一，我國服裝(服裝加盟：行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）我國的服裝企業(yè)主要分布在沿海地區(qū)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，形成了以江蘇、浙江、福建、山東的沿海省份為主的生產(chǎn)集群。生產(chǎn)分工越來越細，專業(yè)化，自動化程度不斷提升。雖然近幾年很多企業(yè)有向內(nèi)地發(fā)展的趨勢，但還沒有成規(guī)模的移動

（2）服裝企業(yè)多以加工為主，服裝設(shè)計和市場銷售環(huán)節(jié)薄弱。經(jīng)營模式多種多樣，但總體上處于探索階段，比較成功的服裝企業(yè)也面臨種種發(fā)展困境。很多企業(yè)多在嘗試做品牌，成功的很少，大多缺少合理的，全面的品牌營銷策劃

（3）中國經(jīng)濟的持續(xù)、高速發(fā)展，居民收入的提高，尤其是農(nóng)村居民生活水平的提高，給服裝行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，雖然受到人民幣升值，配額政策波動等對服裝外貿(mào)的不利影響，發(fā)展仍是主流

（4）服裝行業(yè)的人員素質(zhì)在提高，一直以來，被人們認為進入門檻最低的服裝行業(yè)，也開始了對人才的‘挑剔’，企業(yè)中設(shè)計研發(fā)人員的培養(yǎng)，高學歷職工的比重，都在迅速提高

（5）與世界服裝知名品牌相比，我們的服裝還有很遙遠的路要走。如法國的香奈爾，皮爾卡丹，意大利的普拉達，阿瑪尼……這些被人們追捧的明星，是我們的服裝品牌無法匹及的，無論是在價格，銷售方法，知名度，顧客忠誠度上……，我想是因為他們的經(jīng)營方式是成熟的，而我們還沒有成熟為什么要做品牌？

首先，大家都想知道，什么是品牌？我不想為他下一個簡單的定義，在我的理解中：品牌，就是經(jīng)營者對產(chǎn)品的一種自我標識。為什么要標識他，因為服裝不僅僅是一種商品，更是一種理念的承載者，傳播者。通過品牌的標識，把服裝中的，設(shè)計師的靈魂，運營師的靈魂，表達出來。另外，也是一種商業(yè)中的自我保護，在服裝產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，想不為她人做嫁衣裳”就只能‘做自己的自己，為自己而做’品牌是很好的保護自己的方法。

企業(yè)做品牌，最主要的原因是他的經(jīng)濟利益，在現(xiàn)在市場上，品牌服裝的價格是相對較高的，而且，品牌服裝的附加價值也是不容忽視的。加工型服裝生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間，不斷地被壓縮，因為缺少討價還價的砝碼，沒有市場，只有加工，這樣是非常被動的。想尋找出路，就是自己做市場，沒有牌子就沒有市場，所以品牌就被逼出來了。

二，服裝的品牌營銷戰(zhàn)略

（1）國內(nèi)服裝的營銷

①請明星代言，借名人的知名度打知名度

這是最迅速也是效果最好的方法，國內(nèi)大多數(shù)的品牌服裝都是采用這種方法，沾了明星氣質(zhì)的同時，分享了明星的FANS，

②花大力氣做廣告，爭奪消費者的眼球

沒上電視的東西不是好東西，這是如今廣大消費者的普遍心理。人們相信電視臺，是因為人們相信大多數(shù)，不好的產(chǎn)品是不敢在電視里面露臉的。令一方面，大家也知道，能做廣告的企業(yè)都是有錢的有實力的企業(yè)，這樣的企業(yè)生產(chǎn)的東西，應(yīng)該是好東西

③參加各種各樣的服裝展銷會

在服裝的盛會上，展示自己，不遺余力地推介自己，甚至巴黎等國際服裝盛會，也有了中國服裝的身影

④加盟連鎖專賣

統(tǒng)一的店面設(shè)計，統(tǒng)一的經(jīng)營模式，為迅速占領(lǐng)終端市場，提供了一個平臺。這是最直接的方法，也是最省錢的方法，也是近幾年來，發(fā)展勢頭最猛烈的方法

三 我國服裝品牌面臨的問題

（1）兩處茫茫皆不見，即設(shè)計創(chuàng)新與營銷策劃的缺失

沒有強有力的設(shè)計，沒有創(chuàng)新，就只能跟著別的屁股后面走，成為名副其實的‘品牌制造商’我們的服裝沒有辦法走在前沿，就不可能引領(lǐng)時尚與潮流，這樣，我們的企業(yè)就只能賺加工費，利潤停留在制造過程，與經(jīng)營差價上，這樣的企業(yè)是沒有競爭力的。沒有專業(yè)地全面的營銷策劃，服裝的整個運營過程就會很盲目，沒有針對性，該花的錢不花，不該花的錢到損失了，最后，企業(yè)沒有獲得效益，服裝沒有獲得知名度，不斷地模仿這個版式，那個經(jīng)營模式，到頭來，不知道適合不適合自己，銷售是個大問題，沒有設(shè)計，我們還可以勤勞地模仿版式，沒有營銷，只能被淘汰

（2）企業(yè)看重短期利益，對長遠發(fā)展缺乏信心

服裝的時效性非常的不確定，今天流行的款式，也許明天就沒有買了。所以服裝的設(shè)計投入風險是很大的，有可能，企業(yè)花大力氣，大投入的設(shè)計，卻一分回報也得不到，所以大多數(shù)企業(yè)對設(shè)計總是充滿幻想而又不舍得投入，這樣，設(shè)計部門就成了捕捉流行款式的偵察機構(gòu)，這樣的品牌，說來說去，還是制造商。

（3）人才流失嚴重

任何行業(yè)里的競爭都是人才的競爭，服裝也不例外。而現(xiàn)實的狀況是什么呢？沒有真正的服裝人才，大多數(shù)人是把這個行業(yè)看成是養(yǎng)家糊口的工作而已，也就是說，在人才門的眼中，錢是關(guān)鍵。也就是說，有更賺錢的工作，馬上離開。而服裝的設(shè)計也好，生產(chǎn)也好，管理銷售，都是個實踐重于理論的，沒有專門的人才就無法運行，而留不住人才就時時刻刻面臨困境，沒有人為服裝市場進行維護，大家不過是來分吃一塊蛋糕而已

（4）渠道不健全，終端不維護

不銷售就沒有利潤，沒有利潤就沒有發(fā)展，企業(yè)要發(fā)展，終端是關(guān)鍵。終端是與消費者直接接觸的，這個過程才是企業(yè)最值得關(guān)注的過程，而現(xiàn)有的企業(yè)卻更關(guān)注與媒體的關(guān)系，與政府的關(guān)系，與經(jīng)銷商的關(guān)系，這是市場經(jīng)濟條件下所不能容忍的。排除諂媚的嫌疑，也不理智。國外的名牌缺貨，那是在釣中國人的胃口，那是因為人家要造勢。而我們的國內(nèi)品牌，還沒到那份，能多銷售出去的，才是好商品，才有錢賺。渠道多種多樣，選擇適合自己品牌定位的銷售渠道對于提高品牌價值是必須的，一個特有的渠道，比廣告的價值還要高，而現(xiàn)在的服裝企業(yè)，都把這個問題推給經(jīng)銷商，因為可以省心省力，可是沒有安全感，經(jīng)銷商和企業(yè)是利益關(guān)系，不是兄弟，也不是從屬，他不會為你賣命，也就是說，你的產(chǎn)品好賣，經(jīng)銷商是你的，不好賣，經(jīng)銷商是別人的，這樣，企業(yè)沒有只能成功，否則成仁。完善渠道，維護終端，勢在必行

四品牌服裝營銷問題的研究與建議

（1）廣告是品牌服裝打開市場的最有力武器，沒有廣告的品牌，是沒法生存的。不僅要做廣告，還要做好。做不好，不如不做，繼續(xù)當制造商。怎么才能做出好的廣告？對廣告的資金投入上要量力而行，不是越多越好。在廣告的方式選擇上，要符合自己品牌的市場定位，效果最好的才是真的好。廣告沒有創(chuàng)意就要新意，沒有新意就要詩意，沒有詩意就要心意，什么都沒有就實心實意。千萬不要搞笑話，自己看不懂還故裝深沉。

（2）加強終端控制，要在廣告之前

廣告投入之前，終端要盡可能地展開。有很多企業(yè)沒有做廣告，踏踏實實地做終端很多年，一做品牌，效果很好，就是這個道理，天上掉下來的，有些人喜歡，也有人喜歡從地下長出來的，所以，市場很大，我們不必要盯住一快蛋糕。終端維護的投入與廣告的投入比例，要視品牌定位而定，我認為。大眾型中低檔的流行服裝，就應(yīng)該廣告投入大一些，因為這是主流人群，廣告對引導(dǎo)消費的功能性大，而中高檔的服裝就應(yīng)該對終端的維護大一些，廣告適當減少，因為這些人更看重服裝本身及服務(wù)

五 突破對服裝質(zhì)量的關(guān)注，給服裝賦予更多的理念。

服裝不是簡簡單單的，用來保暖的棉襖，而是人們身份地位的象征，是人們對自我價值最直接的表達方式，服裝的選擇，不僅僅是穿的暖，還要有對生活的一種向往，一種追求，要么前衛(wèi)，要么時尚，要么高貴典雅，要么自由奔放……沒有概念的服裝只能作為低等商品，和一堆棉花沒有本質(zhì)的區(qū)別，而當我們給服裝賦予了設(shè)計理念，就等于注入里設(shè)計師的靈魂，擁有靈魂的服裝就是各種生活的象征。我們什么也沒有時，還有文化，我們可以給服裝更多的理念，但是，需要有人去賦予。

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