新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)師 嚴(yán)家明培 訓(xùn) 費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶(hù)顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶(hù) 變上帝為朋友5、滿(mǎn)足需求 變潛在客戶(hù)為忠誠(chéng)客戶(hù)銷(xiāo)售效果不佳的原因客戶(hù)理性需求分析客戶(hù)情感

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課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶(hù)顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶(hù) 變上帝為朋友5、滿(mǎn)足需求 變潛在客戶(hù)為忠誠(chéng)客戶(hù)銷(xiāo)售效果不佳的原因客戶(hù)理性需求分析客戶(hù)情感需求分析客戶(hù)的恐懼優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)什么6、如何博得新顧客的好感7、如何贏得顧客的信任8、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的異議與拒絕異議與

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練主講：嚴(yán)老師培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理課程背景 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。課程目標(biāo)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其

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新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升（上海，1月24日） 【培訓(xùn)日期】上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海【培訓(xùn)對(duì)象】基于一定經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理的提高課程【課程目標(biāo)】■掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧■學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)【課程大綱】需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（上海，1月2930日） 【培訓(xùn)日期】上海，2021年1月2930日；上海，2021年3月2627日上海，2021年4月1314日；上海，2021年5月1213日上海，2021年6月1617日；上海，2021年7月1314日上海，2021年8月1112日；上海，2021年9月78日上海，2021年10月1314日；上海，2021年11月1011日上海，2021年12月89日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海【培訓(xùn)對(duì)象】技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員?！菊n程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員3500

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新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判技巧（上海，11月2122日）【培訓(xùn)日期】上海，2020年7月2728日；上海，2020年8月2122日上海，2020年9月1819日；上海，2020年10月2324日上海，2020年11月2122日；上海，2020年12月1819日【培訓(xùn)地點(diǎn)】上?！九嘤?xùn)對(duì)象】電商企業(yè)經(jīng)理、客服主管以及一線客服人員【課程目標(biāo)】掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧、客戶(hù)溝通與談判技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)【課程大綱】1、課前調(diào)查與思想準(zhǔn)備2、購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)與銷(xiāo)售工作的本質(zhì)3、實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售的條件4、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程（1）劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法（2）收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)

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