王建老師公開課
“結果可控”的年度營銷計劃 2007-10-15
建議： 計劃要注重過程中的結果，決不能到年底去算總帳！ 計劃不光強調可執(zhí)行，更應強調結果可控！ 課程觀點 營銷計劃是經(jīng)營者思想！ 營銷計劃不是給老板制定的！ 營銷計劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個必然正確的結果！ 營銷計劃是爭取信任的過程！ 營銷計劃要分清輕重緩急！ 計劃是將公司意志，變成每個人行為的過程！ 營銷計劃不僅僅是銷售行動計劃！ 營銷計劃要體現(xiàn)壓力拉力雙重導向！ 820營銷軍校 820營銷軍校擁有強大而獨特的訓練系統(tǒng)，高度實戰(zhàn)的師資隊伍，致力于傳承基礎、實戰(zhàn)的營銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營銷人才。 每一個從820營銷軍校走出的士兵，將具備正確的理念、堅強的意志、扎實的能力，
講師：王建我要報名
品牌塑造與價值營銷 2007-09-17
一、品牌、價值、營銷 價值是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距 中國更多的是名牌不是品牌 探索中國企業(yè)的死亡之路 中國品牌建設的三大誤區(qū) 品牌營銷就是營銷價值 本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受，也不能準確把握創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手。 二、品牌是做出來的，不是吹出來的 什么是品牌的價值？ 品牌，先天決定后天！ 品牌價值的核心是客戶價值 品牌的實現(xiàn)就是學會當農(nóng)民！ 本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。
講師：王建我要報名
結果可控的年度營銷計劃 2007-09-10
一、年度營銷計劃是干什么的？ l 計劃不是給老板制定的 l 是細節(jié)中的結果而不是結果中的細節(jié) l 營銷計劃的121法則 l 計劃就是讓我相信你 l 營銷計劃與公司計劃體系的關系？ 本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。 二、如何制定年度營銷計劃 l 認清形勢與營銷問題 l 如何描述環(huán)境與競爭描述 l 如何發(fā)現(xiàn)關鍵營銷問題 l 如何理清你的營銷思路 l 如何制定營銷指標
講師：王建我要報名
如何快速“制造”銷售人員 2007-08-01
一、重新認識銷售人員的價值 人海戰(zhàn)術是必須的 1.營銷戰(zhàn)術的選擇 2.人海戰(zhàn)術是最中國式的 3.打好人海戰(zhàn)術的基本條件 人的問題是關鍵 1.銷售增長的來源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 銷售隊伍是戰(zhàn)略問題 1.銷售人員為什么拿錢 2.精英導向與群眾導向 3.銷售訓練的兩種導向 本段說明：人海戰(zhàn)術仍然是有效的戰(zhàn)術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準確甄選銷售人員 用人標準是甄選的關鍵 1.篩選的目的就是刪除無法培
講師：王建我要報名
企業(yè)績效管理實務 2007-07-09
第一篇 觀念導航： 1. 什么是績效？ 2. 什么是績效管理？ 3. 績效管理與績效評估的區(qū)別 4. 績效管理的關鍵要素 5. 績效管理系統(tǒng)的主要目的 ★ 績效管理系統(tǒng)流程示意圖 ★ 績效管理基本框架 第二篇 貫徹執(zhí)行 一、為什么績效考核難以貫徹執(zhí)行？ （一）缺乏貫徹執(zhí)行的后果 （二）為什么執(zhí)行難？ （三）貫徹執(zhí)行問題是由三大原因造成的mdash;mdash; 二、如何確?？冃Э己四軌蜇瀼貓?zhí)行 （一）建立執(zhí)行型的行為準則 一）執(zhí)行型行為的基本要素 二）執(zhí)行型行為的建設過程 三）執(zhí)行型行為建立的關鍵手段 四）管理者的基本職業(yè)認知 五）中層管理者的角色功能 1、中層管理者的角色功能一：下屬 作為下
講師：王建軍我要報名
卓越營銷經(jīng)理課程 2007-04-09
內容介紹： 課程體系：三大模塊六門核心課程 將才之道模塊 超越競爭的營銷戰(zhàn)略 1、如何認真分析外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)的核心競爭力，確定本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。 2、做好市場研究，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的基礎。 3、以人為本的營銷策略，是贏得市場的最終手段。 4、如何結合市場發(fā)展規(guī)律制定營銷戰(zhàn)略的邏輯框架。 5、如何實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的最高境界：讓銷售變多余，讓大象會跳舞。 品牌價值營銷及渠道建設 1、品牌、價值、營銷 ---創(chuàng)造有別于競爭對手的價值 2、品牌是做出來的，不是吹出來的 ---如何實現(xiàn)品牌價值的準確把握，建立實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)。 3、如何進行品牌的價值營銷 ---因為只愿意為最有價值的營