劉建民老師個人背景曾在諾華、羅氏等全球五百強公司從事銷售和技術(shù)服務(wù)工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經(jīng)驗。在隨后碩騰（原美國輝瑞）動物保健有限公司任全國培訓(xùn)經(jīng)理8年。這八年時間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓(xùn)的職位上，用自己的經(jīng)驗結(jié)合國際研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發(fā)了多門極具獨創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應(yīng)必備的能力。個人課程主要特點概括如下：1.針對性：根據(jù)工業(yè)銷售特點開發(fā)，現(xiàn)場解決銷售人員最關(guān)注的現(xiàn)實問題。2.科學(xué)性：采用國際上通用的模型和工具，并結(jié)合銷售實際進行創(chuàng)新，并在銷售實踐中得到充分驗證。3.系統(tǒng)性:1）課程系統(tǒng)性：每門課程幾乎是從理念，模式到技巧工具的具有完整系統(tǒng)。確保學(xué)員能夠明白自己的誤區(qū)所在，并且能夠當(dāng)場知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。2）課程體系的系統(tǒng)性：針對不同客戶規(guī)模的銷售人員和不同類型的問題都有針對性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。4.實用性:課程必須能當(dāng)場解決學(xué)員的實際問題。5.可操作性:提供豐富的工具，確保學(xué)員學(xué)習(xí)后知道內(nèi)容該如...詳細(xì)>>

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