白龍馬 老師
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mdash;mdash;也談洗衣液的市場(chǎng)迷局 曾經(jīng)號(hào)稱藍(lán)海的洗衣液市場(chǎng)目前已經(jīng)是魚(yú)目混雜的一片紅海，從國(guó)際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準(zhǔn)備上洗衣液這個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)都不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至有人斷言，未來(lái)三到五年中國(guó)日化增長(zhǎng)最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進(jìn)了...
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受連鎖高毛利盈利模式的影響和市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的拼殺，我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌工業(yè)產(chǎn)品在貨架上由最初的第三、四層陳列位轉(zhuǎn)移到最下層陳列位，進(jìn)而到消失，而即使貨架上陳列的品牌產(chǎn)品也多在陳列處有一個(gè)爆炸貼，上面寫有特價(jià)二字。 在不少品牌工業(yè)的銷售報(bào)表中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)分析：銷量在第三終端占據(jù)絕大部分比例...
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某專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體一篇陳曉（剛離任國(guó)美董事局主席）大曝國(guó)美財(cái)務(wù)漏洞的報(bào)道稱，電器連鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展已經(jīng)到了病入膏肓的程度。除了總部敲定的年度合同外，供應(yīng)商還要向國(guó)美各個(gè)層次的領(lǐng)導(dǎo)交納相當(dāng)數(shù)量的費(fèi)用，這樣導(dǎo)致供應(yīng)商已經(jīng)不堪重負(fù)。國(guó)美電器的很多較好門店一個(gè)普通的柜臺(tái)主任每年從每家供應(yīng)商處獲得的收益都超...
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5月25日，標(biāo)準(zhǔn)普爾預(yù)測(cè)稱，受貨幣緊縮政策影響，未來(lái)三年內(nèi)中國(guó)商業(yè)銀行的不良貸款率將明顯上升。不久前，另一評(píng)級(jí)公司惠譽(yù)曾有更悲觀的預(yù)測(cè)，央行行長(zhǎng)周小川曾表示，根據(jù)和評(píng)級(jí)公司接觸的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，這些公司的一些所謂專業(yè)人士提出的問(wèn)題很嫩，很不專業(yè)。從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面和銀行的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，標(biāo)普的判斷也是杞人憂...
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管理者不知道自己的員工需求。 大部分認(rèn)為，薪酬具有很高的激勵(lì)作用。 果真如此嗎？當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工收入永遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐钠骄剑邢薜男匠昙?lì)作用已經(jīng)很小了。比如，對(duì)于2萬(wàn)元，對(duì)于一般企業(yè)的員工，可能收入是翻倍，激勵(lì)作用是很大的?？蓪?duì)于年收入超過(guò)10萬(wàn)元的企業(yè)，比重不到20，此時(shí)，激勵(lì)作用是有限的。只有...
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三鹿倒了，雙匯又開(kāi)始瘦肉精事件，筆者不禁會(huì)問(wèn)：大企業(yè)都怎么了？ 這種質(zhì)量事故前仆后繼而來(lái)，是市場(chǎng)系統(tǒng)問(wèn)題，還是我們價(jià)值觀問(wèn)題，筆者不禁有了以下思考，僅供參考。 1.一個(gè)灰色的幽默：因?yàn)橘|(zhì)量意識(shí)已經(jīng)簡(jiǎn)單到大家都忽視的地步了。 2.餡餅就是陷阱，在機(jī)會(huì)面前，尤其市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，面臨原料無(wú)法滿足市場(chǎng)時(shí)，...
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中央電視臺(tái)10套科學(xué)探索節(jié)目曾播放過(guò)地球大滅絕，講到愛(ài)爾蘭麋鹿滅絕的故事。 愛(ài)爾蘭麋鹿生活在愛(ài)爾蘭島上，是這個(gè)島的絕對(duì)統(tǒng)治者。這種鹿的最大特點(diǎn)是，雄性麋鹿擁有很大的鹿角，最長(zhǎng)能達(dá)到4米多，重達(dá)70公斤。這種如此龐大和重量的鹿角，需要特殊的身體結(jié)構(gòu)和特殊的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充其生存。 為什么愛(ài)爾蘭麋鹿的鹿角如此特...
姚日來(lái) 229查看全文
品牌運(yùn)作對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，尤其是對(duì)木地板行業(yè)這個(gè)正經(jīng)歷著迅速變革，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌加速集中化的行業(yè)而言，單單靠三斧頭半的招數(shù)，應(yīng)對(duì)對(duì)手是找打，面對(duì)自身是自欺欺人。在此，提出的九式運(yùn)作方法，是經(jīng)過(guò)觀察、思考、總結(jié)得出的一點(diǎn)看法，不求全面，但求能引發(fā)諸位同仁思索一二，起到拋磚引...
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作為管理者，你錯(cuò)位了嗎？ 在近一段時(shí)間的公開(kāi)課中，學(xué)員們反映，他們對(duì)管理者的錯(cuò)位角色，反思很多。在此分享給大家。 在講管理者的角色認(rèn)知的時(shí)候，我會(huì)講到管理者的錯(cuò)位角色，學(xué)員們反映，在日常工作中，他們錯(cuò)位較多的是顧問(wèn)。 在實(shí)際工作中，會(huì)經(jīng)常有下屬帶著問(wèn)題和困惑來(lái)找上司，在這個(gè)時(shí)候，管理者是...
何邊 202查看全文
根據(jù)馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)，商品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的有效方法就降低必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間或延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間。降低必要的勞動(dòng)時(shí)間的途徑是提高勞動(dòng)效率，提高勞動(dòng)效率的前提是提高工作的熟練度及使用先進(jìn)的生產(chǎn)工具。 在企業(yè)管理中，要達(dá)到降低成本、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與員工利益最大化的必由之路就是提高人力資源管理能力。這個(gè)能力主要體現(xiàn)在人力資源...
寇北辰 204查看全文
中國(guó)的官員近幾年偏愛(ài)出臺(tái)一些讓人啼笑皆非的實(shí)名制政策，比如菜刀實(shí)名制，手機(jī)卡實(shí)名制，還有網(wǎng)吧上網(wǎng)實(shí)名制等等，這些實(shí)名制不但無(wú)助于防止犯罪，反而給百姓的正常生活帶來(lái)了諸多不便，所以這些荒唐的政策要么無(wú)疾而終，要么飽受詬病。 但是，這一次國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委的關(guān)于購(gòu)物卡實(shí)名制，以及對(duì)購(gòu)物卡的金額、...
徐昌生 255查看全文
各界人士對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展存在不同的認(rèn)識(shí)，尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)者和管理學(xué)者由于意見(jiàn)的分歧導(dǎo)致了一場(chǎng)進(jìn)退之爭(zhēng)。如果我們不用馬克思主義辯證法的觀點(diǎn)對(duì)待，將會(huì)造成國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)和人民的嚴(yán)重?fù)p失。在發(fā)展日益加速的當(dāng)今時(shí)代，我國(guó)國(guó)有企業(yè)不能再折騰了。 國(guó)進(jìn)民退的主張和國(guó)退民進(jìn)的主張哪個(gè)更好？不論是國(guó)退或民退都要辯證地...
寇北辰 189查看全文
在一個(gè)假話盛行的國(guó)度里，人們對(duì)于久違的真話往往倍感刺耳，甚至要將說(shuō)真話者打翻在地再踏上一只腳方才解恨，目前的中國(guó)正處在這樣危險(xiǎn)的情形中。 這不是夸大其詞危言聳聽(tīng)，而是有事實(shí)為依據(jù)，且看下面三個(gè)較為有影響的例子： 前若干年，年輕的蘭考縣委書(shū)記宗家邦在接受記者采訪時(shí)，對(duì)記者不斷地提起焦裕祿甚為反...
徐昌生 425查看全文
這是我第二次為介紹注目禮理論的書(shū)作序，早在2004年底，我還邀請(qǐng)君山到天則雙周論壇介紹注目禮的理論，之后也多次作過(guò)評(píng)價(jià)，我一直認(rèn)為，注目禮的提出具有重大的理論意義。 經(jīng)濟(jì)學(xué)不是一些經(jīng)驗(yàn)拼湊起來(lái)的說(shuō)法，而是一座具有嚴(yán)密邏輯結(jié)構(gòu)的大廈。但萬(wàn)丈高樓平地起，任何一種理論都不能沒(méi)有基石。而且關(guān)鍵是基石要穩(wěn)，否...
233查看全文
每個(gè)人都喜歡為已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情去找理由。。我也一樣。。從小就是。。犯了錯(cuò)誤就把腦汁倒騰幾個(gè)來(lái)回找很多理由減輕責(zé)罰。。 每個(gè)人都習(xí)慣找很多理由去推斷未來(lái)可能發(fā)生的事情。。我也一樣。。參加工作就這樣。。做了事就找很多理由去推斷這樣做了領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)批評(píng)。。 有點(diǎn)累。。人應(yīng)該活的簡(jiǎn)單些。。多給自己找點(diǎn)快樂(lè)。。...
283查看全文
日本遭遇9級(jí)地震。。災(zāi)難帶給日本國(guó)民的苦難令人痛惜。。災(zāi)難是全人類的。。我們不能因?yàn)闅v史的恩怨而去幸災(zāi)樂(lè)禍。。厚德載物是中華民族幾千年的優(yōu)良品質(zhì)。。心中裝滿恨的人mdash;mdash;可能常遭人恨；而心中裝滿愛(ài)的人mdash;mdash;會(huì)永遠(yuǎn)被人愛(ài)。。 地震帶來(lái)資本市場(chǎng)的動(dòng)蕩。。日本股市暴跌也在...
236查看全文
【木桶理論】 木桶理論：組成木桶的木板如果長(zhǎng)短不齊，那么木桶的盛水量不是取決于最長(zhǎng)的那一塊木板，而是取決于最短的那一塊木板。 水桶效應(yīng)是指一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無(wú)破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無(wú)法盛滿水。是說(shuō)一只水桶能盛多少水，并不取決于最長(zhǎng)的...
李坤林 281查看全文
【二八定律】 二八定律(巴萊多定律)：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20，其余80盡管是多數(shù)，卻是次要的?！ ∩鐣?huì)約80的財(cái)富集中在20的人手里，而80的人只擁有20的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八...
李坤林 346查看全文
【蝴蝶效應(yīng)】 蝴蝶效應(yīng):上個(gè)世紀(jì)70年代，美國(guó)一個(gè)名叫洛倫茲的氣象學(xué)家在解釋空氣系統(tǒng)理論時(shí)說(shuō)，亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動(dòng)，也許兩周后就會(huì)引起美國(guó)得克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)?！ ?蝴蝶效應(yīng)是說(shuō)，初始條件十分微小的變化經(jīng)過(guò)不斷放大，對(duì)其未來(lái)狀態(tài)會(huì)造成極其巨大的差別。有些小事可以糊涂，有些小事如經(jīng)系統(tǒng)放大...
李坤林 596查看全文
2010年可能爭(zhēng)議臧老師最多的話題就是怎么可能一年講授309天課程24晚？臧老師是瘋子嗎？不可能？是造謠的？每日不同地方講師，身體能否吃得消？每天講課，課程質(zhì)量能否保證，有沒(méi)有備課的時(shí)間？備課來(lái)得及，輾轉(zhuǎn)于各城市，飛機(jī)航班能否趕上？...... 我非常理解大家的爭(zhēng)議，就連我自己都不相信，2010年臧...
2420查看全文
打開(kāi)剛從超市買回來(lái)的礦泉水，倒進(jìn)杯中，部分水居然已經(jīng)開(kāi)始結(jié)成了碎冰，太熱，迫不及待地喝一大口，頓時(shí)，整個(gè)身心都涼了下來(lái)，整個(gè)世界仿佛隨著自己的感覺(jué)而停止。神經(jīng)、心、大腦、乃至血液突然恢復(fù)到了最清醒的狀態(tài)，這種感覺(jué)，如同醍醐灌頂，就像今天聽(tīng)臧其超老師課mdash;mdash;《工作要有好心態(tài)》。 初聽(tīng)...
臧其超 413查看全文
人生是命運(yùn)和因果法則經(jīng)緯線交織而成的圖畫。提升心性，付出不亞于任何人的努力，你就可以與宇宙意志連接。 成功=思維方式times;熱情times;能力 稻盛和夫的成功方程式，看上去很簡(jiǎn)單，其中沒(méi)有哪一個(gè)詞是不好理解的。這個(gè)公式被我用來(lái)界定地頭力，即：地頭力=思維方式times;熱情times;心智...
王育琨 373查看全文
沒(méi)有概念的堆積物，6歲半的徐貝琦，用眼、口、耳、鼻、舌感官去感知，用意去覺(jué)知陽(yáng)光。 這首純凈優(yōu)美的詩(shī)，是6歲半的小女孩徐貝琦在上課時(shí)寫的命題作文，也是我2009年參加德勝洋樓圣誕晚宴時(shí)意外收獲的驚喜。當(dāng)她姥爺沙葉新得意地向我念叨著外孫女的詩(shī)句誰(shuí)也沒(méi)有撫摸過(guò)陽(yáng)光時(shí)，她馬上在一旁糾正說(shuō)：是lsquo;摸...
251查看全文
每一刻的成功，都有一種堆積物加身。這些堆積物既是榮耀，又是生命的負(fù)累。摒棄生命的堆積物，響應(yīng)內(nèi)在胎息的律動(dòng)，保持通透和清新，是生命茁壯成長(zhǎng)的可選之路。 李東生在2月12日發(fā)微博稱：在企業(yè)的生命周期中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定，開(kāi)始一個(gè)更新的過(guò)程。我們必須把舊的、不良的習(xí)慣和傳統(tǒng)徹底摒棄，我們要勇...
王育琨 333查看全文
讓聽(tīng)到炮聲的人呼喚炮火，任正非2008年底一聲吼分外給力。他一下子抓住了造成美國(guó)金融危機(jī)的禍根：一個(gè)牛哄哄、官僚氣的高層管理，壓制了公司生生不息的創(chuàng)新。也正好是在那一年初，我應(yīng)邀到日本豐田考察，從豐田公司與美國(guó)通用汽車公司的對(duì)比中，我發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的頑癥。于是我提出了地頭力和答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)。 相比我...
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提要: 中國(guó)企業(yè)家解決問(wèn)題的能力無(wú)法應(yīng)對(duì)撲面而來(lái)的問(wèn)題，就像人的肌體，天生就是有癌細(xì)胞的，沒(méi)有特定的氛圍不會(huì)擴(kuò)散，一旦遇到合適的機(jī)會(huì)就會(huì)加速擴(kuò)散。 長(zhǎng)期以來(lái)跟企業(yè)家們有深入溝通的王育琨發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)無(wú)論大小，創(chuàng)業(yè)初期生龍活虎，但風(fēng)生水起過(guò)后卻若隱若現(xiàn)地進(jìn)入一種尷尬無(wú)力狀態(tài)。這種典型的群體癥候或者說(shuō)更...
王育琨 294查看全文
常人只看到任正非火暴的性格，偏執(zhí)狂似的顛覆，刻骨銘心的超越，卻不知道，偏離只是表象。真正活在他內(nèi)心的，是一刻接一刻的回歸，一刻接一刻的平衡。 沒(méi)有人能夠看透任正非。跟了他十幾年的高管，往往習(xí)以為常的是任正非火暴的脾性，一種偏執(zhí)狂才能生存的勁頭，有誰(shuí)會(huì)想到他會(huì)把中庸作為他最珍視的東西呢？比如，曾經(jīng)作了...
王育琨 482查看全文
讀過(guò)許多企業(yè)家寫的自傳和知名作家寫的企業(yè)家傳記，企業(yè)家?jiàn)^斗過(guò)程中的謙虛、堅(jiān)韌與執(zhí)著，曾經(jīng)一次次打動(dòng)過(guò)我們。可是，他們成功后除了不厭其煩地述說(shuō)那些成功往事，很難再有更深入的主題。他們陶醉在自己的成功中不能自拔。稻盛和夫，是少有的能夠把主題深化的商業(yè)領(lǐng)袖。 他在51年的經(jīng)營(yíng)生涯中，一手創(chuàng)造了兩家世界...
王育琨 327查看全文
各位，世界真是動(dòng)蕩。日本核泄露，利比亞開(kāi)打，石油使著勁漲，股市也是一樣不靈光。我問(wèn)你，你有感覺(jué)到恐慌嗎？你想過(guò)沒(méi)有，這背后有沒(méi)有人做這樣的買賣，拿恐慌當(dāng)令箭左右經(jīng)濟(jì)呢？有本書(shū)叫《經(jīng)濟(jì)為何恐慌》，這個(gè)作者說(shuō)呢，在美國(guó)最動(dòng)蕩的時(shí)候，金融業(yè)一年的利潤(rùn)還超過(guò)4000億，與此同時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的利潤(rùn)卻大幅損失1/...