持澄 老師
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作者: 潘文富、黃靜 在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團(tuán)隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊往往又因為內(nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體...
潘文富 150查看全文
出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒?！ 【攀甏跗冢瑬|南亞某集團(tuán)企業(yè)（下面我們簡稱為A集團(tuán)）進(jìn)軍中國大陸市場，首批派駐到中國來的都是外籍華人，從...
潘文富 168查看全文
“汽車經(jīng)銷商應(yīng)該建立自己的品牌”被業(yè)界人士炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，理論或邏輯上應(yīng)該是沒什么問題的?？上Ю碚摦吘故抢碚摚壿嬌峡尚械?，實際中的條件未必成熟，那么汽車經(jīng)銷商公司品牌戰(zhàn)略與策略制定與實施過程中存在的現(xiàn)實難題是什么呢？本文就此給予簡單的分析。現(xiàn)階段，汽車經(jīng)銷商創(chuàng)建公司品牌所受種種因素的制約和困擾，...
孫彥良 255查看全文
200億的OTC市場無疑非常巨大，各制藥廠家無不想在這誘人的市場上有所斬獲，也因此注定了這是一個競爭激烈的市場。所有廠家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，實力的強(qiáng)弱、水平的高低，決定了其在市場上的輸贏成敗。放眼十幾年來的OTC營銷，淘去無數(shù)的失敗或平庸，留下是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的經(jīng)典成功案例。...
王繼勇 160查看全文
我經(jīng)常被一些企業(yè)的節(jié)約意識很感動，如一頁紙要兩面都用完才扔掉?！ ∥乙步?jīng)常為一些企業(yè)中的浪費(fèi)而痛心，如動輒幾百萬、幾千萬的營銷費(fèi)用打了水漂?！ ?9世紀(jì)美國零售巨頭約翰.沃納梅克那句經(jīng)典之語又在我的耳邊響起：“我花在廣告上的錢有一半被浪費(fèi)掉了，糟糕的是，我從不清楚是哪一半?！焙芏鄬＜叶家褜I銷浪...
王繼勇 143查看全文
眾所周知，營銷歸根結(jié)底是以消費(fèi)者為中心，充分了解消費(fèi)者是營銷成功的前提、是營銷過程中最重要的功課?，F(xiàn)在的企業(yè)也都非常重視對消費(fèi)者的研究，各種消費(fèi)者調(diào)研、測試經(jīng)常做，但卻經(jīng)常出現(xiàn)調(diào)研結(jié)果與事實相悖導(dǎo)致營銷決策失誤的情況。他們也是按教科書上講得的調(diào)研方法來做的呀？填訪問表、消費(fèi)者座談會甚至有的要家訪...
王繼勇 165查看全文
隨著中國市場競爭強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)的升級，市場多元化和多層次特征的越來越明顯。企業(yè)過去依靠一個產(chǎn)品包打全國市場的時代基本結(jié)束，過去一個成功的產(chǎn)品馬上就能風(fēng)靡大江南北并持久不衰的情況似乎也難以出現(xiàn)，靠一個成功的營銷模式復(fù)制全國的時光也逐步成為歷史,產(chǎn)品、戰(zhàn)略的區(qū)域化特征將迫使企業(yè)不得不對自己的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)...
毛小民 222查看全文
有這樣一個經(jīng)久不衰的故事：一個賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對老板抱怨說，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？ 另一個賣香蕉的見了，絲毫沒有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對這個有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說，大家快來看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價格通...
王傳才 169查看全文
對于飽經(jīng)初級市場競爭之苦的中國企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)一個細(xì)分市場新產(chǎn)品是十分不容易，在欣喜之余，中國企業(yè)一定要學(xué)會將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競爭能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限，或者是由于市場規(guī)范程度比較低，往往是概念被很快透支，甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個細(xì)分市場的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場教訓(xùn)是十分慘痛的。...
王傳才 159查看全文
中國市場有一個比較有意思的現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)集群。如長三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產(chǎn)品在大背書背景下容易取得成功，消費(fèi)者對產(chǎn)品的背書認(rèn)知使得在品類認(rèn)識上更加簡單。 我們可以看到無論是行業(yè)還是消費(fèi)者對中國白酒的背書性...
王傳才 180查看全文
幾乎可以肯定地是，每一個企業(yè)都夢想成為被世人所崇敬的世界級品牌，像可口可樂、百事可樂，像索尼、松下，像奔馳、寶馬；像柯達(dá)、富士和蘭寇、玉蘭油等一樣，但現(xiàn)實的情況是沒有循序漸進(jìn)的發(fā)展、沒有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、沒有最緊密人群的高度認(rèn)可，成為世界名牌只能是南柯一夢，所以，對立志成功的企業(yè)而言，首先成為...
韓志鋒 192查看全文
常言說：“成功總有道理”，所以，只要我們分析成功者的成功道理，就會找出后來者可以借鑒的東西，這些東西，在武林小說中叫做秘笈，比如張無忌成功所依賴的《九陽真經(jīng)》和令狐沖做依賴的《葵花寶典》等；在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作中則叫實踐經(jīng)驗，實踐不能復(fù)制，但經(jīng)驗可以減少彎路，可以為企業(yè)贏得品牌致勝的先機(jī)?！ ≌腔?..
韓志鋒 189查看全文
――令人深思的洋品牌觸雷事件 最近媒體對洋品牌的質(zhì)量問題進(jìn)行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在幾篇軟文的洗禮下，有頃刻間墻櫓灰飛湮滅化為烏有的可能。一時間對“蘇丹紅一號”和“哥羅芳”的恐慌沸沸揚(yáng)揚(yáng)，現(xiàn)在就媒體的披露和職能部門的反饋來看，前者確實是不宜食用，可能會慢性中毒對身體有著潛在的危害...
馮啟 122查看全文
和幾個做營銷的朋友一起聊天，言談中說起如今市場競爭激烈，營銷難做，成功越來越難，大有“蜀道難，難于上青天”的感覺，甚至有的感覺自己“入錯行”。筆者感覺與他們頗為不同，筆者認(rèn)為營銷成功有時真的很容易，幾個朋友“愿聞其詳”，筆者也就即興將多年體會一一道來。 假如果你現(xiàn)在已經(jīng)有了一產(chǎn)品，想要營銷它，那么...
王繼勇 328查看全文
對一些企業(yè)或產(chǎn)品來說，報紙廣告是一種重要的廣告形式，有時甚至是最主要的、核心的廣告形式，經(jīng)常有些產(chǎn)品是靠報紙廣告來啟動市場的。所以，報紙廣告的好壞，對營銷的投入產(chǎn)出乃至營銷的最終成敗都有重要的影響。因此，準(zhǔn)確、及時地判斷報紙廣告的效果，在營銷工作中，有極其重要的意義。 實踐中，報紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 155查看全文
只用了短短幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。而目前，星巴克是惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。作為一個市場跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個充滿競爭的完全成熟的市場，星巴克靠什么從一間...
張輝 243查看全文
從一個咖啡店發(fā)展成咖啡帝國，星巴克以事實證明關(guān)系資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣至關(guān)重要?！ ?986年霍華德·舒爾茨購買并改造星巴克。15年后，星巴克已經(jīng)成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前，該公司已從西雅圖的一個小公司發(fā)展成為一個在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌...
周軍 230查看全文
在這以瘦和骨感為美的時代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個季節(jié)，減肥...
王繼勇 184查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會讓人感覺到有點(diǎn)學(xué)問。 中國營銷的進(jìn)步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營銷概念的時代，哪怕是一個蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 149查看全文
國內(nèi)大眾對雀巢咖啡的認(rèn)識，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了”開始的。其實，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來的便利性(速溶)而一度使銷售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產(chǎn)品。那是...
何佳訊 194查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。 目前，直...
楊明剛 270查看全文
產(chǎn)品營銷要有“獨(dú)特的銷售主張（USP）”這是營銷的法門之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來，隨著營銷學(xué)的普及（尤其是在一些營銷普及水平較高的行業(yè)），獨(dú)特的銷售主張，這一個雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來越少。這是因為，一方面在成熟的市場對新產(chǎn)品來說，激烈的競爭已使“獨(dú)特的銷...
王繼勇 135查看全文
無論是哪個行業(yè)、哪類產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營銷的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年營銷工作的體會而言，營銷的成功與失敗主要取決于三個方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 136查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營，成功的光環(huán)早晚會褪色，因為你并不能保證永遠(yuǎn)都是成功的。畢竟大家已見過太多了，過去曾是市場上叱咤風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣場的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳跡。這些曾經(jīng)在市場上呼風(fēng)喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 149查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)。我對電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機(jī)都是從蘇寧購買的，加之附近只有一家全國性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對蘇寧電器的“陽光服務(wù)”做了一...
謝付亮 139查看全文
企業(yè)實戰(zhàn)訪談系列之公關(guān)篇 目前，中國的民營企業(yè)和民營企業(yè)家在公眾中的形象看來并不總是正面的，相當(dāng)一部分民營企業(yè)對傳媒的刻意回避，導(dǎo)致了外界對他們的種種負(fù)面猜測和議論，甚至在一定程度上影響到了民營經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，所以，本期我們特意請來三位嘉賓，談?wù)劽駹I企業(yè)該如何面對傳媒。 主持人：肖南方 嘉 賓： 劉...
肖南方 332查看全文
企業(yè)實戰(zhàn)訪談系列之促銷篇 主題：五一黃金周即將來臨，又到了促銷的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對相同的市場背景和環(huán)境，面對相同消費(fèi)群體，面對相同的營銷方式和渠道，終端促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐...
肖南方 120查看全文
“太陽最紅，長虹更新”，這句上世紀(jì)九十年代的廣告語曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)年稚嫩的長虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個龐大無比的彩電王國?！ ?005年4月16日長虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說長虹上市10年...
肖南方 192查看全文
我在多年招聘營銷人員的時候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測試其營銷思維邏輯時，都一直問一個很有趣的測試題目：如果西游記重組需要裁一個徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰？并說明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿?..