李旭章 教授
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品牌對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)生命線。保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，讓品牌對(duì)于保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的重要性更加特殊?！ 】纯茨?chē)呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)和準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人們，他們中又有幾個(gè)真正的了解自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意義，為什么要購(gòu)買(mǎi)，為什么要選擇某家保險(xiǎn)公司。最終的原因只有一個(gè)，品牌決定了他們的購(gòu)買(mǎi)選擇?！ ?品牌標(biāo)示著...
范瑤 229查看全文
中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)意識(shí)到：要進(jìn)一步成長(zhǎng)就必須走向國(guó)際化。一些海外營(yíng)銷(xiāo)的先行者，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，摸索出適合各自企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)策略 美國(guó)、歐洲、日本三大經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)同時(shí)放緩，是20世紀(jì)90年代初期以來(lái)的首次，其對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過(guò)亞洲金融危機(jī)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)，反其道而行之，成為全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。在如...
張?chǎng)?/a> 530查看全文
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，（英文縮寫(xiě)IMC），是幾年前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳播學(xué)理論，其理論在中國(guó)內(nèi)地發(fā)源于舒爾茨教授的《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)，由科龍大規(guī)模引入企業(yè)實(shí)踐而發(fā)展，以舒爾茨教授訪華推至頂峰。 最近兩年，這一理論似乎少了被傳播界人士所提及；過(guò)去動(dòng)輒就要給客戶(hù)提《XX整合營(yíng)銷(xiāo)傳播全案》，現(xiàn)在也大幅度減少。部分客戶(hù)...
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全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司思科在今年，對(duì)其品牌體系進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，推出了更易解讀的品牌新口號(hào)：“思科系統(tǒng)，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調(diào)整后的品牌策略：“這就是電子商務(wù)的未來(lái)”。巨頭們的舉動(dòng)給其他IT品牌以啟示，也讓我們反思如何建立真正的強(qiáng)勢(shì)品牌？什么是強(qiáng)勢(shì)的IT品牌？衡量品牌強(qiáng)勢(shì)與否，...
張?chǎng)?/a> 279查看全文
回顧聯(lián)想的發(fā)展歷史，出現(xiàn)過(guò)三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。第一次發(fā)生在1993年，外國(guó)電腦巨頭在中國(guó)市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾；第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個(gè)集團(tuán)拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結(jié)果起死回生。第三次則是在2002年3...
張?chǎng)?/a> 232查看全文
白酒行業(yè)產(chǎn)量在下降；產(chǎn)品低度化、營(yíng)養(yǎng)化、多元化；市場(chǎng)向著優(yōu)勢(shì)品牌集中。目前全國(guó)有大大小小的白酒企業(yè)3.8萬(wàn)家，如此多的品牌在有限的市場(chǎng)上瓜分消費(fèi)群體，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪之激烈可想而知。有限的市場(chǎng)加劇了同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力度，全國(guó)白酒企業(yè)的虧損面已超過(guò)50。同時(shí)，全國(guó)每年７２萬(wàn)箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
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對(duì)于不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同種類(lèi)的企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲取方法是有所不同的。比如一家多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力；一家單一化企業(yè)，其核心產(chǎn)品（即核心零部件）是核心競(jìng)爭(zhēng)力；在制造型企業(yè)中，核心競(jìng)爭(zhēng)力是隱含在核心產(chǎn)品（核心零部件）里面的知識(shí)和技能或者它們的集合；而在服務(wù)型企業(yè)中，核心競(jìng)爭(zhēng)力的...
張?chǎng)?/a> 476查看全文
廣告公司中市場(chǎng)部門(mén)的建立，之初的目的僅僅是為廣告客戶(hù)提供一些并不全面的市場(chǎng)資料與對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述的工作，在市場(chǎng)機(jī)制還不完善的中國(guó)市場(chǎng)，充當(dāng)了知識(shí)傳播的工作，在“全面代理制”的初期這也是市場(chǎng)部門(mén)的主要工作。隨著客戶(hù)成熟程度的不斷提高，為了適應(yīng)客戶(hù)對(duì)廣告行業(yè)的多種需求，廣告客戶(hù)對(duì)廣告公司早已脫出是廣...
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整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）已成為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界熾手可熱的的理論，營(yíng)銷(xiāo)/廣告界人士動(dòng)輒將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，似乎只有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播才是營(yíng)銷(xiāo)，只要用了這一方法，一切營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。事實(shí)果真如此嗎？美國(guó)廣告協(xié)會(huì)和舒爾茨教授對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播下過(guò)如此定義：“這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃...
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“核心競(jìng)爭(zhēng)力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專(zhuān)家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書(shū)中提出。他們對(duì)此概念的解釋是，一種不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特的能力。我們認(rèn)為，具備這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)包括以下三...
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太極集團(tuán)引進(jìn)國(guó)際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場(chǎng)投下一枚重磅炸彈，引來(lái)了眾多關(guān)注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場(chǎng)的最暢銷(xiāo)品牌。上市后曲美銷(xiāo)量一路飚升，2001年銷(xiāo)售達(dá)4億元，連續(xù)6個(gè)月位居藥品零售第一位，令所有對(duì)手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
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系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪，不是嗎？在我們周?chē)?，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷(xiāo)工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)...
于斐 308查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時(shí)，是各零售終端的保健品柜臺(tái)銷(xiāo)售紅紅火火。一時(shí)間，廠家、商家、買(mǎi)家在這場(chǎng)決定勝負(fù)的假日經(jīng)濟(jì)盛宴里為獲取市場(chǎng)份額提升以及相關(guān)利益，喜笑顏開(kāi)者有之，愁眉不展者有之。但無(wú)論如何，“假日經(jīng)濟(jì)”如今已成為市場(chǎng)眼球所聚焦的亮點(diǎn)。從近期各地藥品、保健品零售市場(chǎng)反饋...
于斐 154查看全文
琳瑯滿(mǎn)目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見(jiàn)多了許諾、保證、告白一類(lèi)的精神麻醉后，某些企業(yè)動(dòng)機(jī)不純，用心不良進(jìn)行圈錢(qián)、套錢(qián)、騙錢(qián)的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業(yè)產(chǎn)品出臺(tái)后，是想借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做...
于斐 160查看全文
保健品，迎合還是創(chuàng)新，that is a question。 這個(gè)難題，對(duì)于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對(duì)生與死的抉擇?！ ”＝∑樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無(wú)序、缺乏規(guī)范，品牌意識(shí)淡薄，加上入世后，外資大舉進(jìn)入，更...
于斐 482查看全文
聯(lián)合利華對(duì)于全球日化企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)如雷貫耳的名字！護(hù)膚品在2003年全球財(cái)富500強(qiáng)中，聯(lián)合利華排名第66位，而另一日化巨頭寶潔排名第86位。但是，2004年度《商業(yè)周刊》全球排行榜上，寶潔市值達(dá)1393.35億美元，位居全球排行榜第17位，聯(lián)合利華在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王傳才 549查看全文
系列專(zhuān)題：定位革命 為市場(chǎng)老大重新定位–艾維斯租車(chē) 現(xiàn)今的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象跟你自己的形象同等重要，有時(shí)候，甚至更重要。繼金龜車(chē)之后，早期成功的定位典范，首推聞名全球的艾維斯(Avis) 與赫茲(Hertz)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這其中的決勝關(guān)鍵點(diǎn)，乃在于艾維斯的「老二哲學(xué)」 反客為主定位策略。196...
葉正綱 287查看全文
系列專(zhuān)題：定位革命福斯金龜車(chē)掀起了一場(chǎng)創(chuàng)意革命 回顧廣告近代史，面臨二十一世紀(jì)的到來(lái)，不禁讓我們想起上一世紀(jì)最偉大的廣告創(chuàng)意之一 – 福斯金龜車(chē)。過(guò)去的一百年間，當(dāng)然也不乏出現(xiàn)許多偉大的創(chuàng)意，如: 耐吉的“盡管去做吧”、萬(wàn)寶路的“萬(wàn)寶路牛仔”、美國(guó)陸軍的“盡你所能而為”、蘋(píng)果計(jì)算機(jī)的“1984”、康...
葉正綱 203查看全文
系列專(zhuān)題：定位革命 今天，廣告已進(jìn)入了一個(gè)全新的紀(jì)元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關(guān)鍵。60年代的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，為70年代以后的世界，帶來(lái)了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境，廣告已不再像過(guò)去那般，砸下去就有聲響，因?yàn)槭袌?chǎng)上有太多的產(chǎn)品、太多的公司、以及無(wú)以數(shù)計(jì)的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會(huì)里...
葉正綱 198查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機(jī)構(gòu)發(fā)表觀點(diǎn)。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國(guó)際品牌機(jī)構(gòu)。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務(wù)。brandinsight 擅長(zhǎng)處理品牌各個(gè)不同階段的問(wèn)...
何曉 426查看全文
過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)，疲軟的市場(chǎng)，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者青睞？近年來(lái)，許多廠家圍繞差異化的營(yíng)銷(xiāo)努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，花樣眾多的促銷(xiāo)方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷(xiāo)”甚至“促而不銷(xiāo)”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷(xiāo)（SP）是英文sales ...
于斐 418查看全文
在談到銷(xiāo)售人員如何調(diào)動(dòng)前，先說(shuō)個(gè)小故事。 老皇帝的個(gè)人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團(tuán)打天下。如今天下打下來(lái)了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個(gè)能力很強(qiáng)的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個(gè)忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強(qiáng) 393查看全文
我只知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道到底是哪一半被浪費(fèi)了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑?，F(xiàn)在的消費(fèi)者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生活在中心城市的當(dāng)代中國(guó)人，每天面對(duì)的廣告信息多達(dá)上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 145查看全文
一、白酒品牌市場(chǎng)處境 白酒界習(xí)慣將目前的白酒品牌劃分為四個(gè)陣營(yíng)。第一陣營(yíng)是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過(guò)品牌買(mǎi)斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費(fèi)圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營(yíng)是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類(lèi)名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 190查看全文
在我們很小的時(shí)候，一首描寫(xiě)內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊。 詩(shī)人可能沒(méi)有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“?！保炀土酥呐Ｄ唐放埔晾?、蒙牛，而“羊”則成就了中國(guó)著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 173查看全文
你的品牌健康狀況如何？你是市場(chǎng)區(qū)塊里的領(lǐng)導(dǎo)者，還是跟隨者？有能力主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格嗎？是否占領(lǐng)了利潤(rùn)最好的顧客區(qū)塊？你是否正在努力強(qiáng)化你的品牌，卻感到江郎才盡、缺乏創(chuàng)新，并已開(kāi)始啃食過(guò)去積累的老本？今天，企業(yè)的價(jià)值全在于品牌的強(qiáng)勢(shì)與否，2002年全球最有價(jià)值的十大品牌，哪一個(gè)不是產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者(請(qǐng)參閱表...
葉正綱 189查看全文
信手拈來(lái)一份報(bào)紙，剛一打開(kāi)，大量保健品軟文炒作強(qiáng)烈得刺激人的眼球。目前，軟文炒作的確是保健品宣傳的 “雙刃劍”，炒得好商家皆大歡喜，炒過(guò)頭可能要栽跟頭。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實(shí)的 “火”熱，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？ 一、虛、夸、空、飄：軟文炒作是“火”熱？是“虛”熱？ 用造勢(shì)泛...
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2002年，NBA選秀期間，“體育畫(huà)報(bào)”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當(dāng)時(shí)有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來(lái)稱(chēng)呼姚明。結(jié)果姚明果然不負(fù)眾望，成績(jī)喜人。用google搜索關(guān)于姚明的新聞，用時(shí)0.22秒，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)925，000項(xiàng)；baidu搜索用時(shí)0...
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系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 一年里，商品市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷(xiāo)售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場(chǎng)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷(xiāo)售能否在下個(gè)旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰(shuí)能在市場(chǎng)淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季競(jìng)...