王志國老師的文章
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一、 序篇：山雨欲來風滿樓？2009年中，那是一個火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產與照明產業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時宜的言論：...
盛斌子 182查看全文
由于宏觀經濟環(huán)境的變化與LED技術革命帶來的歷史機遇，使得照明行業(yè)在未來的幾年，將產生根本性的變革，一批以新產品、新渠道、新模式為載體的照明企業(yè)，將借勢而為，成為行業(yè)內的一群黑馬，甚至象今天的雷士、歐普一樣，通過戰(zhàn)略與營銷上的努力，成為照明行業(yè)的標桿企業(yè)或者龍頭企業(yè)。成為大家學習與追趕的對象。而在新...
盛斌子 261查看全文
一、 逆風飛揚OK？YES！如果說2008年對于照明行業(yè)是一場虛驚的話，那么2012年及未來13年的照明行業(yè)，應該會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批二、三線室內照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的35年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將迎來...
盛斌子 180查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄轉眼之間，筆者由一個職業(yè)經理人轉型為商業(yè)合伙人與營銷顧問，十余年職業(yè)經理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考：01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白...
盛斌子 169查看全文
——傳統(tǒng)管理的“破產”與優(yōu)勢導向管理哲學的誕生不久的將來，傳統(tǒng)管理哲學也許將面臨“破產”，而優(yōu)勢導向管理哲學的浪潮必將如期而至。什么是優(yōu)勢導向的管理哲學？讓我們從一則故事開始吧。《美國國家地理》頻道曾經有一期介紹大象習性的專欄，故事由幾則慘劇開始，報導了成年象采取自殺式攻擊的方式襲擊人類的故事。這幾...
盛斌子 173查看全文
——照明行業(yè)廠商生存現狀及出路分析不可否認，照明行業(yè)經過十多年的高速發(fā)展，造就了一批行業(yè)巨頭以及為數諸多的百萬、千萬富豪。老板們現在看起道貌岸然、財大氣粗，舉手投足間，盡顯成功者的氣度與風范，著實讓人艷羨不已。十年或者更久以前，他們也象最普通的蕓蕓眾生一樣，無非是市井中（也許是帶著市儈氣）的販夫走卒...
盛斌子 196查看全文
中國大陸從事銷售的人員，據說有50008000萬。不必去糾結真實數據到底是多少。我敢說，銷售職業(yè)，絕對是中國現階段從業(yè)人數最多的職業(yè)之一。 銷售人員從入行到結束大約1015年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數。（成功的定義歷來眾說紛紜，筆者在此文中狹義的定義是：混到企業(yè)中高層，當前年收入2...
盛斌子 258查看全文
——聞道、悟道、行道、得道四種境界中國大陸從事銷售的人員，據說有50008000萬。不必去糾結真實數據到底是多少。我敢說，銷售職業(yè)，絕對是中國現階段從業(yè)人數最多的職業(yè)之一。銷售人員從入行到結束大約1015年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數。（成功的定義歷來眾說紛紜，筆者在此文中狹義的定義是：混...
盛斌子 172查看全文
本以為前國美電器總裁陳曉與國美的江湖恩怨會隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒想到陳“有意無意”的爆料，“國美們”又“沉滓泛起”。國美，又一次走到了輿論的風口浪尖。不過，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關注另外一件事：國美今年預期開店近500家，并打算提高供應商返利額3個點。言論一出，各大媒體...
盛斌子 163查看全文
本以為前國美電器總裁陳曉與國美的江湖恩怨會隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒想到陳“有意無意”的爆料，“國美們”又“沉滓泛起”。 國美，又一次走到了輿論的風口浪尖?！ 〔贿^，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關注另外一件事：國美今年預期開店近500家，并打算提高供應商返利額3個點。言論一...
盛斌子 162查看全文
在快銷品、日用消費品以外的行業(yè)，消費者采購所需的產品（如建材、家居、工業(yè)品等）多去專業(yè)市場。（當然，世事無絕對，快銷品或日用消費品也可存在專業(yè)市場，但這種專業(yè)市場在某種程度上偏于對行業(yè)經銷商的采購需求，而非主要針對一般消費者而存在。），因此，對于諸多廠家而言，在專業(yè)市場內采取密集型分銷的渠道策略，便...
盛斌子 166查看全文
關于“毛利率”的概念，從財務上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。在銷售領域，習慣性的說法是，前者被稱為“倒扣利潤”，后者被稱為“順加利潤”。如下所示：X（進貨價）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額）倒扣...
盛斌子 156查看全文
做銷售預測與庫存結構管理，是銷售人員工作的重中之重，不過，多數營銷人卻不熟練這項工作，或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護、回籠、吃喝玩樂等。而真正做銷售或庫存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個經銷商。但是，據我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經銷商們，往往...
盛斌子 155查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與行業(yè)有益?！ 」P者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓師自然有長處值得我們認...
盛斌子 169查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達的，也有營銷不得志轉做培訓師柳暗花明風生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現營銷培訓的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓師自然有長處值得我們認認真真的...
盛斌子 171查看全文
又到營銷人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃?！ 」P者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數百份，從不知...
盛斌子 203查看全文
關乎前途命運的規(guī)劃——年度營銷計劃常見問題又到營銷人員一年一度撰寫營銷計劃并述職的時間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃。筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷...
盛斌子 215查看全文
筆者曾經從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發(fā)現這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結的“一點一人一...
盛斌子 154查看全文
我身邊的不少營銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時候，多數首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關注與思考這個問題，其實也是為了自己，因為，每個營銷人，都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。按說既然能做...
盛斌子 216查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經理人去打理?！ ∶赖募瘓F算是所有權與經營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 167查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經理人去打理。美的集團算是所有權與經營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并...
盛斌子 155查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵？》一文發(fā)表后，點擊率直線攀升，不管網友如何評價此文，但至少證明了一點，即網友對此文表現出了很高的關注。劉老師的核心或主要觀點是，大目標要分解成階段目標或子目標才能發(fā)揮有效的激勵作用。劉老師的觀點筆者舉雙手100的贊成。確實，要發(fā)揮對部屬與團隊的激勵作用，將遠大的目...
盛斌子 158查看全文
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵？》一文在《》發(fā)表后，點擊率直線攀升，不管網友如何評價此文，但至少證明了一點，即網友對此文表現出了很高的關注。劉老師的核心或主要觀點是，大目標要分解成階段目標或子目標才能發(fā)揮有效的激勵作用。劉老師的觀點筆者舉雙手100的贊成。確實，要發(fā)揮對部屬與團隊的激勵作用，將遠大的...
盛斌子 124查看全文
筆者曾經從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發(fā)現這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結的“一點一...
盛斌子 146查看全文
注：本文中，以“空降兵”指代“空降職業(yè)經理人”某建材企業(yè)是行業(yè)的標桿，被人戲稱為“行業(yè)的黃埔軍?！?，因此人才流動率非常的高，這其尤以中層流動率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵的方式挖走。不過，一個令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數以上在新企業(yè)均...
盛斌子 226查看全文
傳銷模式據說在美國是風光無限，但在國內卻是被禁止的營銷模式。這源于國內缺乏有效的法制監(jiān)管，其異化變種后對社會造成了極壞的影響。現在，一提起傳銷就象過街老鼠，人人都喊打。不過，我們可以辯證的看問題，無須將傳銷全盤否定。我自己做管理，最頭痛的事情，就是常無法有效的激勵下屬全力以赴的做事，我想這也是所...
盛斌子 160查看全文
系列專題：營銷人在路上提起曾國藩，主流輿論大體有兩種評價，一是階級斗爭的觀點，即認為他是鎮(zhèn)壓太平天國農民運動的劊子手，代表腐朽的地主階級利益；另一派為厚黑學觀點，認為曾國藩是厚黑學之祖、權謀學宗師?，F在，階級斗爭觀點失去市場，厚黑學觀點成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關注曾國藩，其實是想從曾國...
盛斌子 148查看全文
系列專題：營銷人在路上 關于營銷人的出路問題，討論較多的，是將來繼續(xù)打工，還是何時選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數營銷同仁都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營銷同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個話題觸動了許多營銷人內心的夢想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者...
盛斌子 156查看全文
系列專題：營銷人在路上關于營銷人的出路問題，討論較多的，是將來繼續(xù)打工，還是何時選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數營銷同仁都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營銷同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個話題觸動了許多營銷人內心的夢想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以...