陳正倫 老師
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唱片公司應(yīng)該與時俱進而不是告迅雷(文：王英雄)互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界 互聯(lián)網(wǎng)對世界的影響是多方面的。我們已經(jīng)深切感觸到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體影響，比如說紙媒體的影響，大量的紙媒的影響力正在弱化，網(wǎng)絡(luò)媒體正在蓬勃發(fā)展，而且勢頭不減；在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前我們只有依靠報紙和雜志，互聯(lián)網(wǎng)時代可以依靠互聯(lián)網(wǎng)簡單、省時、省力...
王峰 155查看全文
馬總是國內(nèi)一家知名乳業(yè)公司的營銷總經(jīng)理，公司自他接手以來銷售業(yè)績得到了快速的增長。從原來的年銷售額幾個億三年時間竄升到目前的年營業(yè)額十五、六億，利潤額也有了十幾倍的提升。然而在這幾年的打拼中有一個困惑一直在馬總心中縈繞，幾乎成了他的一塊心病。那就是三年來公司陸續(xù)推出和升級換代了近十次新產(chǎn)品，目的是...
王瀚駿 183查看全文
去年，我在深圳參加一個知名飲料企業(yè)的年度營銷大會，會上發(fā)生的一件事情給我留下了深刻的印象，在這里覺得有必要拿出來與大家分享一下，因為這件事情我認為是有代表性的，目前我們的很多企業(yè)普遍存在的一個問題?！ ‘敃r是一個全年的工作總結(jié)會議，公司市場總監(jiān)楊先生在談及去年市場部新產(chǎn)品上市推廣工作時抱怨道：“如今...
王瀚駿 162查看全文
最近在關(guān)于眾多社會熱點的評述與報道中,我注意到有這樣一條信息:“中國每年報批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國外發(fā)達國家每年申報數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評論與質(zhì)疑。在這里我并不想從社會管理的角度來評價這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經(jīng)營及市場運作的角度對這一現(xiàn)象進行分析，并與大家...
王瀚駿 169查看全文
中國引入市場經(jīng)濟已經(jīng)有近三十年了，在這三十年里大多數(shù)中國的企業(yè)在競爭中取得了長足的進步：從開始時對市場的懵懂無知逐步發(fā)展為有了自己科學清晰的了解與認識，因此在不少的行業(yè)中逐漸形成自己的有競爭力的企業(yè)。然而并非所有的傳統(tǒng)行業(yè)都在這三十年里取得了長足的進步，其中仍不乏存在這樣一些行業(yè)，由于其行業(yè)自身的...
王瀚駿 162查看全文
馬總是國內(nèi)一家知名乳業(yè)公司的營銷總經(jīng)理，公司自他接手以來銷售業(yè)績得到了快速的增長。從原來的年銷售額幾個億三年時間竄升到目前的年營業(yè)額十五、六億，利潤額也有了十幾倍的提升。然而在這幾年的打拼中有一個困惑一直在馬總心中縈繞，幾乎成了他的一塊心病。那就是三年來公司陸續(xù)推出和升級換代了近十次新產(chǎn)品，目的是在...
王瀚駿 158查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 185查看全文
一個剛剛走出校園的學生如何盡快成為企業(yè)中需要的工作人員，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展？企業(yè)是否要對其進行相關(guān)培訓？同樣，如何從一個普通職員成長為一名職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)高級管理人員，不同階段人員的成長單單是自己努力的結(jié)果嗎？企業(yè)培訓的三個層次針對人才成長的歷程，由此我提出企業(yè)人才培訓的三個層次，即：基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng) — ...
王瀚駿 157查看全文
目前企業(yè)中所進行的培訓內(nèi)容，花樣繁多，可謂五花八門，層出不窮，企業(yè)也出現(xiàn)嚴重跟風，即：盲目追隨市場上火暴課程的現(xiàn)象。使培訓市場混亂不堪，更使得企業(yè)沒有實際收效。許多重視培訓的企業(yè)老板常常頭痛這樣一個問題:為什么進行了多次培訓后,企業(yè)卻未見任何效應(yīng)？現(xiàn)在就向大家簡單地闡述一下造成以上原因的關(guān)鍵因素，以...
王瀚駿 128查看全文
在我的培訓課程中,其中我認為有一門經(jīng)典,也是大家必須掌握的課程—消費者行為學,它是一切營銷原理的基礎(chǔ),為你清晰的描繪出消費者行為是如何產(chǎn)生的.在這里與大家分享其中一個經(jīng)典的理論,即心理動力理論.以quot;我quot;為中心軸,分別延伸出quot;自己眼中的我quot;,quot;別人眼中的我quo...
王瀚駿 160查看全文
產(chǎn)品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理卻常常讓市場決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當中，血本無歸 —— 這樣的遭遇即使在寶潔也難幸免，以下提出目前廣告管理中遇到的一些問題：1.沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測銷售；2.企業(yè)認為好的廣告，消費者未必...
王瀚駿 165查看全文
親愛的企業(yè)界的朋友們，又值一年歲末，相信不少企業(yè)、公司已經(jīng)開始著手對自己在過去一年中的各方面工作表現(xiàn)進行總結(jié)工作了。在總結(jié)的過程中，不知道我們是否會經(jīng)常會提到這樣一個詞匯：“執(zhí)行力”，相信答案是肯定的。其實執(zhí)行力這個字眼對所有的企業(yè)來講，早已不陌生了，而且在平時的工作中，我們也可能專門為它進行過專項...
王瀚駿 196查看全文
案例背景： A公司是專業(yè)的建材銷售公司，在當?shù)刈畲蟮慕ú某情_了幾個建材專賣店，但隨著競爭的不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷模式雷同化的盛行，大家拼展廳、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)的銷售模式搞得個個商家都精疲力竭。為了改變這種局面，董事會決定用一種新的銷售模式來創(chuàng)建新的銷量增長點與利潤增長點?！ 〕鯌?zhàn)告捷 通...
王瀚駿 160查看全文
最近在關(guān)于眾多社會熱點的評述與報道中,我注意到有這樣一條信息: “中國每年報批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國外發(fā)達國家每年申報數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評論與質(zhì)疑。在這里我并不想從社會管理的角度來評價這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經(jīng)營及市場運作的角度對這一現(xiàn)象進行分析，并與大家...
王瀚駿 174查看全文
夸克企業(yè)顧問有限公司王瀚駿副總經(jīng)理 曾任百事（中國）公司的市場總監(jiān)、美國美林投資集團市場總監(jiān)，具有十多年豐富的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，是寶潔公司認證的資深市場研究主持人。現(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、河南移動等國內(nèi)多家知名...
王瀚駿 138查看全文
一、夸克的誕生二、快速成長三、我們的思考四、順利轉(zhuǎn)型五、今日的夸克六、明天會更好一、夸克的誕生1996年正值中國改革開放以來經(jīng)濟高速發(fā)展，大量民營企業(yè)紛紛崛起或進行二次創(chuàng)業(yè)的高峰，大量西方先進的經(jīng)營思想與方法也再一次隨著國外企業(yè)的涌入而被帶到了中國?！笆袌鲅芯俊边@一被眾多國外公司視為營銷基礎(chǔ)的方法也...
王瀚駿 293查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當我提出“品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時,得到的答案往往千奇百怪:有的人說:“品牌是一種...
王瀚駿 190查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 156查看全文
在“骨感美人”倍受青睞的今天，減肥已經(jīng)成為一種時尚，對于一些渴望擁有一副好身材的消費者來說，已經(jīng)可謂是“生命不息，減肥不止”了，特別是北京、上海、沈陽、成都、武漢這一類的大城市，表現(xiàn)猶為突出。而V26減肥沙琪、康爾壽和大印象減肥茶這幾種減肥產(chǎn)品，在這些城市中都有較高的知名度和使用率。但是，究竟怎么樣...
王瀚駿 161查看全文
一個公司的成功，從本質(zhì)上來說，源于一個優(yōu)良的組織，而建立一個優(yōu)良的組織正是管理者的核心使命。因此組織的管理也就成為管理者首先應(yīng)考慮的問題。所以在系統(tǒng)介紹量化管理時,我將首先來談企業(yè)組織的量化管理。夸克量化管理理論源于國際先進管理理念和全球著名公司管理實踐，是一種系統(tǒng)的量化管理理論。1. 目前企業(yè)管理...
王瀚駿 222查看全文
作者:夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司 王瀚駿 最近不斷有人向我問起,“量化”管理的真正含義是什么一些企業(yè)內(nèi)的朋友也在講,究竟該如何進行它是一個理想狀態(tài),還是確實可以在企業(yè)中真正施行“量化”管理難道真的是企業(yè)管理的終極模式嗎 我們都知道,人類社會的發(fā)展是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式逐步向工業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展的一個過程...
王瀚駿 143查看全文
不斷完善管理體系，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展一直以來都是企業(yè)領(lǐng)導們的追求。隨著對外交往的增加和信息技術(shù)的發(fā)展，國外的諸多管理理念也越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所了解。并開始著手用一些先進的管理思想和手段對自己的企業(yè)進行改造。ERP、ISO、QFD等本來對國人來說十分陌生的系統(tǒng)也不斷被國內(nèi)企業(yè)導入?！ 【C觀這些被企業(yè)奉...
王瀚駿 139查看全文
小產(chǎn)權(quán)房的發(fā)生，在中國不是沒有土壤的，也不是空穴來風的。中國的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設(shè)用地，本身在市場上就不統(tǒng)一。在這個前提下，小產(chǎn)權(quán)房的產(chǎn)生就是一件自然而然的事情?！ ≈贫然A(chǔ)的不同，讓農(nóng)民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農(nóng)民來說，當城市化到來之后，基本農(nóng)田被轉(zhuǎn)化為城...
王建國 146查看全文
戰(zhàn)略營銷是當今的主流營銷思維。未來營銷發(fā)展會有很多趨勢，其中一個最重要的發(fā)展趨勢就是從戰(zhàn)略營銷到模式營銷的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略營銷是紅海思維，而模式營銷是藍海思維。模式營銷早已存在，只是理論滯后。模式營銷的研究將成為主流。 戰(zhàn)略營銷的基本框架是先進行市場細分，然后確定目標市場、進行產(chǎn)品定位，再設(shè)計執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國 157查看全文
錢德勒的《看得見的手——美國企業(yè)的管理革命》，是我讀過的最好的經(jīng)濟學分析之一。錢德勒的最大貢獻是用新制度經(jīng)濟學的方法分析和描述了具有管理協(xié)調(diào)能力的職業(yè)經(jīng)理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進過程。當職業(yè)經(jīng)理人在管理上的協(xié)調(diào)比市場機制的協(xié)調(diào)能帶來更大的生產(chǎn)力、較低的成本和較高的利潤時，現(xiàn)代多單位...
王建國 157查看全文
先讓我們用中國電信的案例來說明為什么企業(yè)應(yīng)該追求行業(yè)壟斷，政府應(yīng)該提升行業(yè)競爭。中國電信行業(yè)放開競爭之前，中國電信是中國電信行業(yè)的獨家壟斷者，它可以不講服務(wù)質(zhì)量，只按照對自己最有利的方法任意定價?？蛻粝氚惭b一臺電話要向中國電信交3000～5000元的安裝費，有的甚至還要送禮走后門，服務(wù)態(tài)度奇差。但中...
王建國 188查看全文
中國的營銷是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個問題，在美國問“美國的營銷是怎么產(chǎn)生的？”，人家會說你有病—他們生下來就處在一個營銷的環(huán)境中。但是中國與別的國家不同。在中國，營銷是因為經(jīng)濟從賣方經(jīng)濟向買方經(jīng)濟轉(zhuǎn)化時，由生產(chǎn)者說了算到由消費者說了算而產(chǎn)生的。很多廠商都想賣產(chǎn)品給同一目標顧客，競爭對手之間就產(chǎn)生了搶顧...
王建國 260查看全文
近日，北大光華管理學院著名教授王建國教授來到杭州，為中南財經(jīng)政法大學EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎(chǔ)上，融入東方的管理經(jīng)驗和智慧，總結(jié)提煉當代管理的實踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學。“做車的賣的都不是車”王教授首...
王建國 229查看全文
對于二三級城市的商場業(yè)說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為地處偏僻，二三級城市商場對于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側(cè)重在各二三級城市中構(gòu)建專賣店體系，營銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積...