溝通不再有障礙---DiSC企業(yè)內(nèi)部有效溝通   01.01

【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)為什么要學(xué)習(xí)該課程1.1不同行為模式?jīng)_突及原因分析1.2不同行為模式人如何相處二、認(rèn)識(shí)工作中的不同行為模式2.1活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)DiSC(感性的認(rèn)知)2.2DiSC歷史和理論介紹2.2.1歷史2.2.2DiSC理論的模型2.3DiSC測(cè)試、解讀和再分組2.3.1測(cè)試2.3.2正確解讀DiSC2.4四種類型行為模式的行為特點(diǎn)2.4.1分組討論行為

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如何讓“沖突變機(jī)會(huì)，對(duì)立變合作”----沖突對(duì)話   01.01

【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)為什么要學(xué)這個(gè)課程1.課程要解決的問(wèn)題1.1沖突對(duì)話的概念1.2“傻瓜式”選擇1.3理想的結(jié)果2.問(wèn)題的原因分析2.1自己的角度2.2我們的角度3.問(wèn)題的解決方案3.1思路3.2條件3.3任務(wù)3.4方法二、創(chuàng)建自我安全感1．情緒的產(chǎn)生機(jī)制和影響1.1情緒產(chǎn)生的機(jī)制1.1.1行為路徑圖1.1.2情緒的根源1.2情緒的影響2．自我情緒的管理2

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如何讓資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)出**大化--銷售區(qū)域管理   01.01

【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)什么是區(qū)域管理和必要性1.1區(qū)域管理的概念1.2銷售面臨的復(fù)雜問(wèn)題1.2.1客戶難做1.2.2競(jìng)爭(zhēng)殘酷1.2.3資源有限1.2.4經(jīng)銷商難以管理1.2.5缺少明確和可以溝通傳承的管理思路二、區(qū)域客戶的分類-找對(duì)人如何對(duì)客戶科學(xué)分類，能夠確定把資源投資在對(duì)目標(biāo)貢獻(xiàn)大的客戶頭上2.1客戶分類的方法（多因素考慮，科學(xué)分類）2.1.1客戶吸引力及

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銷售不再有困惑--診斷式銷售   01.01

【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)為什么要學(xué)診斷式銷售1.1銷售中常見問(wèn)題1.1.1、如何制定具體客戶長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃？1.1.2、非常有潛力的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶，投入大但銷售進(jìn)展不順？1.1.3、客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，不知如何下手？1.1.4、為什么與客戶溝通到非常困難，達(dá)不到銷售目的？?不見?不說(shuō)?不聽?不信?不問(wèn)1.2問(wèn)題原因分析1.2.1思路：客戶為什么購(gòu)買我的產(chǎn)品（不同類型銷

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拜訪必須有收獲---診斷式銷售拜訪技巧   01.01

【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)這個(gè)培訓(xùn)能幫我做什么1.1銷售中常見問(wèn)題1.1.1去了不理1.1.2理了不買1.1.3買了不用1.1.4用了不久1.2問(wèn)題原因分析1.2.1思路：客戶為什么購(gòu)買我的產(chǎn)品（不同類型銷售員的思路）1.2.1技巧：怎樣溝通才能更好達(dá)到目的（銷售效率）1.2.3關(guān)系：怎樣的關(guān)系才能帶來(lái)產(chǎn)出（質(zhì)和量）二、銷售的思路如何走出銷售困境，賣進(jìn)產(chǎn)品2.1價(jià)

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