洛舒 老師
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北京青年報(bào)8月26日撰文再次為關(guān)心電信市場(chǎng)的朋友提出了一個(gè)尖銳的問題∶如何評(píng)價(jià)當(dāng)前電信市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)問題？首先，這里筆者反對(duì)把聯(lián)通與移動(dòng)間的資費(fèi)戰(zhàn)進(jìn)行升格的說法；因?yàn)檎绻P者先前一直申明的一樣：現(xiàn)行的電信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和監(jiān)管職責(zé)的缺位，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的,在很大程度上也是無可非議的。一、為何不可避免？正如北...
陳景國(guó) 146查看全文
系列專題：3G營(yíng)銷觀察編者按 近期信息產(chǎn)業(yè)部在公布我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的5大quot;頑癥quot;時(shí)，將3G發(fā)展的滯后列為其中重要的一條。而有關(guān)官員近期頻頻考察3G項(xiàng)目使人們確信3G的商業(yè)啟動(dòng)可能最早在明年年初完成。3G問世以來，頗多坎坷，人們相信，3G在中國(guó)的上馬不但會(huì)拉上已受3G多年quot;荼毒q...
陳景國(guó) 186查看全文
在阿拉斯加有一種豪豬，每到大雪紛飛的寒冷季節(jié)，豪豬們就會(huì)緊靠在一起取暖，身上的刺也跟著戳痛彼此的身體，可是一分開又會(huì)冷得受不了，豪豬們只好學(xué)習(xí)調(diào)整自己，彼此適應(yīng)，最終找到一個(gè)合適的距離，能獲得足夠的溫暖又不會(huì)刺痛自己?！ ∵@種在刺痛中尋求和諧的過程，和當(dāng)前通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)頗有些共通之處。隨著拆分重組，...
陳景國(guó) 123查看全文
系列專題：3G營(yíng)銷觀察有充足的理由相信，2003年會(huì)是電信業(yè)很不平凡的一年。甚至有人開始斷言：“電信業(yè)四大主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商洗牌已經(jīng)開始”。說這話的背景主要主要是針對(duì)外界風(fēng)傳“中國(guó)網(wǎng)通拿到3G牌照”，當(dāng)然還有信產(chǎn)部互聯(lián)互通網(wǎng)間結(jié)算政策的出臺(tái)等工作。很多人因此認(rèn)為，電信市場(chǎng)穩(wěn)定的格局快形成了。在中國(guó)，電信設(shè)備...
陳景國(guó) 137查看全文
長(zhǎng)久以來，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商采用的都是跟隨跑的戰(zhàn)術(shù)，先學(xué)歐美，后學(xué)日韓，人家上什么系統(tǒng)我們就上什么系統(tǒng)，人家推什么服務(wù)我們就推什么服務(wù)。照理說，這也是對(duì)的，畢竟人家走過了這樣的路。但照貓畫虎，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。雖然中國(guó)的用戶基數(shù)大，市場(chǎng)能保持相對(duì)長(zhǎng)久的欣欣向榮的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，但最近也已經(jīng)出現(xiàn)了變化：那就是中國(guó)...
陳景國(guó) 180查看全文
從２０世紀(jì)８０年代開始，世界上大多國(guó)家的電信體制經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的變革。而在在這場(chǎng)變革中，一個(gè)基本的變化就是：電信業(yè)由以自然壟斷為特征的公共部門逐步轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)性的民營(yíng)部門。以美英為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家率先放開電信市場(chǎng)，由此帶來了世界各國(guó)相繼實(shí)現(xiàn)的電信業(yè)的政企分開、國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的股份化、民營(yíng)化改造、解...
陳景國(guó) 125查看全文
自上個(gè)世紀(jì)90年代初，電話進(jìn)入普通家庭開始，老百姓對(duì)中國(guó)電信的quot;熱情quot;便持續(xù)升溫。信息產(chǎn)業(yè)部3月13日發(fā)布的quot;第一號(hào)通告quot;顯示，去年1至12月，信息產(chǎn)業(yè)部電信用戶申訴受理中心共受理用戶申訴6588件，其中正式立案的申訴案件有1025件，占總申訴量的15.6。在申訴中心...
陳景國(guó) 170查看全文
一、一個(gè)背景早在2002年初，信息產(chǎn)業(yè)部就批準(zhǔn)，各省份可以根據(jù)政府的指導(dǎo)價(jià)來實(shí)行不同的資費(fèi)套餐?！ ￠L(zhǎng)期以來，固話收費(fèi)一直“名副其實(shí)”：實(shí)行固定的月租費(fèi)加通話費(fèi)的制度，這也可算是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下壟斷電信的制度遺產(chǎn)之一。繼幾次電信拆分形成今天的五雄爭(zhēng)霸的局面后，幾家固話運(yùn)營(yíng)商之間可以相互進(jìn)入對(duì)方地域發(fā)...
陳景國(guó) 152查看全文
郭震旦先生6月26日文向我們提出了一個(gè)看似簡(jiǎn)單的問號(hào)，互聯(lián)互通咋就這么難？ 細(xì)想起來，說的也是，網(wǎng)間互聯(lián)互通在技術(shù)上是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的問題，但翻閱資料進(jìn)行考證卻給我們帶來很多的感想。讀者諸君如果能耐著性子看完下文，那6月16日晚，江蘇無錫通信公司(即網(wǎng)通)的員工圍住無錫電信公司的大門，為電信單方面...
陳景國(guó) 228查看全文
縱觀中國(guó)電信的發(fā)展，兩個(gè)巨大的問號(hào)始終懸掛心頭：一是原本那么落后的一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，為何能夠短短10年就在電信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模上超過日本甚至美國(guó)；二是取得如此輝煌成績(jī)的電信行業(yè)，為什么罵聲一片，幾乎遭到全社會(huì)前所未有的，幾乎一邊倒的譴責(zé)？ 時(shí)間跨過20世紀(jì)的門檻，光榮和夢(mèng)想似乎越來越遠(yuǎn)，但尷尬卻接踵而至?！?..
陳景國(guó) 412查看全文
兼評(píng)闞凱力《市話與移動(dòng)間的不平等結(jié)算必須打破》 “自從電信業(yè)引入競(jìng)爭(zhēng)以來，網(wǎng)間結(jié)算就成為電信管制的重大問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的收入，尤其是關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)性運(yùn)營(yíng)商的生死存亡，所以一直是電信競(jìng)爭(zhēng)各種矛盾的焦點(diǎn)?！闭\(chéng)如闞先生所言，我國(guó)電信業(yè)在近年來迅速地引入了競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)效果也已經(jīng)初步凸現(xiàn)，但隨著...
陳景國(guó) 140查看全文
世界電信發(fā)展的歷史表明發(fā)展趨勢(shì)表明：固網(wǎng)業(yè)務(wù)必被移動(dòng)業(yè)務(wù)超越，這是市場(chǎng)需求和技術(shù)屬性所決定的，是電信業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，同樣也是固網(wǎng)依靠自身的努力所無法改變的?！ ≈袊?guó)的電信市場(chǎng)似乎已經(jīng)走到了這步，讀者諸君似乎可以從以下消息找到說明：2003年前4個(gè)月全國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入超過固話并呈現(xiàn)高速發(fā)展勢(shì)頭...
陳景國(guó) 143查看全文
在離“入世”(WTO)時(shí)間表步步逼近之時(shí)，中國(guó)電信業(yè)從壟斷到競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)型格外引人關(guān)注。如今在中國(guó)電信市場(chǎng)上，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通等五家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)公司并存；而有能力承載電信營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)的廣電網(wǎng)，在隨著網(wǎng)絡(luò)業(yè)勃興和科技進(jìn)步價(jià)值凸顯的廣電有線電視網(wǎng)日漸壯大，也以種種方式向通信業(yè)...
陳景國(guó) 160查看全文
日前北京通信宣布：從7月1日開始，201電話不再能撥打其他運(yùn)營(yíng)商的IP卡（如中國(guó)聯(lián)通的17910、中國(guó)移動(dòng)的17950等）和其他運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)途接入號(hào)碼（如聯(lián)通的193）?！ ∵@樣的行為，自然激起北京大學(xué)生的強(qiáng)烈抗議，對(duì)此，北京通信公司有關(guān)人士的說法是：信息產(chǎn)業(yè)部早有明文規(guī)定，禁止電話卡之間的套撥使用。...
陳景國(guó) 271查看全文
系列專題：小靈通退市借著兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的極力推動(dòng)，業(yè)界關(guān)于小靈通的討論持續(xù)“高溫”。筆者相信這樣的討論，是件好事情，大家紛紛為電信行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出好的建議，是值得充分肯定的。王礫瑟先生在7月28日文《小靈通：速死、替代還是共存？》向讀者展示了一幅關(guān)于“小靈通”命運(yùn)的畫卷，“一半人認(rèn)為速死，一...
陳景國(guó) 146查看全文
2005年是中國(guó)黃酒的“分水嶺”。2005年之前，黃酒企業(yè)解決的是生存問題，2005年后，黃酒企業(yè)解決的是發(fā)展問題。目前，除江、浙、滬等傳統(tǒng)主銷區(qū)之外，黃酒在北京、成都、廣州等中心城市均取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，黃酒正在悄然地改變著中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的格局，悄然形成與白酒、啤酒三分天下的格局。 隨著黃酒企業(yè)...
李光斗 146查看全文
在中國(guó)白酒的流通市場(chǎng)上，目前國(guó)內(nèi)只有茅臺(tái)和五糧液兩大酒業(yè)巨頭開設(shè)了以同一個(gè)品牌的酒類商品為唯一銷售品的專賣店。而在中國(guó)葡萄酒行業(yè)，葡萄酒專賣店這一新的流通業(yè)態(tài)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，到了2005已經(jīng)奠定了初步的格局，無論是在地理布局、經(jīng)營(yíng)者身份、經(jīng)營(yíng)范圍上都凸現(xiàn)出一定的代表性和完整性?！ 耐渡碛谄咸丫茖?..
唐文龍 145查看全文
《徽酒批判》系列（3） 行業(yè)的重新洗牌和目前產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的形成已經(jīng)成為每個(gè)關(guān)注徽酒發(fā)展人士的共同痛苦。不管是心態(tài)失衡或者是情緒失落，其主要的原因還是源于整個(gè)市場(chǎng)的衰退或者說整個(gè)行業(yè)的滑坡?！ 碜园不帐?quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年，全省規(guī)模以上前20家白酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量為26萬噸，銷售總額40多億...
張帆 128查看全文
《徽酒批判》系列（2） 古井集團(tuán)10.8億元公開掛牌拍賣,標(biāo)志著其艱難的改制依然踽踽前行。而不久的將來，倍受業(yè)界和市場(chǎng)關(guān)注的這一事件將會(huì)畫上句號(hào)：2月12日，集團(tuán)總部負(fù)責(zé)對(duì)外室傳的胡先生證實(shí)，古井的新東家正在就相關(guān)事宜與毫州市政付進(jìn)行談判，預(yù)計(jì)3月初將會(huì)有最終的結(jié)果?！ ”M管胡先生沒有透露新東家任...
張帆 430查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益明顯，隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)煙草行業(yè)的開放程度不斷擴(kuò)大，煙草“特零證”的取消和入世后保護(hù)期的即將終結(jié)，中國(guó)煙草行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)煙草企業(yè)應(yīng)選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略來指引企業(yè)進(jìn)步，構(gòu)筑抵御外煙的盾牌和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)矛，在激烈而...
陳濤 146查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！ 2005年3月，青島啤酒率先在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動(dòng)?！ ∫皇て鹑龑永耍粫r(shí)之間，針對(duì)青島啤酒的種種評(píng)論不絕于耳。 正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進(jìn)渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤(rùn)的一種直接表現(xiàn)，...
韓軍 156查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！2005年3月，青島啤酒率先在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動(dòng)。一石激起三層浪，一時(shí)之間，針對(duì)青島啤酒的種種評(píng)論不絕于耳。正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進(jìn)渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤(rùn)的一種直接表現(xiàn)，是從過去片面地追...
韓軍 358查看全文
營(yíng)銷學(xué)是研究人類交換行為的科學(xué)?！ 】铺乩战o營(yíng)銷學(xué)定下的“原點(diǎn)”是“價(jià)值”： 商品或服務(wù)的提供者，與消費(fèi)者（購(gòu)買決策者、實(shí)施者、使用者、影響者、提議者）之間，為各自的價(jià)值（功能利益、情感利益等的總和）的最大化，而進(jìn)行“價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值評(píng)估、價(jià)值交換、價(jià)值創(chuàng)造”，這一系列行為都是營(yíng)銷學(xué)探討的對(duì)象?！ ?..
曾祥文 275查看全文
自上世紀(jì)改革開放以來，從“摸論”（摸著石頭過河），到“貓論”（白貓黑貓捉住老鼠就是好貓），到“蛙論”（青蛙對(duì)冷水熱水不同的反應(yīng)），到“奶酪論”（誰動(dòng)了我的奶酪），到“信論”（把信送給加西亞），中國(guó)企業(yè)一直在頑強(qiáng)的探索中國(guó)特色的企業(yè)建設(shè)、科學(xué)發(fā)展之路。作為定位為中國(guó)第一品牌教練的中國(guó)品牌管理研究中心，...
王漢武 152查看全文
2003年秋，北京的香山紅葉還沒有看透，初冬的寒意已經(jīng)漸漸襲來。晚上，電話鈴響，一個(gè)做酒的朋友在那頭焦急的說：“最近忙不？一定抽點(diǎn)時(shí)間來貴州一趟，我們有個(gè)酒馬上要上市，想搞個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)，幫忙策劃策劃?！鼻檎嬉馇校鴮?shí)讓人感動(dòng)。一聽酒類產(chǎn)品，一種直覺告訴我：要在這個(gè)市場(chǎng)集中度和品牌集中度都非常高的行業(yè)...
康有正 193查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前，行業(yè)中有一些國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)會(huì)定期或不定期地舉行評(píng)酒會(huì)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行品評(píng)。但是，由于主辦機(jī)構(gòu)的官方和準(zhǔn)官方性質(zhì)，加上有時(shí)還對(duì)參評(píng)酒樣設(shè)立進(jìn)入門檻。有時(shí)會(huì)讓人感覺更像是一場(chǎng)“貓捉老鼠”的游戲，這樣也使得人們對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果是否帶有傾向性而產(chǎn)生疑問，從而評(píng)酒的公信...
唐文龍 179查看全文
世事如棋盤盤新，又到送舊迎新時(shí)。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)佳節(jié)的腳步聲聲，難免俗套地絮叨些葡萄酒市場(chǎng)的雞（年）零狗（年）碎。在即將過去的一年里，似乎少了不少以往的你爭(zhēng)我斗；而更多地是本土大小廠家紛紛埋頭琢磨如何使自身產(chǎn)品變得“高端”、貴價(jià)、直至“奢侈”，是進(jìn)口產(chǎn)品及其代理組織的空前活躍，是新進(jìn)涌入的資本...
張樂平 347查看全文
中國(guó)的白酒行業(yè)，傳統(tǒng)名牌多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)手段極為復(fù)雜。層出不窮的后起品牌，花樣繁多的營(yíng)銷概念，本末倒置的強(qiáng)力促銷，品牌成長(zhǎng)規(guī)律的漠視。攪得中國(guó)白酒業(yè)昏天黑地，也使無數(shù)品牌深受其害?！ ≌窃谶@樣一種行業(yè)環(huán)境中，依然有一些品牌殺出重圍，縱橫市場(chǎng)?！ 〗袷谰壠放频某晒κ前拙破放聘锩牡浞丁Ｆ髽I(yè)的高明之...
何海洋 165查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前的傳播手法中，紅酒企業(yè)在廣告宣傳、事件營(yíng)銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面上都在做很多文章，營(yíng)銷傳播的目標(biāo)無非是要塑造一種時(shí)尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象。我們還知道，紅酒并不是功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒的時(shí)候追...