人信用卡持卡人數(shù)在5000萬人以上，而美國累計發(fā)卡量超過1...